当前位置:首页 > 微商怎么做 > 代理怎么做

微商一对一快速成交客户的四大秘诀

编辑:小飞燕 发布时间:2021-03-06 09:54:10

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商一对一快速成交客户的四大秘诀经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!

做微信生意就是卖,卖就是说服,也就是说我们大部分时间都在做说服。说服什么?是为了说服客户购买我们的产品吗?还是说服客户做我们的代理?其实都不是。当我们销售的时候,我们应该首先销售自己。那么,怎样才能快速推销自己,然后再推销自己的产品呢?

其中肯定有流程和技巧吧?所以,我就来和大家谈谈这些销售策略和方法,如何快速的成交你的客户,如何解决成交过程中比较关键的问题和核心点。

众所周知,做微商和销售都是以结果为导向的,就是要有结果。那么,关闭的动作就是我们得到结果的那一刻。如何才能关闭一个客户?相信是很多微商朋友迫切需要学习和掌握的技能。在我看来,想要快速关闭客户,必须经过四大阶段,或者说解决以下四个关键问题,才能关闭客户,这就是我要讲的四个秘诀。

第一个秘密:建立信任

我一直告诉我的经纪人:没有信任,就没有交易。

没有信任,即使你免费给客户一个产品,她也未必相信,她会怀疑你送的产品有没有质量问题。因为,在中国传统思想里,认为便宜的东西不好,你还是免费给的。天下没有白吃的午餐,是吗?所以她也会怀疑你是卖不出去,是产品快过期了,还是有其他问题。

所以,关闭客户的第一秘诀就是建立信任。只有建立信任,你才能向客户销售你的产品和创业的机会。那么,如何建立信任呢?我总结了两点:一是专业性;第二,客户见证。我们要围绕这两个层面建立信任,并且记住:因为我们的专业,我们相信;因为我相信,很简单。

也就是说,如果客户相信你,你和客户之间的问题就会变得很简单。当你和她分享一些东西时,她可能会毫不犹豫地下单,试图支持你。那么应该如何从专业性和客户见证两个方面建立信任呢?

首先说一下专业性的问题。

首先,你应该给你的客户一个非常好的第一印象。比如你的头像,昵称,朋友圈的封面,签名文件的写法等。一定做得很专业。

二是朋友圈的内容。朋友圈的内容要从两个方面体现你的专业性:1。是你的产品专长,也就是让你的客户认可这个产品的价值。2,是你做微商的方法和技巧。如果你想把一个客户变成一个代理人,你必须向她展示你各方面的专业能力和技巧,让她觉得和你做微信生意不用怕,你是值得追随的老板,你可以快速成长,和你一起快速赚钱。这样她就可以放心安心的跟着你了。

第三,你的沟通要专业。也就是说,在你和客户沟通的过程中,说话的方式和术语要非常专业,要让客户觉得你是这方面的专家,让客户愿意相信你。然后,我们需要了解我们的产品,比如、原理、成分、使用后可能出现的反应等等。

只有这样,你在与客户沟通时才能表现出你的专业素养,我们也可以在沟通过程中适当使用声音,因为声音更有穿透力、感染力和友好性,这样你的客户才会对你有更好的信任感。

第四,是你的自信。首先,你要认可你的产品,信任你的公司、产品、你的团队和你自己。这样才能说服客户。如果你自己没有用过这个产品,或者你不是这个产品的受益者,那么你推广这个产品的时候就没有信心,没有信心就没有说服力。其实每个做微信生意的人都要有三个身份:1。产品的买方;2.产品的使用者(即产品的受益人);3.产品的传播者。

只有通过这三重身份的转换,你才能更好的和别人分享。经常听到很多微商团队说,他们的产品得到了xxx明星的代言。其实大部分名人代言产品都是因为广告代言费的丰厚,而不是因为产品本身就那么好。我只想说,自用才是比较好的广告!

比如我卖产品很久了,商场有8000多种产品。我的朋友圈不可能每一个产品都打广告,所以我在朋友圈发的一定是我自己用过的产品,图片和视频都是我自己拍的。我是产品的代言人,是比较好比较有说服力的广告!

接下来说一下客户见证。

我们需要从证人制度上与客户建立信任,也就是用事实说话。只有用事实说话,你的客户才会更加相信你和产品。产品吹嘘的话,迟早会暴露的。何必呢?证人制度分为三个部分:1 .自证制度是自己使用产品的反馈;2.客户见证系统是客户和团队代理使用产品的反馈;3.第三方证人制度是名人代言、电视广告、报刊杂志等。这里不多说。相信大家都能理解如何使用这些见证系统。

第二个秘密:挖掘客户需求

如果一个客户对你有信心,但是对产品没有需求,她是不会买产品的,因为她买回来也没用。也就是说这个产品对她没有价值,即使你免费送给她,也许她会考虑收不收。所以一定要学会挖掘客户的需求。那么,如何挖掘客户的需求呢?

那就是学会提问!客户的所有需求和痛苦都是通过提问来问的,要懂得戳痛点,制造危机。我们可以把客户平时关心的问题列一个清单,然后你可以在和客户沟通的过程中问这些问题,找出客户比较关心的问题,这就是客户需求所在。

每个人的视角和需求都不一样,所以她的顾虑肯定不一样。有人关心品牌问题,有人关心产品价格,有人关心使用或担心副作用等。我们找到客户比较关心的焦点后,就要在客户关心的问题上做“坏人”,把问题“放大”,也就是戳痛点,甚至还要在客户的“伤口”上撒盐。然后,我们针对客户的问题给出解决方案,这就是所谓的“对症下”。

第三个秘密:降低风险

相信大家都知道,我们买产品的时候,都有一些顾虑吧?担心产品没有效果,担心产品不是,担心有副作用。当一个客户对你有信任,需要产品,但没有下单购买时,一定是担心购买产品后的风险和隐患。所以,我们要做的就是把客户的风险降到比较低。

首先,找出客户比较担心的核心风险,比如担心产品的,我们可以先送一套西装样品给客户体验,让客户先试用,并如果客户试用后感觉不好,可以退回正式的西装产品,这样客户在购买这款产品时会觉得自己没有风险,不仅没有风险,还会多得到一套西装样品产品。所以我们在销售产品的时候,要有足够的勇气向客户做出“”的,让客户在购买产品的时候不会过多考虑其他问题,也不会过多担心,那么交易速度自然会提高。

第四个秘密:立即购买

我们在做“无风险”的时候,如果客户还是没有立即购买产品,那是因为你没有给客户立即购买的理由,没有给客户紧迫感,没有给她立即购买的欲望和冲动。要想解决这个问题,就要学会给客户制造紧张,要知道如何做出一些限制来塑造这个产品的稀缺性。你创造的稀缺性越好,顾客购买的决心就越大。

新手怎么做

销售员第一次见客户,如何快速成交?

一句好的开场白是成功营销的一半,尤其是当营销人员第一次见到客户时。那么,营销人员第一次见客户应该说什么呢?工厂网小系列收集了营销人员第一次见客户时的开场白和说话技巧,以供参考。

1.用钱敲门

几乎每个人都对钱感兴趣,省钱赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

"王经理,我是来告诉你如何节省一半电费的."

“李主任,我们的机器比你现在的机器更快,耗电更少,精度更高,可以降低你的生产成本。”

“陈先生,你愿意每年节省5万元的毛巾生产费用吗?”

2.发自内心的真诚赞美

大家都喜欢听好听的话,客户也不例外。因此,赞美成为接近客户的好方法。要赞美准客户,一定要找出别人可能忽略的特点,让准客户知道你的话是真诚的。一句恭维不真诚,就会变成奉承,当然没有效果。赞美比奉承更难。一定要先想透,不仅要有诚意,还要有既定的目标和诚意。

“王先生,你的房子真漂亮。”这句话听起来像是奉承。"王先生,你家的大厅真别致."这句话是夸奖。

下面举两个开场白赞美客户的例子。

“徐经理,我听xx公司的张先生说,现在是和你做生意的好时机。他夸你是个热心肠,让人耳目一新的人。”

“祝贺你,杨总。我刚刚在报纸上看到了你的特别报道。恭喜你当选十大杰出企业家之一。”

3.利用好奇心

现代心理学表明,好奇心是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学的刘教授说:“探索和好奇似乎是普通人的天性。对于神秘莫测的事物,往往是大家熟悉和关心的对象。”顾客不熟悉、不了解、不知道或与他人不同的事物往往会引起人们的注意。销售人员可以利用每个人的好奇心来吸引客户的注意力。

一个售货员对顾客说:“老陈,你知道上懒的是什么吗?”客户很困惑,也很好奇。

推销员继续说,“这是你不需要隐藏的钱。他们本可以买我们的空调,让你度过一个凉爽的夏天。”

一个地毯销售员对顾客说:“给你的卧室铺地毯一天只要16美分。”顾客对此感到惊讶。

售货员接着说:“你的卧室是12平米,我们厂的地毯价格是每平米24.8元,所以需要297.6元。我们工厂地毯可以铺5年,一年365天,所以平均每天成本只有16美分。”

销售人员制造神秘气氛,引起对方的好奇心,然后在回答问题时熟练地向客户介绍产品。

4.借第三个人来吸引注意力

告诉客户有第三方(客户的亲戚朋友)让你来找他。这是一种迂回战术。因为每个人都有“看佛面不看和尚面”的心理,所以大多数人对亲友介绍的业务员都很客气。

“马先生,你的好朋友 先生要我来找你。他认为你可能会对我们的印刷机械感兴趣,因为这些产品给他的公司带来了许多好处和便利。”

打着别人的旗号介绍自己的方法很有用,但是要注意。不可能自己发明的。不然客户一查就暴露了。为了赢得客户的信任,好出示介绍人的名片或介绍信

猜你喜欢

  • 微商快速成交

    微商快速成交92人喜欢

    销售的本质是满足人的需求,帮助人解决问题,通过产品给人带来利益。所以真正的销售是用心去帮助人解决问题。当我们帮人解决问题,给人带来利益的时候,自然会得到相应的回报,也就是我们的销售利润,产品只…

    更新时间:2021-11-19 10:02:04

  • 3个成交方法帮助微商快速成交出单

    3个成交方法帮助微商快速成交出单91人喜欢

    你是不是也在担心你说的好的准客户?如何提示交易?以下三种交易方式可以帮到你!医生的交易方法在我们身边,医生、律师、记者之间的互动是相当有特色的。记者提问大多轻松开放,容易引起对方的分享兴趣;律…

    更新时间:2021-09-28 07:29:01

  • 微商快速成交的7大步骤

    微商快速成交的7大步骤87人喜欢

    1.配置微商,要想快速成交,必须学会找准自己的位置。而我们知道定位分为三个方面,一是自我定位;二是客户导向;第三,专业定位。所谓自我定位,主要是指你在产品上是否有足够的经验和人脉,是否真正操作过这个…

    更新时间:2021-08-03 07:43:01

  • 最新微商快速成交技巧

    最新微商快速成交技巧70人喜欢

    现在很多人会考虑做微商,操作简单易行,还能减少很多麻烦,赢得了创业者的青睐。但是,要想真正做好微商,还需要了解很多东西来保证自身的顺畅,如何快速的与客户打交道就成了主要考虑的问题。那么微商中有…

    更新时间:2021-10-31 13:18:01

  • 微商如何让客户快速成交买单

    微商如何让客户快速成交买单70人喜欢

    客户太贵了,只要降价就有可能爆单出货吗?便宜就容易卖?客户一方面嫌贵,另一方面又觉得便宜的商品不好,这让很多微商信任陷入了两难的境地!解决这个异议有哪些营销技巧可以完美回避?;一般来说,应遵循以下原…

    更新时间:2021-11-16 13:04:08

  • 销售人员如何正确夸赞客户快速成交

    销售人员如何正确夸赞客户快速成交69人喜欢

    被别人认可是人类一种本质的心理需求。这是销售人员必备的技能。无论是暗示还是直接,适度的赞美不仅能拉近人与人之间的距离,还能打开一个人的心扉。而且会下意识的觉得和你很亲密。但是记住一定不…

    更新时间:2021-11-15 14:56:01

  • 微商如何和客户沟通快速成交

    微商如何和客户沟通快速成交68人喜欢

    微商中向客户销售商品的过程就像一场硬恋爱,微商中客户的管理和维护非常困难。以下是所有微商从业者爱上客户的十条军规。如果客户虐你上千次,你应该把它当成你的初恋,去做,去珍惜!微商营销…

    更新时间:2021-03-01 08:20:37

  • 五步让你快速成交

    五步让你快速成交41人喜欢

    一、微商的身份定位这可以说是老生常谈,但还是有很多人不太懂。我在这里详细说一下:无论是线下还是线上,还是作为一个人,我们每个人都必须有自己的身份,也可以理解为个人标签、个人品牌、个人符号等。…

    更新时间:2021-09-18 17:18:04

  • 微商如何和陌生顾客快速成交

    微商如何和陌生顾客快速成交40人喜欢

    首先你要每天找一个特殊的时间,比如1-2个小时,跟进50个新客户。因为你可以跟进的新客户很多,而且交易往往是7个跟进之后!什么样的新客户会在这个时候跟进?1.在这2天内添加新朋友,或者主动添加你的朋友…

    更新时间:2021-09-14 14:43:01

  • 最新微商快速成交的3大秘诀

    最新微商快速成交的3大秘诀40人喜欢

    熟人买你的产品是基于你的信任,但是一旦你发展了所有熟人,你想继续卖货,你需要什么?当然需要注入新鲜血液,这样才能卖更多的货,赚更多的钱。有很多小伙伴主动加人,比如附近的一些人,粉爆软件上的一些人,甚…

    更新时间:2021-10-22 19:08:07

  • 信任推进术:微商引流后快速成交

    信任推进术:微商引流后快速成交30人喜欢

    往往越是基础的东西,越是实际、复杂、高级的营销策略和计划,都需要从基础动作开始。微商引流后如何快速达成信任并成交?掌握引流后,微信加好友是个简单的问题,但是如何让你的朋友快速信任你需要一些策…

    更新时间:2021-10-08 08:39:07

  • 如何用制造“神秘感”来快速成交客户

    如何用制造“神秘感”来快速成交客户30人喜欢

    几乎所有优秀的微商都知道一个道理:对方知道的越少,对自己越有利。所以,在了解客户的同时,还有一个很重要的工作要做,那就是保守一定的秘密,不要让他们过早的泄露或者暴露,从而激发客户的好奇心。如何才…

    更新时间:2021-11-15 19:50:06

代理怎么做热门信息