微商中的市场营销要素

在古代，为了满足个人的不同需求，人们开始交换商品和货币。我们把这种个人活动称为销售。

随着社会的发展，原本稀疏的个体交换活动变得频繁而密集，而频繁而密集的活动背后是数据样本的增加，这就不可避免地表现出一定的规律。所以销售逐渐演变成一种具有一定科学理论的社会活动，这种活动的核心是交换，我们称之为营销。

市场营销，逐渐成为一门科学，有四个要素：产品、价格、渠道、推广。一个细分行业的营销都离不开这四个要素：饮料、冰箱、品、家居，以及微商。

微商是随着移动互联网的发展而诞生的，是一种设置在社交软件平台上的营销活动，具有以下特点：

一、产品：几乎所有不需要安装和售后服务的产品都可以在微商平台上销售，这是一个优势，但也有以下缺点：可以进入微商平台的产品门槛低，缺乏有效监管。缺乏监管的劣质产品进入微商圈，是投机者带着钱跑的必然行为。这种短视行为的结果肯定是处处鸡毛，处处鸡毛的结果损害了微商的声誉，使得后来者的推广极为不利。

2.价格：微商系统价格表现稳定有序。在很多行业，微商中的价格管理非常好，也是一个稳定规范的价格体系，导致微商销售渠道在短时间内快速建立。

3.渠道：微商中的渠道是手机社交软件。由于社交软件的限制，微商中的卖家有一定数量的消费者。为了在有限的消费者中获得稳定、长期的销售收入，我们必须更加注重产品的选择：注重评价消费者的满意度和产品的粘度指数。

四.推广：微商的推广在社交软件的朋友圈。按照软件编程工程师的思路和观点，基于信任在朋友圈推广产品应该比较容易，口碑传播也比较容易。但实际结果并非如此：主要原因是监管产品的缺失，恶化了微商圈的口碑。在我们的市场调查中发现，讨厌微商的人的第一个原因是产品不可靠。二是虚假吹嘘。

微商在2021年和2021年发展迅速。根本原因是当时的销售只是渠道销售，终端销售和渠道销售并不顺畅。所以微商圈的后来者发现微商不好做。

那么如何才能快速发展微商呢？我们认为，关键仍然是产品选择、推广和售后服务：

首先，选择产品

微商的运营商要有长远的经营理念和思想，不要想出轨跑路。因此，在选择产品时，应仔细评估和测试以下两个指标。

产品选择的两个黄金指标：对于微商来说，产品选择是比较关键的，那么有哪些产品可以放入自己的朋友圈呢？关键取决于两个指标：产品满意度和粘度

产品满意度：在使用产品的100位个人消费者中，给出满意评价的个人所占的百分比称为产品满意度psd。显然，psd越高，越值得你投资。

粘度指数：满意度是一种态度，营销评价的关键在于行为。粘度指数是一个很好的评价指标：购买过产品的100位个人消费者中，购买后一段时间内再次购买的产品数量。注：时间窗一般选择4周或产品生命周期(消费者购买产品的平均单位为1)。显然，粘度指数是制定营销策略和成本的关键指标。

二、宣传推广

宣传推广是各行业营销的重中之重，微商也不例外。

微商初期，以社交软件为平台，通过在朋友圈发布信息的方式进行宣传，是一种自由形式的自媒体宣传。这种宣传有以下特点：一是免费，这是吸引众多个人参与微商的重要原因。第二，效率很低。没有技术的支持，没有更高效的新闻媒体互联网平台，大部分人的朋友圈的宣传效果是非常有限的，甚至是有上限的。第三，朋友圈的商业推广很容易导致对他人的厌恶和反感。这些都在一定程度上阻碍了微商的发展。

为了突破宣传的瓶颈，微商的运营商必须走出微商，选择其他传统媒体或基于新闻媒体的互联网宣传平台进行宣传推广，如传统媒体中的省级电视或网络媒体中的头条，这些都是非常高效的宣传平台。尤其是的头条，从我们比较近测试的数据来看，头条的宣传效果远远于xx微博、xx吧等互联网新闻媒体。

选对媒体很重要，做好宣传资料更重要。微商很多宣传资料制作粗糙，句子不合理，错别字百出。他们想表现自己的优雅，想学点英语，也是农村中学水平的中式英语。被放在朋友圈后，人们很难读懂和相信你的产品和你的。因此，制作新鲜、有创意、值得信赖的宣传资料，是微商广告的重要保证。

三、售后服务：

新手怎么做

市场营销中使用的主要概念有哪些？

包括市场细分、目标、定位、需求、需求、市场货源、品牌、价值和满意度、交易、关系和网络、市场渠道、货源链、竞争、市场环境和市场计划。这些术语构成了营销专业的词汇。

学心理学，做市场营销比较容易 做营销要懂心理战术吧？

学心理学，做市场营销比较容易。做营销要懂心理战术吧？我觉得重要的是你要有专业的知识和实践经验来和客户谈判。你有吗？而不是心理学，有一门课叫营销心理学。做营销，很大程度上靠心理战取胜，包括在报价和处理关于产品本身的问题时。心理应对结束，所有问题都没了。如果我们处理不了，问题就麻烦了。所以，不仅有关系，还有很大的关系。

心理学对营销思想的发展具有重要意义。

心理学研究人的心理、意识和行为变化与环境的关系，这是市场营销中经常遇到的问题。

心理学在营销中的应用主要包括：

1.正如我们所说，动机是营销中销售的吸引力。我在这里举个例子。也许大家都很容易理解。举个例子，我举办了一个活动，但是大家对我的活动并不忠诚，也没有回应。这时我用适当的动作(在法律范围内)刺激大家参与我的活动。再比如，我在阿里论坛搞活动，如果参加，我会给大家尽可能多的财富。叫动作刺激！

2.当营销人员渴望向消费者传递信息时，心理学起着沟通的作用。如果你学好了心理学，你就可以很容易的了解客户的心理变化过程，从而有效的掌握客户的心理！

3.营销人员通常运用心理学，如观察、实验、问卷调查、电话采访等进行市场调研！心理学在市场营销中起着重要的作用。

市场营销的第一命题和核心思维？

目前，随着信息技术的快速发展，各种移动终端竞相出现，网络社会化逐渐成为主流，这也推动了营销4.0时代的到来。与此同时，化对中国市场的深化正在清理营销领域固有的观念和传统方法。因此，正确把握营销的基本命题、核心思维和目标就显得尤为重要。营销的第一个命题是“生产什么”。一直以来，中国企业营销的主导思想是“卖什么”。时至，仍有一种观点认为，无论“道”还是“术”，营销水平高的都在终端。一方面，我们应该看到这种观点得到了企业界的认可，这恰恰证明了中国市场的竞争阶段，市场条件的复杂性，客户需求的丰富性，企业主体的多元化。但销售的问题是营销的终点而不是起点，真正的营销命题只能建立在对客户价值的思考和实现上。虽然“消费者行为研究和市场研究是营销的起点”这个问题一直存在争议，但不可否认的是，“生产什么”是成功营销的起点。“生产什么”不仅是由市场决定的，也是营销人员不断挖掘和创造客户价值主张的结果。这也符合营销既需要市场驱动又需要市场驱动的成功规律。所以，从根本上说，真正的顾客价值必须深入到商品的身体和血液中，也是所有商品成功的灵魂。营销的核心思维是“价值稀缺性”。稀缺性不仅是经济学的基础，也是市场营销研究的核心。所谓商品的稀缺性是宝贵的，商品的稀缺性必然带来价值的翻倍。营销的成功不一定取决于规模。“销量和品牌”是一个分不开的问题。应该是针对不同市场的具体营销手段和目的，没有逻辑上的正相关。对于企业来说，如何挖掘价值的稀缺性，围绕客户价值写文章，是营销的本质，也是企业取得更大成功的关键。事实上，差异化和品类战略需要营销的是稀缺性。无论是产品差异化、服务差异化还是品牌差异化，其营销思维的核心都是创造不同于他人的稀缺价值。然而，营销的成功不仅是人力营销的成功，也是社会营销的成功。营销一旦失去价值理性，工具理性都会变得苍白无力。达芬奇家具就是这样一个典型案例。在营销思维上，达芬奇家具被营销哲学打败了。打假是一个商业伦理和哲学问题。一个企业如果不能秉持正确的营销伦理，营销技术越精湛，企业死得越快。所以，歪门邪道、旁门左道，不仅伤害消费者，还会把自己推入万劫不复的深渊。营销的终目的是“打造品牌”。目前，网络的社会化和营销环境的快速变化彻底颠覆了企业以自我为中心的思维模式，也在改变消费者的品牌观念。根据固有的营销理念，营销成功的关键是赢得客户满意，新的竞争环境不仅是让客户满意，而且是给客户留下深刻印象。即使感动了客户，也不一定能在相对较长的时间内赢得客户忠诚度。无数成功的营销事实和实验研究表明，顾客对商品的忠诚和对商品品牌的忠诚是两个完全不同的结果。商品层面的竞争很容易被竞争产品取代，而品牌层面的竞争则让对手更难以逾越。回顾过去20年中国的营销历史，许多曾经主导市场的所谓大牌和早已消失。这个事实恰恰证明了中国市场的阶段性发展和中国消费者的不断进化和成熟。也证明了企业不仅需要产品创新，更需要品牌创新的营销规律，那些不进取、不自重的企业往往成为失败教科书的一页。

常说好的产品可以自己说话，“好的产品”是企业对“生产什么”这一营销命题的认真思考和回答，是营销而不是销售的结果。在营销实践中，企业应正确处理商品与品牌的辩证关系，商品的使用价值和商品的情感价值不应人为分离。相比之下，那些倒下的所谓大牌品牌，恰恰是忽视了正确把握它们与两种价值利益辩证关系的企业。所以，一个企业的成功有几个步骤，“好产品”只是成功营销的第一步。从“厂家品”到“制造品牌”，是当今中国企业迫切需要解决的营销问题。不然可能就是那些几年后默默对品牌、文化、价值嗤之以鼻的企业。所以为了文学，挖墙角是必然的，这也像是“乱花钱，越来越有吸引力”，必然导致企业亏损。因此，面对更加激烈的营销竞争和更加多变的市场环境，我们必须在一些基本的营销问题上保持谨慎和科学的态度。

中国市场营销领域的改革与发展？

2004年，中国人均国民生产总值达到1000美元，进入了经济发展的重要转折点和社会变革时期。为了应对中国深刻的经济、社会和文化变革，以及市场竞争环境的深化和成熟，中国营销领域也呈现出许多值得关注的变化和发展趋势。

第一，细分，细分，细分

2004年，越来越多的企业针对细分的客户市场推出新产品，呈现出新一轮的市场竞争。tcl针对女性市场推出mobo手机，索尼针对高端商务人士推出905款。继2003年可口可乐成功推出面向儿童市场的“库尔”饮料后，平衡饮料因其强调体液平衡而为细分饮料开辟了独特的市场空间，王老吉茶饮料为了降火迅速走红。华夏银行推出白领女性华夏美容卡，招商银行率先在国内推出一卡通，重点营销高端客户白金国际卡、金葵花金融卡。在细分的客户市场中建立品牌和产品优势正成为企业未来赢得市场竞争的关键因素。

中国幅员辽阔，人口基数巨大，加上收入差距和消费模式逐渐扩大，决定了中国市场上不同商品的消费类别和消费额度存在巨大差异。这两个重要的消费细分变量的进一步发展表明，中国市场正在转向满足细分消费者的差异化需求。单个企业的单一产品是不可能满足消费者多样化需求的。同时，中国庞大的人口基数也使得消费者的差异化需求发展为巨大的市场需求。企业为了规避厂商的竞争压力，在细分市场开发产品，创造了更广阔的发展空间。2004年，大多数企业将目标客户群的选择从大众市场转向细分产品市场。在这种趋势下，更多的企业努力在细分的市场领域建立产品优势和客户信誉，赢得忠诚的消费群体，为企业的可持续发展积累力量。

二是乡镇市场逐渐成为新宠

2004年，与联想结盟的美国芯片厂家amd推出面向县乡的3999元低价电脑，可口可乐在葛优推出乡村版广告，成为众多企业加快县乡市场渗透和布局、加速进入乡镇市场的明显信号。随着农民消费水平的逐步提高，县域市场居民消费处于快速增长期，消费模式也处于转型过程中。开发适合乡镇市场的产品已成为企业开拓市场的重点。与大中城市激烈的竞争和品牌导向的消费模式相比，低价商品仍然是乡镇市场的主流消费品。具有一定客户意识的二三线品牌和区域品牌受到消费者的青睐，具有一定的竞争优势和更大的市场发展空间。

由于人口多、居住集中、收入高，大中城市居民具有消费集中、消费能力强、销量大的特点。因为人口少，居住地相对分散，收入相对较低，购买力不强，销售网点分布分散，单个地方销量相对较小。企业在建立自己的营销渠道时，营销费用和运输成本往往更高，经营风险更大。同时，乡镇市场上具有资本实力和管理能力的经销商数量相对较少，因此能否及时有效地发展经销商和控制营销渠道成为乡镇市场竞争优势的关键因素。

第三，外国品牌加速本土化

自2003年以来，经济增长疲软，消费相对较低。中国市场的快速增长和日益明显的市场潜力，使跨国企业更加关注中国市场，增加投资。在营销方面，许多跨国企业也加大了对品牌营销的投入，同时加快了二三线市场的发展和渗透。菲利普、东芝、松下等企业在品牌重塑和广告投放上投入了巨资。肯德基在中国开了1000多家店后，餐饮巨头麦当劳也宣布开始了全国性的大规模经销商发展计划。为了应对可口可乐等企业的竞争和农村包围城市战略的成功实施，可口可乐在农村推出了王力宏和葛优的广告，并重新推出了可回收玻璃瓶可乐产品，以增加其对乡镇市场的渗透。面对调拍、立白、郝迪等民族日化品牌在低端市场的崛起，p&g在保持和加强广告力度的同时，降低了部分产品的价格，挤压了竞争对手的生存空间。

第四，价格战转向品牌营销

多年来，许多中国企业以商品价格作为市场竞争的主要手段，陷入价格战，直至整个行业亏损。

自2004年以来，越来越多的中国企业和商家的市场竞争战略从价格偏好竞争转向更加务实的品牌建设，逐渐呈现出以品牌为导向的竞争态势。企业更加注重品牌建设，对电视和平面媒体广告的营销投入显著增加。同时，加大了对销售终端形象建设的投入，努力扩大企业和商品的公众意识。随着对品牌建设认识的加深，企业更加重视品牌的内在价值要素。企业更加注重产品质量控制和技术含量，努力打造质量和技术品牌，海信就是其中的杰出代理。企业注重提高售后服务体系的质量，增强员工的客户服务意识和服务能力，打造企业服务品牌。海尔通过服务体系的建设成功提升了品牌形象，获得了品牌销售溢价。此外，企业更注重品牌所蕴含的时尚、创新和人文关怀的情调，努力打造企业品牌的文化内涵。白沙集团连续推出的“何舞白沙，我心飞”系列广告，颇得业界好评。总之，企业正在努力通过各种制度建设来提高企业品牌的声誉和忠诚度，赢得长期的客户价值。

5.加快消费渠道的转变

随着市场竞争的加剧和大众消费模式的改变，企业原有的渠道管理模式正在加速改变。很多企业更加注重省市级经销商的发展，逐步扁平化营销渠道，降低销售重心，从而更贴近客户需求，努力加快市场反应，加快商品周转。

在计算机领域，随着戴尔在中国市场份额的快速增长，其基于电话、互联网和销售代理的直销模式越来越引起国内计算机厂商的警惕、关注和学习。2003-2004年以来，联想在坚持原有代理营销体系的同时，将全国市场细分为18个销售区域，实施精细化营销。同时，联想在集团总部设立了电话销售部门，开始尝试直销模式。彩电巨头长虹在掌控招勇大局后，迅速与其合作伙伴成立了多家合资企业，加快上游零部件生产领域的产业布局调整，并迅速切入3c市场。在中国手机行业领域，tcl、bird、amoi等厂商在推出新型手机产品的同时，通过自建渠道控制近万台终端，雇佣数万名一线销售和服务人员贴近消费者进行轰轰烈烈的营销，并迅速崛起，占据了一半的市场份额。作为对

大型连锁店以丰富的商品和有竞争力的价格吸引了许多消费者。连锁店的销售网点众多，销售额巨大，在企业的商品采购中有更多的发言权。华润、安百里、国美、苏宁等国内大型连锁店实力日益增强，仍处于快速扩张过程中。与此同时，家乐福、沃尔玛、麦德龙、b&q等大型外资零售集团也加快了在华扩张和开店的步伐。大店通过控制客户来控制厂家的趋势正在逐渐显现。

第六，企业品牌整合和集中趋势明显

2004年，随着跨国巨头的不断涌入和各行业品牌的发展，中国市场的竞争日益激烈。中国工业市场商品品牌整合和集中的趋势越来越明显。大型企业凭借资源优势和强大的市场地位，有强者会保持强势的趋势，后期进入的中小企业品牌的生存和发展更加艰难。企业的发展模式从自我积累转变为外部资源整合，强势品牌通过并购快速扩张，弱势品牌在市场上的整合日益明显。

海尔、tcl等的家电厂家开始凭借品牌实力和产销优势，拓展品牌，扩大细分市场。在电脑市场，厂商的市场份额明显扩大，联想的市场份额相对稳定，戴尔的市场份额明显上升。但由于缺乏规模优势和营销实力，当地中小品牌的市场份额正在萎缩甚至倒闭，部分小品牌已经退出市场。在啤酒市场，青岛啤酒、华润等啤酒厂商加快了对当地啤酒企业的并购。失去本土保护后，如何进一步发展本土啤酒品牌也令人担忧。随着零售业全面开放的到来，中小零售企业由于缺乏大规模采购的成本优势和品牌实力，面临越来越大的生存压力，零售企业的并购风起云涌。华润先后收购了万家超市、苏果超市；上海安百里集团也加快了在全国市场的并购和扩张，各地的大型商业企业也在加快整合。

第七，本土品牌加速国际化

2004年，联想大举投资奥运会十大合作伙伴计划，tcl先后与汤姆逊、阿尔卡特、东芝建立合资企业，成为中国企业加快国际化进程的标志性事件。随着国内企业实力的增强和生产能力的扩大，为了应对日益激烈的国内竞争和跨国企业的本地化竞争，国内企业加快了国际化发展的进程，并在国际发展中呈现出以下趋势：企业加快了自身的品牌营销力度；企业建设和控制自己的销售渠道成为未来发展的关键；m&a已经成为快速切入市场的可行途径。

在这方面，tcl是走出去的先行者。作为一家早期的国际企业，tcl电视机在中国已经销售了800万台，在国际市场上销售了500万台。在tcl的海外发展模式中，在东南亚，tcl主要以自身品牌营销为主；在欧美市场，tcl先后与汤姆逊建立了彩电和dvd合资企业，与阿尔卡特建立了手机合资企业，与东芝建立了白色家电合资企业，整合了r&d资源和生产资源，进一步扩大了产能，确立了规模优势。同时，合资公司利用其原有的欧美市场分销渠道和品牌，规避关税壁垒，快速进入市场。

市场营销在一家公司的定位是什么在公司的比例是多少？

一般来说，技术占20%，销售占80%

市场在一个公司的地位相当于公司的印刷机！

市场营销和商业知识一直困扰着我？

第一，大胆。

这就需要我们对自己有信心，无所畏惧的去寻找目标，以必胜的决心去积极争取龋齿。如果我们爱上了一个女人，却不敢对她说出来，不敢对她发起攻势，那是“无可奈何花落，一江向东流”，后会自怜自艾。商务工作也是如此。天上不能掉馅饼。不出去找客户，不去和客户沟通，永远不会有令人印象深刻的成就。为什么美国总统无论遇到谁都可以微笑？因为他们有这种君临天下的心态。想要成功，就要像伟人一样主动微笑握手。

作为一个商人，我该如何让自己变得“大胆”

1.对公司，对产品，对自己有信心，时刻告诉自己，我们公司有实力，我们的产品有优势，我有能力，我的形象值得信赖，我是专家，我是人，我是好的。人生是思想造成的。如果你说你能做到，你就能做到。

2.拜访客户前做好充分的准备。一定要检查自己：你有所有必要的信息吗？你的形象无懈可击吗？你走路时会昂首挺胸吗？你的表情很放松吗？

3.心态要平衡。就像我们追求对的女人，你不是要求她送你礼物，而是让她不要错过一个能让她开心的男人；同样，面对客户时，一定要有这种平衡的心态：客户重要，我同样重要。如果我们合作，他会给我带来成就，我会给他带来创造财富的机会。

第二，要小心。

这就要求我们要善于观察自己说什么，喜欢什么。对女人有吸引力的是什么？就是你了解她，你了解她，你从细微处关心她：风一吹，给她穿上外套；生日那天，你送玫瑰；不开心的时候，就认真听。没有哪个女人不能被这种温柔的攻势所打动。我们的客户也是如此。客户关心什么？客户担心的是什么？客户满意的是什么？顾客忌讳什么？只有当你在他的言语和行为中捕捉到这一点，你的谈话才会有针对性，你的服务才会更有效。不然肯定是乱来，目标会是“水中月，镜中花”。

那么，作为一个商人，心怎么可能“薄”呢？

1.学习上有进步。只有广博的知识，才能有敏锐的头脑。熟悉公司、产品、科技背景和专业知识。

2.谈话时注意对方的眼神。看着对方的眼睛，一个表示你的自信，一个是“眼睛是心灵的窗户”。你可以通过他的眼睛找到他没有用语言表达的“内涵”。因为一个人的眼睛是不会骗人的。

3.学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点，更重要的是学会多听。倾听，不是敷衍，而是发自内心，传达出未说出口的默契。

第三，脸皮厚。

脸皮厚，其实就是心理素质的代名词，需要我们正确认识挫折和失败，有不屈不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你会怎么做？恋爱老手都知道，不要轻易放弃，如果100个求婚失败，也许101个就ok了。不然你的心上人结婚了，新郎就不是你了，你会后悔难吃。同样，我们在做生意时也会失败很多次。但是你必须有耐心，相信所有的失败都是为你未来的成功做准备。上有一千条路，但只有一条能走到尽头。运气好的话，走第一条可能会成功，运气不好的话，可能要尝试很多次，但是要记住：每走一条错误的路，就离成功越来越近。谁笑到后谁就是赢家。这个有赢家和输家的原因很简单：赢家总是比输家多坚持一步。

那么，作为一个生意人，脸皮怎么可能“厚”呢

1.永远保持对自己的信心。导致交易不成功的因素很多。不是说自己的能力，是说一个不成熟的时候。不是我们的产品不好，而是不适合。

2.下定决心要赢。虽然你失败了很多次，但终你会成功的。

3.要不断总结自己的成功，挖掘自己的优势。

4.正确理解失败。失败是成功之母。这是的真理。每个人在成功之前都会经历许多失败。要敢于挑战，不怕失败，用平常心对待失败。嘲笑你的失败，轻松前行。

5.欣赏成功后的成就感，会激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地面战斗很有趣；和人打架很好玩。把每一次和客户的谈判当成一次用你的魅力和勇气征服一个人的机会。

只要你把“胆大心细脸皮厚”这七个字演的恰到好处，我相信你是一个恋爱中骄傲的人，也是一个做生意成功的人。

参考：夏涛博客

想学市场营销却不知道去哪里该怎么办？

一旦你找到工作，成为一名销售人员，公司的培训会让你知道什么是营销

第二，买一个基础好的营销秘书，好好读

第三，去网站学习，喜欢聚成一个中国企业，搜索视频

和有营销经验的人交朋友，多向他们学习

论坛营销也是网络营销的一种，网络上的一言一行都可能被关注。除了可怕的“人肉搜索”，摆在我们面前的论坛营销会鞭策我们的言行。代理是论坛营销的体现。

如何利用论坛达到营销的目的，取决于你是否会利用论坛做自己的宣传。网络业务员：的高层销售会先积累人气，再推广产品。具体来说，有以下几个方面：

1.签名文件

签名档是商家的活广告。无论你走到哪里，你跟随的越多，你的广告力就会越大。签名文件越吸引人、越独特、越引人注目。

2.经典文章

一篇有争议的文章，一篇可读性强的文章，一篇精彩的文章，都能吸引读者阅读。你不一定要擅长文章，但是如果有人愿意讨论你的想法，那么你就是成功的。在网上，无名之火不会走远。相反，被骂的人会让大家更容易记住他。当然，我不是说你要走极端才能让别人记住你。我们在做生意，你可以解释生意。

3.跟踪

说到后续，有几类，比如认真评论楼主的，在文章里找个段子抄的，引用以前生意朋友的评论的，倒水的(发个图，或者支持，顶，沙发)，都属于灌水。每天版块都有一百多篇文章。你不可能每篇文章都给出精彩的评论，但是你的精彩评论可以达到20%甚至更多。

还有一点，商业朋友好选择一两个论坛混脸，不要像蜻蜓一样在每个论坛点两下。那就没人记得你做了什么。

4.参加活动

论坛里有很多活动，尤其是阿里的活动，你会有机会把它推到首页。只要你敢表现，敢写敢说，没有什么不可能的。如果你被挂在头版，你被关注的机会会更大，你的商业机会也会更大。互联网是一个先推销自己，再推销产品的平台。这个平台不比现实好。你可以去客户那里和客户谈，你是不知名的。你暴露得更多，你的产品性能.(当然这只是一个方面，生意要靠很多方面的结合)。

市场营销如何推广产品，如何让客源之后的客人有机会长期合作？

推广的方式太多了。我主要用论坛和博客。只要你把文章写好，就会吸引很多人。但是，你写的文章要有竞争力。如果你想思考你的客户一般都有什么需求，那么你就要写什么样的文章，不要什么都写。吸引的人根本不是你的客户，转化率太低，很难成功。所以很多人说我的博客流量很好。别人来了，就是不买我的东西。大概是，他们写的文章太偏了。来的不是你的顾客，是一些路人。这样的流量是没有用的。就像在老年社区卖流行女装一样。能受欢迎吗？

如何在欧洲、韩国、日本、南亚市场营销？

看你做什么产品了。

你可以通过各种渠道购买当地的商家信息，或者为你的行业找到一些当地的网站，在上面注册或者通过各种方法获得关注

网络营销和市场营销有什么区别？

网络营销与传统营销方式的区别是显而易见的，在营销手段、方法、工具、渠道和营销策略上都有本质的区别。但是，营销的目的是销售和宣传商品和服务，加强与消费者的沟通。虽然网络营销不是简单的营销网络，但它仍然没有脱离传统营销理论，4p和4c原则在很大程度上仍然适用于网络营销理论

所以网络营销的优势是：

1有利于降低成本；2能帮助企业增加销售机会，促进销售；3具有较强的互动性，有助于实现整体营销目标；4能有效地服务顾客并满足其需求；5具有高效率。

然而，网络营销和传统营销是相辅相成的。企业应该根据自己的经营目标和细分市场，将网络营销与传统营销策略相结合，以低的成本实现佳的营销目标。网络营销与传统营销的融合，就是运用整合营销策略，实现以消费者为中心的统一沟通和双向沟通，实现企业的营销目标

网络营销是一种基于电子商务模式的销售方式，体现了“直接”和“一步到位”

传统营销是通过人员的实际操作，营销组合明显，每个环节都比较细致

两者各有利弊

网络营销的优势是降低营销组合中每个环节的成本。首先，它的生存符合市场的宏观环境，产品的推广空间大，有利于占领市场，不需要太多人参与宣传工作；其次，在渠道的选择上，可以利用网络强大的资源，获取大量关于家和家的信息，具有选择快捷的优势；这种电商模式再一次节省了人们的时间，无论是企业还是个人。

传统的营销模式是4p的完美体现，每一个环节都细致入微，获取信息的方式真实性更强，竞争强度相对激烈，各种效果的可视性更强

电子商务的基础和核心是网络营销，网络营销包括在线营销、在线支付、线下物流等环节。在整个电子商务中，重要的环节是网络营销。

网络营销是企业营销的一个组成部分，是通过互联网开展的营销活动，是电子商务的基础和核心。未来企业的营销将包括市场营销和网络营销，营销人员不仅会传统营销，还会网络营销。网络营销如何与传统营销融合？

网上营销(cybermarketing)是网上直销的全称，是整个营销体系的一部分，是企业营销实践与现代信息通信技术和计算机网络技术相结合的产物。

买方市场下，市场竞争日趋激烈。企业依靠传统的营销手段，越来越难以获得市场竞争优势。网络营销的出现彻底改变了原有营销理论和实践的现有基础，营销和管理模式也发生了根本性的变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的另一个渠道，为企业提供了增强竞争优势、增加利润的机会。在网络和电子商务环境下，与传统营销相比，网络营销从理论到方法都发生了巨大的变化。因此，如何应对网络营销与传统营销的融合，能否比竞争对手更有效地引起客户对产品的关注和需求，成为企业网络营销成功的关键。

1网络营销中顾客概念的整合

在传统营销中，客户是指与产品购买和消费直接相关的个人或组织(如产业买家、中间商、政*机构等)。).这类客户仍然是网络营销中重要的客户。

网络营销面对的客户和传统营销面对的客户没有太大区别。虽然现在的网民还是有地域和年龄特征的。与此同时，中国的互联网用户只有1000多万。但这将随着网络建设的进一步完善和网络费用的进一步降低而增加。因此，企业在进行网络营销时，应进行全方位、战略性的市场细分和目标定位。

然而，网络社会大的特点是信息爆款。在互联网上，面对数百万个网站，每个在线消费者只能根据自己的兴趣浏览其中的几个。搜索引擎的应用可以大大节省消费者的时间和精力。因此，自从第一批搜索引擎投入商业运营以来，互联网用户数量急剧上升。面对这种趋势，从事网络营销的企业必须改变原有的客户概念，应该将搜索引擎作为企业的特殊客户对待，因为搜索引擎不是互联网上的直接消费者，而是在线信息直接的受众，其选择结果直接决定了在线客户的接受范围。只有被搜索引擎选中，以网络为媒介的商品信息才能传递给在线客户。自从搜索引擎成为从事网络营销的企业的特殊客户后。企业在设计广告或发布在线信息时，不仅要研究在线客户及其行为规律，还要研究计算机行为，掌握各种引擎的探索规律。

2网络营销中产品概念的整合

在营销中，产品被解释为能够满足一定需求的东西，完整的产品由核心产品、正式产品和附加产品组成，即整个产品概念。网络营销一方面继承了上述整体产品的概念；另一方面，它比以往更加关注和依赖信息对消费者行为的引导，从而扩大了产品的定义：即向市场提供产品以吸引注意力、需求和消费。

网络营销倡导以更细腻、更全面的方式为客户提供更完善的服务和满意度。因此，网络营销在拓展产品定义的同时，进一步细化了整个产品的构成。它从核心产品、一般产品、预期产品、扩展产品和潜在产品五个层次描述了整个产品的组成。在这里，核心产品与原始产品具有相同的含义。扩展后的产品与初的附加产品相同，但也包括不同于其他竞争产品的附加优势和服务。一般产品和预期产品都是从原来的正式产品中提炼出来的。一般产品是指同类产品的具体形式和特点。预期产品是指满足目标客户特定期望和偏好的特定特征和属性。潜在产品是指客户在购买超过其现有预期并具有全新价值的产品后可能享受的利益或服务。但是，在购买后的使用过程中，客户会发现这些好处和服务中的一些总是对客户有吸引力的，因此他们可以选择性地享受这些好处或服务。可见，潜在产品是一种完全意义上的服务创新。

3网络营销中营销组合概念的整合

在网络营销过程中，营销组合的概念因产品的性质而异。对于知识型产品，企业直接在线完成销售流程。在这种情况下，营销组合发生了巨大的变化(与传统媒体营销相比)。首先，传统营销组合4p中的三个——产品、渠道和促销已经完全电子化和非物质化，因为它们摆脱了对传统物质载体的依赖。所以就知识产品而言，网络营销中的产品、渠道、促销都是纯粹的电子信息，它们之间的分界线变得相当模糊，以至于三者密不可分。(如果不把电子信息作为渠道和推广进行互动，就无法访问或获取产品。其次，价格不再以生产成本为基础，而是以客户实现的产品价值来计算。第三，顾客对产品的选择和价值的估计很大程度上受网络推广的影响，因此网络推广的作用受到高度重视。第四，网络客户普遍具有高知识、高质量、高收入的特点。因此，在线推广的知识和信息含量比传统推广有了很大的提高。

对于有形的产品和一些服务，虽然不能电子化交付，但企业可以在营销中利用互联网完成信息流和商流。在这种情况下，传统的营销组合没有改变，价格由生产成本和客户的感知价值(包括竞争对手的比较)决定。促销和渠道中的信息流和业务流被可控的在线信息所取代，而渠道中的物流可以优化速度、流程和成本。由于互联网上简单快速的信息流和商流，中间商的数量被小化甚至成为多余。

总结以上两种典型情况，在网络营销中，营销组合本质上是无形的，是知识和信息的具体结合，是人力资源和信息技术整合的结果。在网络市场上，企业通过网络营销的结合，为消费者提供良好的产品和企业形象，获得满意的回报，产生良好的企业影响力。

4企业组织的网络营销整合

网络营销促进了企业理念和内部网的发展，形成了企业内外沟通和管理离不开网络作为主要渠道和信息源的局面。销售部门人员的减少，销售组织层级的减少和扁平化，分销代理和网点数量的减少，渠道的缩短，虚拟分销商、虚拟网点、虚拟部门等内外部组织的盛行，都成为企业进行组织再造的迫切需求。

在企业组织再造过程中，销售部门和管理部门会衍生出一个网络营销管理部门，负责网络营销与公司其他部门的协调。与传统营销管理不同，主要负责解决线上问题，解答新产品开发，线上客服。同时，内部网的兴起将改变企业的内部运营模式和员工素质。随着网络营销时代的到来，形成合适的企业组织形式非常重要。

网络营销的出现和发展给营销本身及其环境带来了根本性的变化。基于互联网的在线营销正在发展成为现代营销的主流。长期从事传统营销的各类企业都必须处理好网络营销与传统营销的融合问题。只有这样，企业才能真正把握网络营销的真谛，利用网络营销为企业赢得竞争优势，拓展市场，获取利润。