微营销真的即将走向消亡了吗

老匡做微营销5年了，2021年的情况比较复杂，比较动荡。营销限制越来越多，片头越来越严重，流量越来越碎片化，平台规则变化越来越频繁，悟性和批判性用户越来越多，每一个细分都有不同程度的下降。微营销会彻底消亡吗？

每个人都变得悲观和焦虑。我们担心微信随时会被屏蔽，担心错过一个全新的引流渠道，担心平台的规则突然改变，担心广告账号突然关闭.用紧张和恐慌来形容我们的心情是恰当的。

在这种情况下，2021年，微营销会沉默而消亡吗？还是还有难得的定期奖金？老匡未必能力挽狂澜，助楼倒。希望本文能为行业尽一份力，为您的支持服务。

先说大家比较关心的代理制度和直微商

1.代理微商整体表现下滑50%

2021年，代理系统微商因“10万微商亏损”、“东莞拍照”、“奥巴马拍20万张”等重大社会事件，遭遇了前所未有的信任危机。

整个行业都在走下坡路，传统代理体系微商也不例外。

就像微商就业人数数不清，微商业绩下滑数不清一样(想问问砖家，你们是怎么算出3000万微商的？找个瞎子算算？)。老匡只能通过调查“微商比较热衷的旅游营销支出”，间接粗略估计行业的萎缩程度。

每年年底，各种旅游和聚会活动，如音乐会、颁奖典礼、公司年会、海外旅游等。旨在稳定团队、刺激新代理商升级的，层出不穷。据一位专门在微商中承接年会、演唱会、招商会等境内外销售业务的匡富辉成员介绍，去年12月份，他们在境内外微商中承办了8场会议，公司全体员工在三亚住了整整一个月提供服务。但今年12月，微商只开了3次会，微商中的旅游营销业务直接下滑了一大半。

在微商活动大幅减少、代理活动大幅减少、微商新产品几乎消失的背景下，看到全保的整体表现下降了50%是相当准确的。

2.直接精粉的成本翻了一番

根据11月底的直销数据，意向客户(看广告、主动加微信)当天转化率为2-3%，后续行业比较高可达10%。

年底各大平台不断封杀微信二维码、微信号等微信门户，导致50%的意向客户二跳后直接流失，加粉成本更是贵了一倍，上半年60-80元/件，年底120-160元/件。

直接经营模式的业务增长逻辑相当于复利计算公式，即“上期期末本息之和”作为下期本金。推广是本金带动，下一阶段更大的推广是支付带动，从而不断扩大业务规模。近两年出生的大型直销团队，无一例外都是通过这种方式发家致富的。

年底因为加粉成本翻倍，即使是运营经验丰富的直营团队，也只能在60天(前两年是同一天)运营完新产品后才能回到原来的状态，60天资金周转缺口期直接导致复利增长的雪球效应停止，雪球滚不动，这也是老匡在比较后一篇文章中说2021年小团队难以成长反击的原因。

没错，除非转行，不然2021年你就要努力学习如何做付费流量了，因为微信封号频繁，靠“无脑买手机，堆积微信号，大量使用泛粉，做0.5%泛粉转换模式”是不可行的。

不同

第一，虽然现在加精粉成本高达120-160，但是如果你有优质的产品和产品线，有丰富的转型经验，还是可以进入的，因为客户的终身价值远远超过延伸客户的成本。如果不是，为什么每天打电话求助的直销团队还要继续投资？

第二，小规模的直销团队可以做免费流量；而大中型直销团队则必须支付流量，虽然贵但是精准稳定。如果客服不行，团队就会崩溃。

小企业求生存，大企业求速度，事业求稳定。

3.关于信息流广告：

当优质内容成为新的流量门户时，所有流量巨头都在做“内容分发”，于是“信息流广告”的红利就诞生了。艾瑞咨询的2020-2021网络广告市场规模显示，信息流广告是唯*一种持续上升的广告模式，在未来两年内持续增长50%以上，一定会享受到人口红利。

作为爆款式增长的主流和新的信息接触点：第一，熟悉各大信息平台的信息流广告投放规则，掌握数据分析和优化后，可以投入资金进行精准流量。毕竟目前微电商企业的精准流量50%来自搜索竞价，另外50%来自信息流效果广告。二是信息流广告诊断优化、信息流广告开户代理、信息流广告培训等第三方服务将成为微电商行业全新的价值洼地。

4.关于小程序：

2021年，c端用户访问小程序，零售小程序占24%，旅行小程序占21%，工具小程序占18%，餐饮小程序占13%，生活服务小程序占11%。这种模式在2021年不会改变，除了“游戏小程序”。由此也可以看出，小程序还是以工具属性为老百姓服务的，即使用户保留。

第一天小程序用户留存率可以达到13%，14天后只剩下1.5%.目前小程序还在跟腾讯和服务商叫嚣。大家都要做小程序服务，个人觉得还是很烦：

一是市场价格参差不齐；

二是市场在教育时期，后续服务太繁琐.我们匡扶社所有的小节目都是不卖不提供后续服务的送人。

5.关于内容制作：

先声明一下，老匡的内容制作并不是为了大家做自媒体，而是为了通过垂直专业内容的精准流动。如前所述，高质量内容是一个全新的流量门户，所有排名靠前的应用都在做内容分发。2021-2021年第一阶段，巨头做内容，主要是增加内容量，追求数量而不是质量；2021年，在聚集了大量的内容、制作人和用户之后，巨头们将围绕“内容质量、排他性和垂直度”展开竞争，内容制作将进入第二阶段。抄袭和伪原创生存空间将进一步压缩，房地产、风水、股票、、保*、护肤等诸多细分领域原创内容将得到平台的大力支持而脱颖而出。

内容制作将进入下半年，这是一个转折点，也是一个机遇：

1)每个人都可以申请一个媒体号，费用只有制作内容，发行免费，传统渠道推广费用一次性，比传统渠道推广省钱；

2)内容可以跨所有平台。只要有高质量的内容，就可以去信息平台输出圈粉，也可以收集特定人群的工具app输出。搜索搜索“iresearch app index”，可以找到所有行业门户。

3)16-17年，内容平台只推送率高的三大热门内容，18年，垂直、原创、专属内容应运而生。

那么，到底什么是高质量的内容呢？三个标准。1)稳定：让粉丝觉得你不可或缺；2)新鲜：让粉丝觉得你很有趣；3)独特：让粉丝觉得你有价值。如何嫁接营销和内容？也很简单。以前营销专家告诉大家，硬广不读，所以硬广要做成软文。，老匡告诉曾

如果你有能力持续输出高质量的内容，还不如打造一个有血有肉有灵魂的真正的ip角色，因为不管内容有多好，你都只是一个账号：第一，你无法迅速建立与读者的信任，人们比冷账号更愿意关注“人”。第二，无法摆脱平台限制。如果平台推你，你会有很多阅读。不逼你，你就完了。

做一个ip角色是比较好也是比较难的。你不仅要和很多人打，还要和昨天的自己打。因为用户理解内容的门槛是不断演变的。就像老匡一样，如果你的专业能力还在原地踏步两三年，你肯定会取消关注。

7.关于离线场景流量：

微营销无非是引流到微信，通过线上线下的场景达成交易。关于线下场景，老匡坚信，500块钱可以买到现在还可以的安卓手机，让西北地区的人和无法到达的45678线城市突然变成移动互联网用户。这一大群没有接受微商洗礼的人，依然是一笔巨大的红利。

总而言之：

微营销肯定不会就此结束，但由于头衔等各种问题，成本会上升，利润水平会下降。比如以前一个微信号装了5000个好友就可以放心上市，现在2000个好友标上“营销号”，就引出你了。你要花2000多块钱买个手机.以前的你，每天都是坐着休息放松。现在每周有500人发两次或者更多的消息，也是有标注的，但是相对于电商、实体店等传统销售渠道，利润水平还是相当可观的。

比如你口袋里只有10万块钱创业。除了微营销，还有什么生意可以不亏也能盈利？10万，200号，满人。即使没有实现，两年后这些东西也会升值。不要告诉我题目，10万就可以搞定。

新手怎么做

微营销有什么小技巧吗？

小贴士。

1.酒店微博必然会加入“强运营”，活动运营只解决“通知”粉丝“我开微博了”的问题。

2.酒店必须自己人做微博运营，只有自己了解他们的产品。

3.在微博站搜索关于你酒店的微博或者粉丝，那就是你的目标客户。

4.搜索你竞争对手的微博，也能找到你的目标客户。

5.微博和微信对直销大的好处就是酒店可以通过微博和微信直接和粉丝(目标客户)建立联系。

6.新浪微博和腾讯微信的dna决定了它们在“关系强”和“沟通”上的不足。换句话说，在现阶段，两者在营销上可以互补；(微博和微信也在互相学习，试图弥补各自的优缺点)。

7.微博和微信不是营销的唯*选择，但却是必须的选择，因为客户已经在玩微博和微信了。

8.酒店在推广微博和微信时要充分利用线下资源：a .比如房卡从入住到退房都要有乘客陪同；且随身曝光率高；b、来店里消费的客户都是老客户，你要带着老客户的口碑带新客户。

9.酒店在推广微博和微信时，除了必要的流程指导外，还必须添加人工指导，但前提是不影响店内乘客的体验。

10.酒店在推广微博和微信时，需要建立一个沟通矩阵。基于两点考虑：a、酒店本身就是一个劳动密集型行业，人工成本高，短时间内不可能投入太多的人力，所以还是扬长避短，带动大家玩微博和微信吧。如果你的酒店目前有50名员工，那么50个客户的沟通矩阵就不应该被低估。b微博和微信都是个性化产品。在建立沟通矩阵的过程中，不要设置太多的规定，只告诉他们什么不能被围观者转发，就是设置话题红线。

我想做微营销，是先推一个产品，还是一起做十几个产品？

必须是有卖点，有价格优势的产品。所谓爆款，你的爆款成功了，带动了其他产品的销售，这是很自然的事情。到时候可以混搭卖，其他产品销量会上去！