微信营销：哪些人性弱点易被营销

编辑：小飞燕发布时间：2021-02-22 10:23:39

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虽然在一段时间内，企业可以依靠先进的技术或理念，在一定时期内获得独特的功能认知，但从长远来看，市场永远是一个趋于功能同质的市场。所以当一个品类发展到成熟阶段，市场领导者一定是在情感层面上能更有效沟通的人。

既然是情感沟通，就要找到消费者情感的突破口。我们面对的人在什么情感层面上需要帮助？他们有哪些自己难以解决的问题？有哪些容易引起共鸣的情感特征？有哪些弱点可以作为突破口？

人性有弱点，但人们渴望进步、成功、完美和鼓励。下面是关于人性弱点的15个交流点。在品牌传播和营销中，打中一个点可能拯救。

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1，自卑。每个人都有不同程度的自卑，因为我们都想改善我们的环境。能阻碍一个职业成功的不是遗传，而是对失败的恐惧，自我气馁，自卑。在此基础上，营销如果能击中目标群体的自卑，自然事半功倍。肾虚、肥胖、整形等企业。都是利用这些心理让消费者没有抵抗力。

2.后悔。后悔是没有的，一味的后悔是愚蠢无用的。如果你想改变历史，你希望你没有做错什么，但事实上，你已经做了。后悔只会带来焦虑，知道后悔改变不了什么，能做好的就是把握当下。饥饿营销，其实就是针对这种心理。商家为了调节供求关系，制造供不应求的假象，故意减少供应量。他们在保持自己商品的高售价和高利润率的同时，也在努力吸引眼球，增加知名度，制造“现在买，不买就后悔”和“错过这个村没有这个店”的假象。

3.嫉妒。嫉妒的坏处是众所周知的。如何避免和克服嫉妒的不良情绪，让我们不再嫉妒和沮丧？一、竞争、进步、进步；第二，学会用“酸葡萄”和“甜柠檬”的心理安慰自己；第三，帮助我们嫉妒的对象。将嫉妒升华为进步的动力，找到自己的优势，充分发挥自己的聪明才智，对胜利充满信心。

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4.担心。成功大师卡耐基曾经说过：烦恼就像一把锁，可以把人锁进迷茫。解开烦恼的“钥匙”是看清事实，分析情况，付诸行动。其实焦虑是人类比较常见的错误心理，担心产品质量，担心东西价格高，担心别人的看法等等。其实营销本身就是解决消费者的后顾之忧，给消费者安全感。我们想通过营销告诉消费者：不用担心，我们的产品是为了帮你解决问题，让你更省心。

5.愤怒。愤怒是人对客观事物不满而产生的情绪反应，是人成功的绊脚石。利用消费者的愤怒大做文章的品牌，也可能在一段时间内获得认可和好评。比如一些品牌利用人们的“反日”怒火进行营销。

6.延迟。性格的锻炼是致命的一击。有这样弱点的人，永远不会是执着的人。这种弱点会破坏一个人对自己的信任，对自己的判断，对自己的心智能力。要成就自己的事业，就要学会快速决策，让自己的正确决策像山一样坚定、稳定。就像品牌要求的，“只管做”，不要东张西望，勇敢去做。

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7.虚荣。每个人都有一点虚荣，这是无可非议的。人生而为人，总希望得到别人的称赞。很多、礼品、保*品都是为了充分把握虚荣心，让消费者趋之若鹜。“今年不收礼，收礼就收褪黑”，“美女不会再对你皱眉头”，银行里的vip不用排队，航空公司里的vip有单独的休息室，qq里的vip在游戏厅等等。都是典型的应用案例。

8.贪婪。贪婪的可怕之处不仅在于摧毁有形的东西，还在于扰乱一个人的内心。人的自尊，人所遵守的原则，在贪婪面前可能会被穿越。贪婪是营销人员比较值得利用的人性弱点。在营销实践中，我们很容易看到，在“清仓、免费、大卖、五折”的招牌下，消费者抑制不住热血，激动不已。

9.幻想。乌托邦本身并不是弱点，但在一个人身上，乌托邦性格必然和其他性格一起影响和支配着个人的行为和思想。对于爱乌托邦的人来说，其他角色肯定是软弱的。一个具有乌托邦性格的人，要么是思想巨人，要么是行动侏儒；或者缺乏谨慎，容易出错。所以告诉我们的观众采取行动。

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10.孤独。孤独是一种人们不愿与他人接触交往，喜欢单身孤独，经常感到孤独空虚的心理现象。是一种不健康的心态，是人性的弱点之一。改变孤独感，关键是与人交往，主动关心他人，参加团体活动，结交至交，提高修养，改变自己。

11.失明。真正成就大事的人，都有一个很好的性格：做事之前一定要做出正确的决定。没有正确的决策，我们只能盲目行动，这意味着我们已经失败了！大赢家一般不会轻举妄动。他们三思而后行，做事有条不紊。先知道自己要做什么，再去做。

12.否定。消极心态往往会阻碍人形成进取精神，一个人是否有进取精神决定了他确定和选择什么样的目标，否则会被称为平庸。所以要学会摆脱消极心态！每个想成就大事的人都要克服消极心态的束缚。我们来回顾一下非洲卖皮鞋的故事。

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13.偏执。偏执是一种心理缺陷。患这种病的人往往很固执，听不进别人的意见，认为自己的意见永远是对的。偏执有利于成功，但偏执需要一个正确的成功观作为指导。“男人要对自己狠”和“混不好我就不回来”，就是利用中青年创业男的偏执来有效沟通。

14.孤独。在现代社会，如果不善于人际交往，就会失去很多合作的机会。没有合作，单靠一个人或者少数人的努力是不会真正成功的。所以，人需要勇敢的走出去，表达自己。许多教育机构和社交媒体都准确地抓住了这一弱点来营销人性，赢得市场。

15.恐惧。恐惧和恐惧是人类和人类比较大的弱点。害怕贫穷，失败，不赞同，孤独，失落等等。恐惧是成长比较大的敌人，在恐惧中，人们胆小怕事，不敢放手一搏。学会坦然面对恐惧，用心沟通，一切就见未来。威胁营销之所以战无不胜，就是为了充分利用消费者恐惧的心理弱点。我们常见的保险、品、保*品都非常擅长这种沟通技巧，一举击中怕死怕病的目标客户。

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