新微商营销策略

在上一轮电子商务中，电子商务平台已经成为大家从电子商务平台获取和购买流量的渠道。电子商务公司更有可能从寡头垄断的电子商务平台上转移业务收入。微商和电商比较大的区别就是微商是开放的。到目前为止，还没有像京东和天猫这样的电子商务平台。只要你有合适的模式、推广手段、内容和营销模式，你就有可能成立自己的微商团队和微商代理。

微商与传统商务的三大区别

第一，速度。微商的速度和节奏都很快。目前没有微商说要做一两年或者两三年才能进行购买，达到一定金额。这种操作在微商上是行不通的。速度是微商启动运营过程中非常重要的因素和特征。

第二，门槛。微商大大降低了每个人或者每个机构进入微商商业生态的门槛。现在市场上微商的比较低门槛可能只需要两三百元就能成为微商的代理。比如做冰淇淋只要118元。传统商家都要靠一定的金额来充当代理，而微商充分体现了蚂蚁的感觉。

第三，供应链。传统企业也注重供应链，但微商更强调供应链，因为他需要的是快微商。这一块不仅包括产品从产品概念开始到包装设计到产品生产的速度，还包括产品从微商代理到下属代理再到比较终用户的分销和速度，以及整个内容制作的速度。

新微商的六个核心要素

1.产品：产品质量是核心基础

微商经过三四年的发展，已经从劣币中驱逐良币，逐渐回归产品本质。现在我们发现产品质量变得越来越重要。如果产品质量不好，产品就不会被推上去，所以已经成为微商领域的共识，即产品是基础。

2.模式：分级模式决定信道功率

微商的模式设计本质上是一种利润分享模式。你设计了一套利润分享和盈利机制。公司给支持各级分销系统的利润有多少？多少利润会分配给管理、销售、批发？所以这种利率设定模式决定了你的模式的稳定性和长期操作性。

3.培训：系统培训增强外部组织的粘性

由于微商的整体管理大多在外部系统中进行，培训变得非常重要。企业本身需要形成一个培训体系，让我们微商中的各级代理了解微商产品的属性和运营特点，以及各级代理开发下属代理的运营策略。

4.包装：好卖，好市场

微商首先卖的是产品的价值，也就是产品的包装。如果一个产品的包装第一眼就不能引起消费者的注意，那就很难在朋友圈里推广这个产品。包装设计的几个方面，一是整体包装形式；第二，材料；第三，色彩。包装设计的核心是区别于传统线下产品。

5.文案：文案好，好卖

在某种程度上，微商是一种典型的内容营销模式。不当面见面怎么打动消费者？作为经纪人如何打动他？凭什么？靠文案，靠视频，靠文字，靠图像。文案是我们整个微商运营的核心。现在所有的企业在某种程度上都是媒体，尤其是微商。微商本身就是一个内容制作者，一个媒体平台。

6.系统：系统支持系统的平稳运行

有些企业会建立自己的系统，而有些企业会使用市场上更成熟的系统。无论采用什么样的系统，系统在微商运营过程中的作用都可能比我们传统企业更深更远。it系统的支持是微商运营的基础。

微商传统企业转型的六个关键点

第一，新团队。其实新团队比较重要的问题是理念。我们曾经有一个客户，春节前决定做微信生意。他是个酿酒师，讨论了很久。到目前为止，这个项目还没有启动，但是五粮液已经上了前线。所以一定要有新的团队。

第二，新产品。因为微商的本质是把我们的客户带来，把我们的产品作为商机来推广。如果是老产品，当用户或代理人再次做出代理决策时，他会有一个类比。所以我刚才说的企业肯定是老产品，但是有了新的包装，老产品就有了新的面貌。

第三，大件。相比传统企业，微商大单的策略更加明显。由于微商中的每个代理商在这个行业中只能选择一种产品，我们会发现微商的系统中的产品形式会非常简单。产品可能只有一个，要把这个产品做到。

第四，注重内容。靠什么支撑微信各级业务代理的激情？我们可以依靠什么来支持他们不断学习的动力？有什么可以支撑微商发展下属或者和其他朋友分享的欲望？这个时候，企业本身就要依靠一系列的内容营销和内容推广手段。我们做的不仅让c端用户看了觉得这个产品不错，我也愿意买下来试试。同时，我们微商的各级代理商都觉得这个商机的未来空间是无限的。

第五，控制节奏。微商的节奏比传统的商业节奏更强，而微商有时候靠爆点。起步时一定要卖的好，起步后一定要快速跟进。微商中的第一策略很重要，这是我们节奏控制的重要原因。

新手怎么做

阿里店如何做好产品营销策略？

1产品标题：尽可能规范的填写标题，不要堆砌多个产品词，即不要在标题中填写无关的内容。

2.产品类别：表示你发布的产品信息要分类准确。如果类别填写不正确，将导致低相关性和低排名

3.产品属性：尽量如实完整填写。建议：需要填的都填

4.影响排名有5个点：交易量、交易量、回头客转换率的有利率

5.信息质量是指产品信息的质量，包括信息的完整性、描述是否清晰、图片是否清晰等。

6.建议使用相关的认证服务，如企业实名认证(trustpass)、现场认证等。

7.建议增加买家保护

8:窗口：建议货源商将他们畅销的产品或他们想要关注的产品设置为窗口显示

9:货源商：是货源商综合实力的体现，搜索资源会有一定程度的倾斜

10.搜索的率，标题描述清晰，图片正文清晰，图片清晰，能吸引买家注意力，增加量

目标营销策略是什么？

目标市场决策；目标市场决策

目标市场决策是营销决策的重要组成部分，其要解决的根本问题是寻找能够购买企业产品(包括服务)的客户。如果找不到合适的客户，企业的营销目标就无法实现。为此，必须细分庞大复杂的市场；需要深入对比分析各个细分市场的特点；需要预测各个细分市场的需求趋势；从多个细分市场中选择自己的目标市场。

中国乳业介绍及营销策略？

1是开发中、老、青、女专用产品，2分为高、中、低三个档次，3是一两、二两五的包装

推广家纺品牌的营销策略？

其实对于市场上一个行业的创业者来说，想要更好的创造这个行业的财富，就必须在运营这个项目的时候宣传这个项目的品牌，因为只有这样，创业者才能通过这个行业更好的致富。接下来，连锁网络就如何推广家纺品牌营销策略做了如下详细介绍。策略一：家纺行业的企业，把有限的资源放在能直接看到效益的地方是明智的。比如和效益好的超市合作，用知名度和信誉度推广自己的品牌，就是经济的捷径。在很多消费者眼里，他们在大商场卖的一定是大品牌，在好商场卖的一定是好产品。策略二：家纺行业的创业者如何让消费者购买你的产品？如果产品不知名，他们将不得不依靠性价比来吸引消费者。成本效益不是说有什么，而是依靠有效的管理来有效地保证产品质量、生产、货源和物流。同时，要做好销售各方面的培训工作，即使是基层的促销人员也要进行严格的培训工作。策略三：家纺创业者要注意导购的影响力。导购是产品好的代言人。作为一种私密性很强的产品，消费者在购买时更注重产品质量和来自自己或他人的个人体验。没有了作秀和不切实际的空谈的成分，导购以平淡、真实的身份接触顾客。推广家纺品牌有哪些营销策略？相信很多创业者在详细阅读了这篇文章之后，对这个问题有了更细致的了解。对于家纺行业的创业者来说，一家店要想红，产品质量要更好，诚信经营重要，微笑服务不可或缺，专业知识要记住。这是家纺行业创业者提升品牌的营销策略。

如何才能建立正确的营销策略？

- ;其实你要从各方面考虑，比如边工作边学习。

现在很多函授院校都不错。就是考虑这个问题

所以给你很多选择！挺好的。

可以打工，也可以借钱获取资本！然后开店！分析什么业务适合你。你擅长的自然是你能轻易获得的。创业，首先要定位自己，定位市场。根据自己的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋，专著！如果成功了。这必须包括你在价值提升中的努力。

要把握好自己的社会关系，当然是利用好。关系不多的话，一般是消费者忠诚度高的行业，不容易

“降低消费”下的营销策略？

秋季干燥主要靠预防。首先，多喝水、粥、豆浆，多吃萝卜、藕、菱角、梨等食物。特别是梨具有解渴、止咳化痰、降火、润肺润*等功能。所以它们适用于内热、肺热咳嗽、咽喉痛的人。海藻富含蛋白质、纤维素、维生素和矿物质。海藻中含有丰富的可溶性海藻酸，可以保护人体免受辐射损伤。百合具有补肺润肺、清心安*、消除疲劳、润*止咳的作用。花生晚秋成熟，要用汤煮或用鲜花生煮，不宜油炸。秋天吃红枣是一种滋阴润*、益肺益*的提神食品。如果可以用银耳、百合、山煨，效果会更好。除阳虚者外，不要吃太多温热的食物或物，如羊肉、狗肉、人参、鹿茸、肉桂等。否则很容易加重秋季干燥。秋天好的养生可以帮助身体打好基础，让它在冬天真的可以无所畏惧。bermo家纺温馨提醒爱家的家庭主妇，在你的厨房展示才华，为亲人做好准备。如果企业之前定位在中端市场，走低必然会导致一段时间的品牌模糊，如果不及时处理，很可能会对品牌造成不可挽回的损害。作者建议，为了保证现有的中档市场不至于崩溃，对于新推出的低端产品，尽量使用新品牌来运营新市场。“走低”就是把重心移出中档市场。这个时候，竞争对手很有可能会乘虚而入。对此，我们的建议是逐步逃离中档市场，这不是一蹴而就的。毕竟中档市场还会长期存在。如果企业本身在这个市场已经有了相当的基础，也会为我们长期进入低端提供有力的保障。第三，优化路径下的营销策略群；在契约递减路线中，企业为了占领市场而损失利润；优化路线可以为企业带来更多的利润。有报道指出，虽然“低消费”现象在中国会持续很长一段时间，而企业在担心价格战、低盈亏的同时，“好消费”现象在中国已经有所突破，企业应该制定相应的策略来满足这些消费者的需求。在“降耗”趋势越来越明显的，可以说选择了更好路线的企业在做着相反的事情。但是，就像前面的分析一样，再大的通胀压力也阻挡不了高端市场缓慢而稳定的增长。当大部分竞争对手专注于低端市场时，正是企业占领高端市场、树立高端品牌形象的好时机。年前，正当国内遏制过度涨价的呼声此起彼伏之时，五粮液却选择了大幅提价。毫无疑问，五粮液的目标是更高的高端，涨价只是为了保证和提升品牌的高端形象。高端市场的目标人群是高端人群和部分中产阶级。对于高端人群来说，他们追求的是高品质、奢华、独特。维持这部分客户的佳方式是持续保持和提升品牌形象；对于中产阶级来说，购买高端产品的目的是为了获得社会认可和自我满足。虽然他们在购买大多数消费品时倾向于降低消费，但对于一些特定的产品，他们仍然会选择更好的消费。1.优化路线下的产品策略在优化市场中，取胜的法宝是“可见的高品质和令人振奋的独特性”。也就是说，优化市场中的产品必须能够提供不同层次的效益：技术的、功能的、情感的。只有一个品牌的无形价值与独特的差异化相结合，才能以高价出售。优化产品的开发要遵循“废”和“精”的规律。

“浪费”的本义是“不当或无限制地使用财产、人力、时间等”，这是一个贬义词。对于趋于优越的产品，则表现为“对品牌概念塑造的可控量化浪费”，即塑造高端品牌，不遗余力，花费大量金钱，以此给大众“多即是好”的印象，如陶艺家设计的酒瓶；用顶玻璃设计制造的香水瓶；装在特别设计的木箱或皮箱中的手表等。所有这些都必须在产品满足客户之前进行设计和准备。如果消除了这些看似多余的“废物”，品牌的高端氛围就会降低。“精致”是指在所有能触及品牌的细节上追求完美。原材料复杂，包装精美，出现的元素都必须经过深思熟虑，细节设计不仅要精致，还要更强，质量更高。一款高端香水产品的精致程度是惊人的。从概念到终上市需要18-24个月。玻璃瓶必须是专门设计和定量生产的。箱内支撑的瓦楞纸板不能是白色的，但必须与外包装颜色一致。所有细节都必须精致完美。2.优化路径下的渠道策略“优化”企业的渠道策略和“低”企业一样，也应该以“深化、创新、放弃”为重点。唯*需要特别说明的是——。对于“优化”企业来说，企业对渠道的控制尤为重要。这就要求厂商通过愿景、品牌、服务、利益等有效引导渠道成员，逐步将渠道成员纳入企业自身的管理体系。具体而言，渠道成员的管理和维护工作主要包括：加强沟通，深化客户关系，提高渠道成员的忠诚度；积极配合，引导他们参与市场运作；了解业务情况，定期反馈，为渠道成员解决问题；建立完善的档案，在日常维护的同时，指导渠道成员的经营管理；保证有效激励，提供全方位综合支持；维护市场秩序，防止渠道冲突，协调渠道关系；及时处理突发事件等。3.优化路线下的促销策略与下级产品不同。优化产品的推广不要太频繁，要精心设计。关键是“让消费者满意”，千万不要给人变相降价的感觉。具体来说，优化产品的每一个推广活动都要有相应的主题，主题要新颖、独特、当代；活动的各个方面都要更加注重与消费者的互动，让消费者获得更好的体验；促销礼品也要有与自己产品相匹配的质量和款式，比如高档香水。可以考虑用新瓶子当礼物。一方面，他们不与自己的品牌冲突，另一方面，他们可以有效地推广新产品。同时，企业也可以考虑与其他行业的高端品牌联合跨境推广。通过高端品牌跨行业的联合推广，可以很好地进行品牌传播，并与合作伙伴有效共享消费者资源。其实，促销活动的成败，归根结底还是取决于企业对行业现状的了解和对消费者内心需求挖掘的深度。4.优化路线可能出现的问题企业走“优化”路线面临的主要问题是渠道冲突和消费者不赞成。开发新渠道的重要性在前面的文章中已经提到，但是新渠道的开发必然会导致渠道之间的冲突，在优化的产品中会变得更加激烈。就拿网络渠道来说，为了让产品更有竞争力，网络渠道往往要求企业销售的产品低于正常的市场价格，而且随着物流成本的转移，对传统渠道的影响可想而知。目前，还没有完美的解决方案来解决这种冲突，一个可行的方法是为网络渠道投入专门定制的品种和规格。“消费者不赞同”的典型例子就是五粮液涨价引发的骂声。事实上，它是

我们可以放弃消费者，但不能放弃品牌！在这种情况下，企业应该做的是大限度地赢得目标消费群体的认可。如果五粮液名正言顺地宣称其产品的主要目标群体是高端人群，同时做好宣传和媒体公关，那么涨价就是一种名正言顺的“品牌价值提升”行为。总之，通货膨胀导致的“消费下降”现象，对企业来说，意味着挑战，也意味着机遇。在这种趋势下，企业无论是步入广阔的低端还是奔向高端，只要符合自己的客观条件，就能很好地把握机遇，获得丰厚的回报。

十大营销策略，紫罗兰帮你赢得市场？

在运营过程中，各行各业都有自己的经营策略，让企业真正走上正轨，开始有序运行。经营战略制定的是否得当，也会对整个企业的销售业绩产生很大的影响。同样，家纺行业也是如此。只有总结实践，制定一套实施性强的综合经营战略，才能保证家纺行业的快速发展和快速盈利。violet，一个家纺品牌，在18年的发展历程中不断实践探索，使violet成为中国十大家纺品牌之一，成为人们加盟家纺的。同时总结了一些营销策略，在此与大家分享，希望对家纺运营商有所裨益。1.优先策略中国人购买的第一动机是现实动机。营销要想成功，首先要有一个好的产品。所以营销的第一策略就是第一策略，即把产品的作为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量和优化。第二，价格定位的价格策略也是影响营销成败的重要因素。对于现实而诚实的中国消费者来说，价格直接影响他们的购买行为。所谓适合大众，一是产品的价格要得到产品所处消费群体的大众认可；第二，产品的价值应该等于许多同类型产品的价格；第三，销售价格确定后，利润率应该等于很多运营类似产品的运营商。三、品牌推广策略所谓品牌推广策略，就是通过各种形式的宣传，改善和提升影响品牌的因素，提高品牌知名度和美誉度的策略。品牌升级需要数量和质量。求数量，就是不断扩大知名度，求质量，就是不断提高口碑。四.刺激源策略所谓的刺激源策略，就是把消费者作为营销的源泉，通过营销活动不断刺激消费者的购买需求和欲望，实现对消费者服务大化的策略。五、自我呈现策略自我呈现策略是利用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段传播给其他消费者，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常有小报，宣传活动，案例电视话题等等。不及物动词媒体组合策略媒体组合策略是将各种以适当比例推广品牌、激发消费者购买欲望、建立和提升品牌形象的广告媒体组合使用。七.单一诉求策略单一诉求策略是根据产品的特征选择合适的消费群体，准确提出能体现产品、满足消费者的诉求点。八、终端包装策略所谓终端包装，是基于产品的性能和，在与消费者直接交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的海报；二是在终端拉横幅宣传产品；三是在终端前悬挂印有品牌标志或灯箱、广告牌的店面牌；第四，对终端销售人员进行情感沟通，影响销售人员，提高销售人员对产品的推广和推荐度。根据调查，20%的保*品购买者应该征求销售人员的意见。九.网络组织策略组织一个规模适中、稳定的营销团队的好方法是建立一个营销网络组织。网络组织的策略是建立稳定有序的各级营销组织，根据营销的区域范围，相互支持、相互协调。十、动态家纺营销策略所谓动态家纺营销策略，就是根据市场中各种因素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，使营销活动能够动态进行

家纺营销策略，做好企业文化？

企业文化管理是一切管理工作的源泉和内因。在很多情况下，纺织企业只是忽视了文化的重要性，尤其是对企业无形文化的重视。它容易被表面现象所掩盖。纺织企业在经营过程中，长期管理理论和实践形成的物质和精神的综合反映，是员工共同的价值取向和行为模式，是企业使命、愿景、价值观、企业精神和员工行为规范的总和。企业价值观是企业文化的核心，制度文化和物质文化是企业文化的必要组成部分。制度文化主要是管理行为的文化表达，而管理过程中的人是家纺企业大的资源，管理企业的有效方法是通过文化暗示潜移默化地进行的，如：企业环境与员工思想、产品与品牌、货源链关系与渠道合作、店铺与消费者等。所有的细节自然都展现了企业持续发展的精神动力，这个人文环境体系自始至终伴随着这个企业。因此，良好的企业文化创造了良好的人文环境，增强了团队凝聚力，提高了企业竞争力。企业文化建设是企业可持续发展的必要条件和重要任务。主导文化决定了一个品牌的高度和生命力。那么，如何判断一个企业的文化实力和健康程度呢？首先，它取决于企业文化在企业相关业务活动中的积极性和主动性。普遍优势或强大的文化是一个企业的理念，它被员工所相信，并成为指导公司各种组织活动的指导原则。企业文化特点鲜明，主题突出。引导企业行为的主要是企业文化，而不是社会文化。企业的一切活动都是紧紧围绕着企业的经营理念进行的。比如洛莱家纺的品牌运营体系，无论是从企业内部追求品牌风格设计，还是捕捉国际时尚潮流，其国际化视野和导向消费导向都是跨区域文化融合性强的创新吸收的表现。在追求家纺品牌国际化的过程中，洛莱品牌形成了走向国际化的使命感。体现在航站楼近1000家品牌连锁店和专卖店(专柜)，都体现了东西方文化在家居生活的浪漫和优雅中的包容性。这在企业文化的渗透性和影响力、深度渠道影响力和终端品牌展示等方面都明显体现了其企业文化的实力。这种被继承、延伸、认同、放大的品牌文化的延续性和创造性，与其文化动力和品牌基因健康密切相关。这种健康、积极、充满活力、鲜明的品牌显性文化，一定会决定品牌的高度和活力。2009年10月12日，2009中国纺织十大品牌文化推广大会暨全国纺织劳动关系和谐企业表彰大会在贵阳召开。会议由中国纺织工业协会、中国纺织企业文化建设协会主办，表彰了60多名在品牌文化建设方面成绩突出的单位和个人。在这次大会上，湖南梦洁家纺有限公司被授予“2009年中国纺织品牌文化十大”荣誉称号，湖南梦洁家纺有限公司董事长蒋天武先生被授予“2009年中国纺织品牌文化建设杰出人物”称号，充分肯定了梦洁家纺品牌文化建设的成就，也证明了梦洁热爱家庭文化和品格文化实践的丰硕成果。事实上，实现家纺品牌核心竞争力的软资源整合空间非常大，这不仅体现在显性的企业文化传播和物化的强制广告上，还体现在深层思想的潜移默化中。一般来说，弱文化通常意味着一个企业没有能够指导员工行为的典型理念或信念，企业的文化现象大多是

导致企业执行文化的弱绩效。从梦洁家纺的上至中层干部和大部分员工，我深深感受到，梦洁一直以爱的理念做生意，其核心精髓在于“爱所有的家庭”。在爱家文化和爱性格文化的沃土上，孕育着不同于梦洁一般企业的品牌核心理念的爱的结晶。她给了梦洁长期的、蓬勃的、进步的和兼容的生命力。随着品牌核心价值理念“亲情中的爱情”在企业内部的深入传播，爱情开始凝聚成——大爱的巨大协同驱动力，而不是一个时髦的商业标签；爱是梦洁每件产品情感内涵的设计和创意之源。爱是梦洁品牌在消费者心中的精神传承纽带，它已经成为一种美丽的精神和信念的坚持！因此，梦洁用执行力将爱的付诸于行动，在每一个思想和行动中，它无处不在，表现出真正的爱与你同行。一群爱家的人在做爱家的事业。他们的爱从一根线传到另一根线。他们热爱梦洁，一个熟悉的大家庭，每个陌生的新家庭和更广泛的社会责任.2009年，中纺企业在品牌、设计、渠道等方面都有了很大的改变，尤其是终端品牌专卖和生活方式体验馆。在2004年初的水星家纺培训和一年多后的品牌战略顾问中，作者知道了一个成功企业家对企业文化的关注和重视的重要性。当很多家纺企业还在热衷于大流通市场的价格战，在产品制的红海中肉搏厮杀的时候，水星家纺董事长李玉洁先生引进了前瞻性的创新发展战略，引进了外脑形成学习型，让多元化品牌的多元文化在水星家纺和贝利斯品牌的差异化市场中兼容，共享繁荣。美国著名管理科学家托马斯彼得斯(thomas peters)和小罗伯特曼(robert wortmann jr .)说：“一个伟大组织可持续发展的重要条件不是结构形式或管理技能，而是我们称之为信仰的精神力量，以及这种信仰对组织所有成员的吸引力。”这里所说的“精神力量”，就是当时水星家纺的战略文化创造中要讨论和实施的企业文化。以下是5年前水星家纺企业文化战略管理中明智的决策者列出的文化创造工作的部分大纲。

为物流企业制定营销策略？

1、营销策略组合中应注意物流策略

传统的4ps营销策略体系，包括产品策略、价格策略、场所策略和促销策略，都没有提到物流策略，这表明人们对物流策略在营销中的重要作用还没有给予足够的重视。面对中国加入wto，我们应该在营销战略体系中加入物流战略，将传统的4ps营销战略体系转变为5ps营销战略体系。

早在1916年，市场营销专家阿奇肖在他的著作经营问题的对策中讨论了物流在流通战略中的作用。同年，l . d . h . weld指出，营销产生三种效果。即所有权效用、空间效用和时间效用。还提出了流通渠道的概念，是对早期物流活动在营销中的作用的全面理解。1929年，著名营销专家frede.clark在其著作市场营销的原则中进一步将物流纳入市场运作行为的研究范围。可以说，物流理论本来是在学习营销理论和服务营销的过程中产生的，但后来似乎两者越来越分离。人们提到营销，似乎只有打开市场的意思。

事实上，物流是营销中非常重要的因素。用户接受企业的产品，成为企业的市场成员，只有一个切实可行的措施，那就是考虑自己能否及时、保质、保量地获得企业合格的产品和服务。你的产品更好，价格更低，推广语言更好。如果你的产品没有及时交付给用户，或者即使交付，交付成本高，服务质量不好，那么一切都是空的，用户不会选择你。所以国内外一家企业，搞营销，开拓市场，都是把物流放在第一位考虑的。自上世纪初的美国和50年代的日本，企业发展史其实就是一部越来越重视物流的历史。物流可以说是企业发展的制约因素。也是企业发展的利润来源。现在上一些知名企业，如沃尔玛、通用电气、ibm、美国麦当劳、nec、日本松下、丰田、中国海尔都把物流作为营销中一个非常重要的支撑战略。宝洁依靠与包公公司的几笔货物运输，轻松打开了中国市场；凭借香港和深圳的物流网络，ibm已经在中国市场站稳了脚跟。他们不仅是营销专家，也是物流运营专家，所以他们也是物流营销专家。

另一方面，一个不懂物流的营销人员，是做不好营销的。不懂物流，就不知道如何选择分销渠道，如何制定合理的价格，如何选择推广方式，如何开拓市场。比如麦当劳为了开拓中国市场，首先考虑的是中国要有几个配送中心，采购哪些地方，加工哪些地方，储存哪些地方，货源哪些连锁店等等。如果一开始没有这样的物流规划，盲目的到处去开拓市场，市场就出来了，但是原材料没有，产品没有，或者成本高。这种营销，要么市场发展不起来，要么就算发展起来了，也会开一赔，开几赔。可能有人会说，几十年来，我们一直在用4ps营销体系，似乎操作没有问题。为什么现在要创新？原因很简单，就是情况不同。在中国，市场营销已经有20多年的历史，尤其是在90年代中期之前的时期，国内经济发展水平普遍不高，依靠第一、第二利润泉，仍然有盈利空间，因此人们的物流观念和物流意识无法调动起来。另外，当时人们的营销还只是处于起步阶段，只是在运用和传统的营销理念，而没有与时俱进，创新发展，或者脑子里有改进创新的想法，却没有形成风气，所以还没有提出来。事实上，自20世纪90年代中期以来，由于中国经济在一定程度上的发展，物流日益成为企业经济发展的瓶颈和利润来源，这一事实已经被越来越多的人所认识。尤其是随着一些实力雄厚的外国企业进入中国，物流营销的实际操作已经开始，创造了惊人的营销效果，人们也逐渐意识到物流营销对营销的重要性。

家纺加盟商的品牌营销策略？

随着消费者对纺织品专营店的关注，市场上的许多投资者也看到了纺织品专营店背后隐藏的巨大商机，选择了这个项目来创业。但众所周知，一个有商机的项目，只要创业者在运营时能正确掌握这个行业的品牌营销策略，就能在严峻的市场中获得自己的一席之地。接下来，我们将详细谈谈家纺加盟店的品牌营销策略。策略一：家纺加盟店的创业者要注意导购员的影响力。导购是产品好的代言人。作为一种私密性很强的产品，消费者在购买时更注重产品质量和来自自己或他人的个人体验。没有了作秀和不切实际的空谈的成分，导购以平淡、真实的身份接触顾客。策略二：家纺加盟店的企业，把有限的资源放在能直接看到效益的地方是明智的。比如和效益好的超市合作，用知名度和信誉度推广自己的品牌，就是经济的捷径。在很多消费者眼里，他们在大商场卖的一定是大品牌，在好商场卖的一定是好产品。策略三：家纺加盟店的创业者如何让消费者购买你的产品？如果产品不知名，他们将不得不依靠性价比来吸引消费者。成本效益不是说有什么，而是依靠有效的管理来有效地保证产品质量、生产、货源和物流。同时要做好各方面的销售培训，即使是基础的促销人员也要进行严谨的培训工作。以上三个方面针对的是家纺加盟店的创业者，他们在运营本项目时需要掌握本行业品牌营销策略的详细分析。详细看完以上三个方面，大家一定对这方面有很好的了解。另外，对于家纺加盟店的创业者来说，这个行业的位置也很重要。