绝味鸭脖的微信营销之路
编辑:小飞燕 发布时间:2021-02-21 11:07:50
2021年,移动互联网迎来了全面爆发。在各种移动互联网应用中,腾讯微信是比较火的。对于杜兰花生这块潜力无限的处女地,各大企业都推出了轰轰烈烈的微信营销。处于这种营销浪潮中,它脱颖而出。结合pc、多屏、移动的营销组合策略,借助微信平台实现线上平台和终端店铺oto式营销战略布局,抢占营销先机。下面,笔者将以觉微国庆期间推出的“一起嚼”微信活动为例,分析觉微独特的营销方式。
9月28日,觉威在其微信(微信号:觉威管方)上推出国庆主题活动——。事件推出不到一天,就在朋友圈迅速传开,不少网友“吐槽”:我的朋友圈被独特的鸭脖炸飞了!事件的火爆程度可见一。
作者认为,独特品味的成功有以下几点:
第一,抓住机遇,把握需求,打造网络化新概念
节假日期间,尤其是7天国庆假期,网民数量和时间会大大减少。在传统媒体营销策略中,企业会选择避开这段传播期。但是味道却是相反,所以我选择在这个节点的微信上推出活动。为什么?
笔者认为,第一,由于智能手机在的普及,节假日网民并没有离开网络,微信作为分享和交流的平台,会大大增加其频率和时长。此外,其他企业减少了营销行为,也创造了“干净”的营销环境,使独特风味的传播不受干扰。
第二,独特的品味抓住了网民的需求。在这个举国欢庆的节日里,和亲朋好友聚在一起几乎是每个人都必须要做的事情,但大多数人会受到空间、时间的限制或者彼此分离。于是觉微在微信上搭建了一个在线聚会平台,让朋友们在轻松有趣的互动中感受到相聚的喜悦。
这种在线聚集的互动形式在微信营销中很少见,独特的品味造就了一种全新的网络化理念。
二是创新微信营销,集互动性、趣味性、分享性于一体
在微信营销的实战中,很多企业陷入了营销的怪圈,但是制作精良的内容却被网友抛在一边,没有人主动去传播和传播。主要原因是微信营销与传统媒体思维一视同仁,内容枯燥,形式约定俗成,无法煽动网民主动转发的欲望。
成功的微信营销应该是有趣的,与用户互动的,从而得到他们的主动分享。
独特的“啃在一起”国庆活动巧妙地将两者结合在一起。活动中有“狗血”机制。如果两个朋友同时赞助一个产品,后来者的赞助将被视为无效。于是“闹剧”就上演了,有的网友哭诉人品不好,请了30多位好友,并没有凑齐所有赞助,有的网友则吹嘘人品爆棚,可以轻松获得免费鸭脖。
这种随机机制不仅增加了活动的趣味性,也增加了朋友们在这个嬉闹派对中的感受。
说作者的“坏朋友”,你过得去吗?
三、门槛低,胜率高,30万免费刷鸭脖朋友圈
国庆活动的参与方式很简单,你只需要发起一个电话,和朋友圈分享,几个朋友一键赞助就可以获得免费的鸭脖。
这个活动的数量相当惊人,多达30万个鸭脖是免费赠送的。这在微信营销中是极其罕见的,甚至在整个互联网营销中也是如此,几乎保证每个人都有。于是,朋友圈里充斥着独特鸭脖所占据的各种“吐槽”,有的人和朋友真的上演了独特鸭脖的派对盛宴。
与其“卖肾”去竞争一个iphone6,不如用手指拎走一个独特的鸭脖,你说是不是?
第四,朋友圈被砸了,店铺排长队
如果你认为唯*活动的目的只是为了增加微信粉丝和曝光率,我只能说你说对了一半。成为品牌粉丝只是微信营销的第一步。如何促进消费,吸引店家购买,才是微信营销比较大的价值。
比较独特的招数是将奖励名额分散到全国5000家门店,从而实现oto营销。将消费者从虚拟传递到现实,引导他们从线上平台到线下店铺,不仅会有效增加消费者来店铺的频率,还会给其他产品带来联动销售。
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