微商怎么轻松搞定客户呢

大多数微商的痛点是什么？零售不好卖？熟人不好卖，陌生人也很难对自己有信心！因为团队卖不出产品，死不了多久。我们谈论一个新的游戏，它可以帮助你做以下事情：

1.做零售很容易，让客户主动成交，甚至感谢你买的产品。

2.朋友很少，没有客户资源也能轻松多交朋友。杠杆原理，一百个朋友摇一万个朋友，每个人都有一百个朋友。你的100个朋友背后都有100个朋友吗？我们的杠杆如何撼动客户背后的市场？

3.朋友营销，熟人讨厌你靠朋友挣钱。如何避免这个问题，轻松让客户愿意购买你介绍的产品。

4.如何让你的客户重复消费，因为微商大多数客户的重复购买率极低，只有提高客户购买率才能创造更多价值。

5:怎么才能把客户变成你的经销商？只有更多的人帮你销售，你才能更轻松的踏入的行列。

6:团队好成长。壮大一个大团队，就是稳定员工，降低离职率。比较简单的方法是什么？也就是团队里的每个人都能轻松挣钱。招10个代理，留9个有什么意义？后来我们谈了如何让每个团队的人舍不得离开，永不放弃，永不抛弃。

其实说到底，要建立一个长期盈利的微商团队，你要做的就是如何轻松做好零售。所以，只要做到上面第一条，后面提到的几点就水到渠成了。

我在这里告诉你的是一款非常适合轻松零售的新游戏。

首先，让客户接受你，你首先要学会换位思考，客户无法成交：

1.对产品的信任。现在关于微商的负面新闻报道太多了。很多客户质疑微商的产品。他不可能知道你的货是正规的还是安全的。(解决方案——解决了客户信任问题)

2.价值问题，可以在实体店，京东，淘宝买，性价比更高。你为什么要买你的一款高中档产品(方案——提高产品性价比)

3.友情更贵。我们是非常好的朋友。你怎么能赚我的钱？(方案——不赚朋友的钱，很多人会质疑不赚钱卖什么。后面会提到，你不赚钱是为了让你赚更多的钱。)

4:陌生客户怕被骗？由于很多微商都是微信交易，客户怕不付款(计划——走淘宝安全交易流程)

如果问题都列出来了，我们就一个一个来破，那么现在说的新游戏就是。

1.信任问题，但是我的产品来源不规范，假冒安全。所有的产品都由公司装运。公司是正式注册单位，客户更容易信任。

2.价值问题，我们不搞产品总代，把比较划算的产品给客户。比如你以前花300块钱买2套产品，现在只需要花2套产品，但是你买了之后觉得产品不错，可以继续免费使用公司的产品。你给客户推荐了一个好的产品，你也帮他以比较少的成本获得了更多。顾客一定很感激你

3:朋友讨厌卖。我现在不卖。这么划算，有保障，有正规渠道。客户主动找你，我只是介绍你去公司买，不卖你的东西。相当于一个朋友看到你的衣服很漂亮，说你在哪里买的。你告诉他在某个店，所以不卖。客户很容易接受。

4:不熟的客户担心被骗，买2套免费用。他们收到钱后会离开吗？那我现在告诉你：如果你担心，就去淘宝拍，做个安全交易。足够安全。

所以，我们已经完全解决了上面提到的零售问题。我们要轻松做零售吗？

我亲自测试过，30天轻松搞定47个客户。记住，这很容易。我是怎么做到的？

如何通过三种方法在一个月内轻松搞定这57位客户(注意是零售客户)？严格来说应该是21位客户，因为后36位客户是前21位客户介绍的。下面我来说说我的三个方法：

当时我加入后，买了2套后，还能继续免费收藏吗？那我带回来也吃不完啊！反正有很多套，用不完。我先送了几套给好点的朋友。我说，我送你两套给你用。我有很多套，用不完。用后朋友主动反馈(毕竟拿了别人的东西，别人多少会对你热情一点)说：产品还不错。我回答：真的？好用！好用的时候我就要了。反正我不能一直用(记住没有人会一直免费用你的，宁愿自己买)。朋友很好奇，问我为什么用不完。我从哪弄来的？我如实介绍给他，她果断买下(你知道一个人宁愿把自己的东西给别人也不愿意免费给别人)，我和几个客户做了交易。

还有一次和几个已经做微信生意的朋友去玩。对于这样的客户，你不需要拐弯抹角。我简单的告诉他我现在在做什么，我果断的做了，因为他知道他现在做的很辛苦，刷屏，截图，招代理都很痛苦。因为零售是微商。

另一种玩法有点空洞，但说实话，虽然空洞，但我的比较终目的是帮助他们。我相信每个人都经常玩qq群、论坛之类的。我进入我的潜在客户群(关注潜在客户群)，我会输入3、4个小号，找到合适的时机(人在线，比较高层活跃的时候)，用其中一个小号开始抛出话题。比如做护肤的时候，我会说比较好不要用微商产品(这句话能让人觉得你不是来打广告的)。剩下的我就不说了。大家可以知道三四个小号是如何相互作用的。

比较近玩的比较疯狂。相信你经常看到微商搞定实体店！

但是你的产品已经进实体店了！零售是关键，交易很重要。不代表实体店有你的货，你就达到目的了。一定不要忘记初衷，去做交易。

实体店怎么玩？

先说美容院。我们不要贪心。先别跑大美容院。别人很容易从大美容院拿钱。他们不喜欢你的小项目(看起来小，玩起来比你的大美容院好)。其实小美容院挣钱挺难的。我查了其中一个。(我做了个小项目)和老板聊天。切记不要开门见山，先聊聊天，再慢慢谈产品。

美容院老板印象如何？很简单，给他灌输一个道理，我告诉你，你的美容院又是怎么做的，它只能影响方圆5公里左右的范围，你能突破全省甚至全国吗？要不要每个月把100多个客户换成1000个以上？(后面我们会详细讲一下搞美容院之类的实体客户。)你每个月也卖其他产品。你可以像我一样卖得更好，让顾客经常来你的商店。

另一部分是客户介绍的客户。他发现是真的，产品也不错，买了上面说的两套就可以继续免费使用，马上介绍朋友。有时候你要记住，客户才是真正的销售天才。推销员不能对顾客说一句话。

其实微商也没那么难。你需要一个好的模型，在正确的方向上有好的产品

文章太长。一般很多人都没耐心看。重点写几个提纲，总结一下新剧能给你带来什么。

1.轻松零售产品，让客户更容易接受你

2:口碑容易引起客户话题，让客户通过口碑帮你推销产品

3.好的产品自然会大大提高重复购买率

4:熟人和陌生客户都可以轻松处理

5.地面促销员可以轻松搞定实体店，让他们帮你卖产品。

6.杠杆容易动摇，客户背后的市场被极端的产品和型号动摇，靠的是客户的口碑。这就是100个客户如何撼动1000个甚至更多的客户。只有学会让别人帮你挣钱，你才能挣很多钱。

新手怎么做

我很快就交了模特费 这会是潜在客户吗？

这种客户很好，给了我很多。如果像这样的客户看到样品后感觉良好，他会下订单。

如何在阿里巴巴积极寻找客户？

1.购物中心

2.每次有客户进来，你都可以分析一下是客户，同行，还是促销，用线上沟通

客户为什么购买你的品牌？

客户为什么购买你的品牌？

毫无疑问，这是每个企业和营销人员都问过无数次的问题。也收到了很多回答，比如功能，卖点，情感兴趣等等。

没错，这些确实是推动品牌发展的重要力量。但我们要讲的不仅仅是这些众所周知的概念，还要找到一些看似不起眼的接触点并加以改进，从而为品牌的健康成长产生甚至是引人注目的表现。

什么是接触点？如果要用简单的一句话来解释，我宁愿解释为“让客户决定接受和放弃购买决定的关键时刻”

没错，这是一个‘关键时刻’，那么你的品牌包含了多少个关键时刻？客户认为他们关键的时刻是什么？这是我们现在和将来要讨论的核心问题。

接触点从哪里来？它的来历神秘吗？肯定不是！实际上，接触点来源于消费者使用和听到品牌的体验。没有哪个品牌或品类在消费者心目中没有评价体系。这个体系来源于他们使用同类产品的经验，生活圈的口碑，以及品牌相关的测试心态。

比如我喝这种饮料为什么体验不到他们所说的‘运动’？为什么去银行办理业务的时候那么繁琐，感觉不到他们所说的‘快’？为什么我感觉不到我和那些没有购买优先上车服务的人有多么的不同，因为我一上车厢，就有一大群人涌向我，如果我不快点，我几乎被挤到人群里。

所以很多成功的品牌为了在接触点争取客户，从来不敢在接触点贬低自己的努力。通过英国石油公司(bp)的一项调查发现，许多司机乐于去他们的加油站的原因并不完全是受广告和促销活动的影响，而是口头上说英国石油公司加油站的休闲便利店和洗手间给他们一种很好的感觉。因此，英国石油公司聘请了一家专业咨询公司重新设计休闲便利店和洗手间。不出所料，客户数量真的增加了。

维珍大西洋在一次例行的客户调查中发现，几乎所有的乘客(包括乘坐其他所有航空公司航班的乘客)心里都藏着一个怨气：有时候不得不抓紧时间，放弃对临时情况的处理，赶到机场办理登机手续，通过安检口。得知这些投诉后，维珍推出了一项可以在购买机票后推迟一定时间的服务，这项服务真的很受欢迎，客流量立即增加。

星巴克咖啡知道星巴克咖啡不是好喝的，顾客其实更关心的是环境的友好和舒适。他的霍华德？舒尔茨说，“每个员工都是品牌的形象代言人”，他要求每一个光顾星巴克的顾客都应该从舒适的环境和星巴克员工的微笑中获得良好的体验。

顾客走进星巴克，所有的服务员都只有一个表情，那就是看起来永远笑得像禅。不管有多少顾客排队，即使面对愤怒的面孔，星巴克的服务员也总是笑得像禅一样，对顾客说话轻声细语。无论什么时候，星巴克的店里永远不会有大声的喊叫，店里响的声音是轻柔的音乐；因为星巴克教员工不要叫醒已经沉浸在家庭和公司之外的“第三空间”的客人。

在星巴克店内，无论顾客的目光与店员进行眼神交流，还是会迎来永恒的禅意微笑。因为星巴克教员工让每一个顾客都觉得它是一个充满和平、善良与和平的天堂。

那么，这是一个多么好的案例啊，为什么我们的酒店和餐馆没有找到这样一个好主意呢？

有一次我去五星级酒店接客。走进这家酒店，除了鞠躬开门，对环境一无所知，却没有人主动出现在我面前。前台虽然有四五个服务员，大堂经理助理却坐在他舒适的办公桌后面，大堂的餐厅酒吧和咖啡厅门口，很多服务员像标枪一样站着。而且他们做眼神交流的时候眼神冷酷到我连生气都不觉得，也没有他们广告里看到的那么热情善良。无奈之下，只好主动去问，才能达到问方向的目的。所以从那以后，我就没有为自己或者客人开过酒店。

为什么？有发现吗？很简单。接触点就是不好。

要知道，那些有能力消费高端酒店的人，在需求层次模型中，通常处于期待尊重和自我实现的顶端阶段。所以，通过消费者的洞察，我们可以发现，他们心目中所需要的，其实是完善的硬件设施、细致的服务和身份感的结合。但是，当他们从走进酒店的那一刻起就体验不到的时候，自然会觉得被轻视，被慢慢对待，所以躲不起也就不足为奇了。

比如大家都有过去在餐厅吃饭的经历。如果你跟服务员打招呼，哪怕他真的没听见，或者虽然听见了，但也只是因为太忙没时间回答而瞥了你一眼。你也会不开心的。很可能你不会再想去那里吃饭了，是吗？

做阿里巴巴一个多月了，没什么客户，浏览也少？

网店要装修，产品图片要发布到位。再做推广，学不懂的。

一件只能打九折 客户只买一块，磨价格怎么办？

这种情况下，我建议你可以告诉客户，折扣不是自己算的。一般店铺都有自己的规定。如果客户真的想磨，可以送一些小礼物让客户满意。

如何看待不喜欢贵报价的客户？

我觉得当客户觉得你的产品贵的时候，你应该认同客户说的，贵，但是有原因的，不要瞎要。千万不要说，客户说，你太贵了，你直接反驳客户说一点都不贵，让客户反感。

谈价格，先说质量。

一分钱一分货，谁都知道！我们不能只谈价格。我可以给你一个非常便宜的价格，但是生产的产品质量也很低。看你能不能接受。如果可以，我们可以为你做这件事

看客户是否还觉得价格太高

如何应对客户的讨价还价？

许多公司遇到的困难之一是“我们应该如何报价”。也许你对客户有一个标准费用或费用变动范围，但这些费用是否合适？你的报价以及如何向潜在客户解释，对决定是否成功销售和赢得项目起着重要作用。

如果报价过低，无疑会损害你在客户眼中的声誉和重要性。此外，还会降低公司提供的服务的感知价值，大大降低公司的收入。更低的报价可能会让你得到一份罕见的合同，但你愿意以如此低的利润做生意吗？

产品销售人员比服务销售人员更不重视这一点，因为前者通常可以通过增加销量来弥补。但是当你销售服务时，你实际销售的是执行这些服务的有限时间。事实上，时间是你赚钱的唯*资源，而且是一种相当有限的股票——公司每个员工一周只有40-60个小时左右的工作时间。所以，你不能这么低价出卖你的时间。

另一方面，如果你的报价太高，那么这个价格会使你退出市场。

供给和需求是驱动市场的主要力量。如果公司的产品或服务供不应求，可以定个高价格。既然周围有很多需求，你可以自信地说，‘我们只需要能接受我们定价的客户。如果你不能接受，请去其他地方。

另一方面，当公司提供的产品或服务供大于求时，你的定价必须足以吸引更多的客户和订单。

报价中有谈判的余地

一旦潜在客户在初次会面或电话交谈中询问价格，许多销售人员通常会认为他们必须提出一个固定的报价。其实这是一个很大的错误。

如果你能给出一个大概的报价范围或者一个准确的报价，那就很好了。但是如果你做不到这一点，你应该告诉客户：‘我需要一些时间来准备报价。请允许我回顾一下这次会议的内容和你提供给我的背景材料。然后，我会给你我对你的需求的理解和我的大致报价。“可以吗，”。显然，没有哪个聪明的客户会反对这个答案。事实上，大多数客户希望你经历这个过程，因为这意味着你的报价并不仓促。

应该口头引用还是书面引用？一般来说，好通过电话与客户交谈并协商报价。这样可以让客户放心，你完全了解他们的要求，同时也能感受到他们是否接受你的报价。如果没有，原因是什么，区别是什么？

另外，电话交谈表现出谈判的灵活性，有进一步谈判的余地；书面引用的意思是：接受或拒绝——这可能是你有时想要传达的信息。但通过电话交谈，如果你误解了客户的要求，客户可以立即改正，你可以据此调整报价。对于书面报价导致的错误，客户通常不愿意配合改正，因为他们认为书面文件通常意味着正式和不可协商。

例如，一家面向家庭的直邮公司收到了三份公司前院美化项目的报价：4700美元、5000美元和7500美元。基于报价和对初步设计的热爱，公司选择了报价5000美元的公司。事实上，这家直邮公司更喜欢该公司以7500美元的价格提供的设计方案，但它不得不因为价格而割爱。

几天后，出价7500美元的园艺设计公司打电话给直邮公司的老板，询问是否有希望继续经营下去。当直邮公司老板解释说因为价格问题选择了另一家公司时，该公司7500美元的销售人员抱怨道：‘如果你先打电话给我，我会提供一个完全不同的设计方案，满足你的需求，在你的预算之内。’但由于这家公司的报价单是一份待签待拟的合同，这家直邮公司的老板理所当然的认为这份报价单是固定的，甚至不是浮动的。你的客户也会做出同样的假设！

让顾客觉得物有所值

正如管理顾问杰弗里兰特所说，只有当顾客认为他们从购买的服务中获得的价值或利益大于他们支付的费用时，顾客才会购买——也就是说，顾客想要物有所值。所以你提供的服务一定值那个价。当你向客户报价时，如果你提供一个有价值的服务包，你将能够销售更多的服务项目。怎样才能让自己的服务看起来更有价值？告诉客户他能从这笔费用中得到的所有好处，你就能达到这个目的！

举个简单的例子，比如一个客户打电话给广告作者，告诉后者他需要一份书面的销售手册。然后他问，‘价格是多少？’如果作者立即回答“3000美元”，客户会感到惊讶。毕竟他是怎么当场拿到这个报价的？另外，这些页面需要这么多钱吗？让我们看看这个替代方案：

根据我对你的要求的理解，你需要的是一本6-8页的销售abc家电的小册子。我的报价包括以下几个部分：

阅读abc公司以前所有关于abc家电的小册子、广告、技术文件和所有其他相关材料。

看了你给我提供的家电行业信息。

查看经销商提供的家电市场研究报告。

电话采访产品经理和总工程师，以了解在新手册中应强调改进后的abc家电的哪些新功能。

在3-6名家电用户中进行了一项随机调查，以了解他们对abc家电的看法以及他们感兴趣的产品特性。

准备小册子提案的详细大纲，然后提交给abc公司管理层进行评估，等待批准。

根据管理层批准的宣传册大纲，以书面形式写出初稿，然后提交审批。

根据客户要求修改重写(多重写两次)。

对小册子中包含的照片和插图提出建议，并对终版本中选择的所有图片进行文本描述。

所有服务的总报价为3000美元。'

看到两者的区别了吗？第一次提交报价的时候，广告作者只提交了几页，然后就向客户开口，要3000美金。第二次，他列出了所有有用服务的详细清单，这使得这3000美元物有所值。这种情况的关键点：当你把报价中包含的所有项目详细提供给客户时，客户会发现你的报价更有味道，更容易接受。

对付三个难缠的顾客

如果客户抱怨你的报价太高，那就是完全不同的情况。“价格太高”之类的抱怨有很多含义。

首先，这可能意味着你提供的价格实际上并不高，但客户想知道是否可以进一步讨价还价。

第二，客户可能真的无法接受你的报价。没有足够实力买你提供的东西的客户严格来说不是客户。你不能卖给他们，也不应该去尝试，而应该离开他们。我们应该礼貌地拒绝缺钱的顾客，不要冷淡地忽视他们——他们会记住他们。直到有一天，当他们有能力重新购买你的服务时，他们将不再访问你的公司，因为你对他们很粗暴。

第三，客户完全有能力购买你提供的东西，但他们不确定这个提议是否物有所值。他们要么是担心你提供的服务不值这个价，要么是觉得你的公司不够专业，无法提供所需的服务。

所以，对付这类客户，你要让他们看到，他们能从服务中得到的好处，会远远超过他们付出的代价。也许，你也可以警告客户，如果他们现在不购买你提供的服务，他们将会遭受损失。比如你提供会计服务，你可以在其他企业采用你提供的服务之前，告诉你的客户他们在税务单据上犯的代价高昂的错误。

当你的公司同时销售产品和服务时，为客户提供一些方便的支付计划可能会更有效。从心理学的角度来看，相比于‘一次性支付60美元’的支付方式，客户通常认为‘每次支付19.95美元，分三期支付’更划算，虽然这两种方式的总金额实际上是完全一样的。

客户没看到直接拿走不想付运费怎么办？

直接发货不赔钱。因为有时候被认为是积累，也许这个客户下次还会继续买？

为了留住客户，你会赔钱挣钱吗？

个人觉得没必要。如果价格战永远打不赢，就要改善公司的品牌形象和服务，公司好削减成本。同样的东西为什么别人卖的便宜值得深思。

你是如何开发客户的？

我们有三种方式：1。让客户通过广告找到我们。2.通过良好的服务和质量与客户交朋友，通过客户介绍客户。3.通过销售人员开展业务，寻找客户。