微商必看：客户购买产品背后的40个动机

销售不仅要找到客户，还要找到并满足他们的需求。比较后，要给他们购买的动力，让他们有购买的动作。

思考：

客户为什么购买？

客户想解决什么问题？

客户的购买动机是什么？

顾客的购买行为背后是有动机的，有动机才会产生购买行为。

很饿，需要吃饭；

发烧难以忍受，需要就医；

女人为了保持美丽，需要护肤。

需求本身其实就是动机。需求越迫切，行动就越快。

如果客户的需求不是特别迫切，问题也不是急需解决，就要给客户一个刺激，让他有购买的冲动。

比如一种水果特别好吃，顾客有满足口味的需求，但是价格太贵，抑制了这种需求。促销价格降低，客户就会有购买的动力；

女人需要穿漂亮的衣服。因为家里衣服多，所以不急着要，但有时候会被打折诱惑后买。

这是客户寻求诚信比较常见的动机。很多商场搞打折是为了盈利，只是为了激发顾客诚信的动机，这也是网购上瘾的主要原因。

客户除了寻求诚信的动机外，还有以下常见的购买动机。当你深入研究客户的购买动机时，成交率肯定会快速上升。

1.让客户盈利：微商不仅可以省钱自用，还可以分享赚钱，这是一种购买动机。你应该清楚地描述客户的利益，并接近客户想要的结果。

2.让顾客生活舒适：顾客使用产品后，可以让自己更舒适，比如按摩椅。

3.让客户得到好评：有些产品可能是大家期待的，客户先得到。比如新衣服。

4.让客户开心：让客户开心。

5.让客户避免被批评：避免因为拥有某个产品而被批评。

6.让客户降低工作难度：这是人类不断的需求，一切都简化了。

7.让客户提高工作效率：时间就是金钱，越多人意识到时间的价值，就越能有效帮助客户节约时间。

8.让客户提升社会地位：每个人的生活都有社会地位的影子，豪车和包包有限。

9.让客户觉得有钱：这是一个隐藏的原因。

10.让顾客看起来年轻：因为社会有崇尚年轻的倾向，尤其是爱美的女性希望自己的外表不显老。

11.让客户获得更多高超的工作技能：因为工作效率的提高可以节省时间。

12.让客户获得友谊：拥有某个产品，导致消费者获得特定的友谊。

13.让客户避免额外的努力：因为没有人天生喜欢努力。

14.让客户逃避或避免痛苦：这是一个很容易促进销售的动机，比如让你轻松，帮助你快速祛*。

15.让客户有能力保护自己的财产：保险柜、银行、理财产品。

16、让客户避免麻烦：因为麻烦从来都不是好事。

17.让顾客获得额外的机会：它打开了美丽的大门。比如加入精英交流可以多接触，合作是机会。

18、让客户有风格有特色：人有追求卓越的倾向。

19.让顾客表达爱意：这是一个昂贵的购买理由，比如钻戒。

20.让客户更有条理：因为组织可以简化生活。

21.让顾客感到安全：安全是人类生存的基本需要。

22、

pan style=' font-weight : bold；'让客户节约能源：每个人都有节能需求，比如省油的车，节能空调。

23.让顾客更健康：这也是一个容易促进销售的原因，比如保*品。

24.让顾客得到异性的青睐：千万不要忽视这个隐藏的原因。

25、让顾客能保护家人：这是人类的本能，保护亲人和亲人。

26.保护客户的声誉：好的声誉来之不易。

27.让客户觉得自己出众：让客户顺应潮流，获得朋友的关注，是社会地位的象征。

28.让顾客更兴奋：人们需要在枯燥的生活中获得刺激，比如酒吧。

29.让客户更容易与他人沟通：人们期望被他人理解。

30.让客户省钱：省钱是人们购买产品时想到的一个理由。

31.让顾客更干净：因为不干净通常意味着不健康和讨厌。

32.让客户更受欢迎：每个人都想得到认可和喜爱。

让顾客满足自己的好奇心：很多人买产品是为了满足自己的好奇心。

34.让顾客有个性：现代社会让人有追求个性的倾向，比如定制衣服。

35.让客户逃离压力：现代社会的人压力太大，需要释放压力。

36.方便客户：简化会让人更放松。

37.让客户掌握信息：人们不想被认为是无知的白痴。比如加入精英交流，可以学习课程，获取比较新的微商课件，掌握微商的比较新动态。

38.让客户施舍：获得同情和怜悯。

39.让客户感觉年轻：年轻意味着活力和激情，让自己无论走到哪里都感到年轻和自信。

40，让客户可以满足特殊爱好：每个人都有爱好，有的明显，有的不太明显。

行为的背后都必然有动机，客户的购买动机其实来源于满意。找出顾客背后的购买动机是销售成功的关键。

新手怎么做

客户如何简单的用手机登录淘宝，从阿里巴巴店铺购买产品？

登录淘宝买不到阿里巴巴的东西。只能通过阿里巴巴网站登录淘宝账号购买阿里巴巴的东西

客户购买产品后，获得退款 你还有交易勋章和买家的服务能力吗？

退款的话不算交易，所以不算交易奖牌。什么都不赚，还有额外的退费

购买购买产品存在什么心理？

一般在购买产品的时候，都是想买便宜一点的，这样可以拿回扣

购买产品的外贸公司在涨价和汇率压力下应该如何发展？

所有导师都太忙了。我在这里发表一下我的看法。由于金属危机、汇率、劳动力成本上升等因素，许多出口公司由于金融危机的影响，出口订单大幅减少。我认为贵公司应该果断开拓国内市场，开发适合中国消费者的产品。中国肯定有一些高端消费者(国际巨头正在开拓中国市场)，但是你们公司习惯了外贸订单，不能马上适应国内市场。

参加活动后，没有人购买产品 4小时后，系统下架 你感到难过吗？

可以减少数量，多做网上交易，客户能承受的价格！

我是高端男装 我想举办一个庆典 我不知道该怎么做才能吸引人们购买产品 请给我们一个宝贵的意见？

通常庆祝活动都比较轰轰烈烈。比如，送的越多越好，送的礼物越多越好，减的越少越好。可以举办抽奖，只要买了就可以参加抽奖。方法很多，可以参考商场里的活动。因为高端服装，人们会先和购物活动比较。

购买产品数量不符合厂家预期怎么办？

第一：如果是自己采购的话，自己增加额度比较容易；如果你是为客户采购，那就和客户协商，看看能不能增加商品数量。毕竟量大单价低。第二：和厂家协商，看能不能减少数量。只要产品做好了，采购就稳定了。

毕竟期望只是一种期待。如果很难，那就实现不了，只能说明厂家期望值太高。

作为一个厂家，我肯定想订更多的产品，越多越好。但是现在的社会环境不是很好，没有办法。我只能开拓新的思路，想别的办法，比如找老客户，看能不能介绍新客户。我也可以给他们一些好处。作为介绍费，我可以在网站上做更多的推广工作。阿里论坛也是一个不错的地方，可以增加更多的接触，可能会起到事半功倍的作用

什么样的客户会在阿里巴巴平台上购买产品？

你好，现在阿里巴巴和淘宝联通了，阿里巴巴平台采购的客户包括批发商、分销商、终端客户、贸易商、淘宝卖家、海外客户。

如果客户购买产品后没有收到货物，他会中途退货，那么运费应该由谁支付？

你好，我想如果你已经开了保费。如果客户同意退你几块钱运费，那就更好了。如果你不同意，我觉得赚钱很容易。如果你总是和客户争论，如果你针锋相对，你肯定会得到不好的评价。你跟客户说，来回运费就当是请他吃一顿一定大小的饭的钱，我相信他会不好意思的。也许下次我会从你这里买。

新开的店铺如何吸引顾客购买产品？

真的很难做到。不管你做什么？现在竞争很激烈。我们应该向多样化发展。单个投资是不行的。现在这个社会。你要主动。做一些吸引客户的活动。别让人需要你。观望不太好。现在网络广阔，想办法把你的电子秤网上卖给全国