微商只是小众平台

对微商的批评很多。比如多层次分配，比如透支朋友圈。谁不知道这些东西是有害的，为什么还有人去做？而且，害己不如害人。比较后朋友说“性格”有问题。我相信这真的不是“性格”的问题，只是因为不专业，所以“粗心”。

我想了很久，发现很多做微信生意的人都做错了想法，就是对微信生意抱有不正确的预期，梦想通过微信生意“爆一次”。

我可以告诉你，微商根本没有这样的功能。

说白了，微商就是一个小众平台。你可以在朋友圈购买一种产品，否则你就“越界”了。很多人讨厌“卖口罩”。反正我没收到这种信息。我在微商上买的大部分产品都适合我的需求，大部分都是小众产品。

微商的通病就是用小众平台做大事。

有小众平台，但没有小众思维，这是目前微商灾难的根源。

多级分销必然危害微商

作为微商中的小众平台，二次分销已经是一种不错的分销方式。有多层次分销冲动的人，对小众产品的传播并没有很好的了解。

微商和微信是孪生兄弟存在的。微信和朋友圈是微商的沟通平台。

如果是大众产品，当然希望传播越广越好。如果是小众产品，当然希望“精准传播”。微信泡沫破裂的时候，首先是那些“乌合之众”社群破裂。相反，微信泡沫破灭后，那些功能群体和利益群体就变得更加稳定了，比如家长、社区、锻炼群体。这为准确沟通提供了平台基础。

在社区交往中，群友相似度比较高；二次交流时，朋友圈相似度降低；三级传播，朋友圈相似度严重下降，甚至失去商业价值。

微商的传播重在精准传播，而非数量。相反，三级分配主要是为了扩大沟通边界，反而变成了“用子弹打鸟”，不但打不到鸟，反而吓跑了。

刷朋友圈，说明信息“越界”

当整个社会都在说“微商卖面膜”的时候，我从来没有收到过“卖面膜”的消息。这不仅说明我的朋友圈没有卖家，也说明我的朋友“屏蔽”了那些卖口罩的人。

这就是朋友圈的价值。朋友圈就是帮你屏蔽无价值信息的人。

如果你经常收到令人讨厌的商业信息，说明你的朋友圈出了问题，原本不属于你的信息被“穿越”到了你身上。

“跨境”的商业信息，肯定都是令人讨厌的。

一条信息是否有价值，取决于它在哪个朋友圈。“卖口罩”的信息对一些人来说特别有价值，但这些人可能不是意见，他们的声音被淹没了。

刷存在感，还要靠意见

都说是分散的时代，但现实是多中心的时代。例如，广泛存在的群体所有者是当地的中心。

组长是一个群体的中心，更大的是意见。一个好的群，不在于群友有多厉害，而在于群主是否是群友中的意见。比如有的团主拉了很多“大咖”，但是“大咖”并不活跃。如果群主是“超级咖啡”，那么“大咖啡群”肯定是活跃的。这说明这个群体只有在拥有者是意见的情况下才有价值。

当群主是意见时，群主的商业价值就体现出来了。当然，商业化的存在一定是对人们信用的透支或升值。比如没有经验，没有高度信任，一般不做商业传播。曾经做商业传播，是我对信任的背书。

因此，在微商的传播中，意见、经验和传播成为三个重要因素。在三要素缺失的情况下，刷存在感是一种

在中国，不是小众产品，虽然整体销量真的很小。你看看那些出国买的人，就知道只是中国人的早期采用者。

区域化产品不是小众产品，比如四川人喜欢吃的川菜，其他地区的人可能不喜欢吃，但不是小众产品，只能说是四川地区的大众。所以小区域的群众不能算少数。

在群众中，有一部分人有类似的特殊需求，这些人的比例还是比较小的，这就是少数人的需求。比如上海人爱吃川菜，但四川不是。

以前国内基本没有小众渠道，甚至小众需求都要通过大众渠道销售。通过大众渠道销售小众产品存在两个问题。第一，“比较后淘汰”规则容易淘汰小众产品；第二，大众渠道的成本是按照大众产品来分摊的，而小众产品显然不占优势。

中国企业的产品结构调整受到了批评。如果通过大众渠道建立产品结构，升级后的产品一开始就会被大众接受，显然不符合产品升级的规律。产品升级通常是从小众产品到大众化。