怎么微信营销才能不打扰客户
编辑：小飞燕 发布时间：2021-03-06 09:41:29
现在，我们经常收到各种产品广告，并发送到我们的手机上。客户能理解这种情况吗？如果接触很少，突然出现这么明显的广告，客户会反感吗？大多数人的反应：
筛选：如果单纯的纯广告信息频繁出现，很多客户会有筛选的冲动。
未屏蔽：即使不屏蔽，也会透支客户的信任。
然后如何做，从几个方面给客户经理提供一些参考：
1、不以自我为中心，换位思考
我们谈论“以顾客为中心”已经很多年了，但是在很多情况下，对于同理心的同理心仍然是缺失的。营销不是自说自话，而是根据客户需求或创造客户进行补充。前几天在朋友圈看到一个销售人员重复同样的产品内容和格式三遍，美称“重要的事情说三遍”。这三次真的要查多少人“不看他朋友圈”。
做广告之前，想想自己有没有站在对方的角度考虑过。
2.广告应该有理由让顾客感兴趣
在我收到的广告中，感觉广告理由的逻辑有拓展的空间。大多数人通常会告诉客户这种珠宝的利率很高，然后希望客户购买。这个逻辑对于很多大客户来说是不够的。可以给客户两三个理由，也可以给不同的客户不同的理由。
营销的品种很多，营销思维可以参考不同的产品特点。事实卖点和价值卖点的营销模式可以同时适用于营销。我们不是在销售产品，而是在为问题提供解决方案。
3.营销应该准确，客户应该分层
现在很多理财规划师都是服务100-300左右的客户，这是经过实践检验的。大概在十年前，我们就开始做客户聚类的工作，基于客户典型标签的公约数，营销效果更好，更精准。
建议在群发信息时，可以先匹配可能的群体进行发送，得到信息和反馈后再决定修改或者扩展到其他群体，这样可以让营销更有效率。现在不同银行推荐的产品差别不大，要花时间解决营销中遇到的问题。
4.激发客户无压力地思考和营销
如果客户有“你烦我买东西”或者“你的本事就是买东西”的感觉，就会给客户买的压力，也就是被操纵的感觉。这种情况下，大部分客户很容易回避，即使交易完成，也会存在透支信任的隐患。解决这种压力的方法之一就是少用装饰性的语言，少用过于露骨的“技巧”，而是用摆事实的方法让客户认清自己，然后再来点暗示性的或者引发讨论的语言就更好了。
5.发送不系统
作为一个客户经理，简单的广告会让客户感觉很低。如果把客户经理等同于快消品销售人员，以后怎么给客户分配资产？广告没有错，但是如何系统的发，是艺术，是服务，是专业。
比如理财规划师的朋友圈每天有五项，可以是一个产品广告，一个信息播报，一个资产配置提示，一个理财点评，一个有温度的生活内容。这种发送会让受众产生“专业”、“信息”、“服务”、“温度”、“产品”的感觉。久而久之，这种期待就会形成。广告不再突兀，理财规划师的定位更加清晰。
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