微商的本质是什么

比较后，忍不住想写一些关于微商的文章，因为太火了，2021年会有很大的变化。前几天还调查了几十个微商，包括品牌商、代理商、分销商，全职和兼职，结果让我喜忧参半。好消息是很多人都意识到了未来的机会(或者认为是机会)，并给了他们热情的投入。令人担心的是，他们基本上做得不好，大部分都半死不活。

本来想再想一想写出来，但是自从微信测试了feed stream广告之后，在业内引起了一个惊喜，有人说朋友圈的广告出来了，刷朋友圈的那些微商有一大半会死。我不明白这个说法的逻辑是怎么推断出来的。我相信早期的一切都是这样，但和朋友圈的广告关系不大。说到这里，比较近推出的微信6.1版，feeds广告测试等。和微商有关系，当然也有关系，我慢慢说吧。

记得2021年微博很火的时候，身边有朋友通过微博卖茶叶、土鸡蛋、水果，甚至还有大排档，做的还不错。比较厉害的是一个朋友告诉我，他有一个客户，通过微博卖女装，一年1000多万。当时我以为这些个人在微博上玩的很好，不用跑淘宝店或者实体店(有流量收购)。未来这样的“微观个体”会越来越多。我觉得现在的微商群就是我开头提到的微观个体。

那么什么是微个人或者微商呢？我就说说自己的看法。我的理解是，微商是可以利用互联网工具将其社会关系(包括强弱关系和已有的社会关系)转化为影响力(粉丝关注度、品牌力等)的个人或组织。)并进一步产生商业行为。当然，这纯粹代表个人观点，但我为什么要这样理解呢？我们先来看看这句话里的几个关键词：

互联网工具，不仅仅是微信(微信账号或个人微信)，还有qq(qq群居空间)、微博、博客、app甚至垂直论坛。这些都是承载和建立关系，寻找客户(流量)的渠道。当然，从人气来说，微信是当今时代使用比较广泛的。

从社会关系和影响力来说，一般来说，微商是先做熟人业务，包括你原来的社会关系(亲戚、朋友、同学、同事等)。)，主要是强关系，半熟(弱关系)，比如朋友的朋友，开会认识的人，等等。这些社会关系，可能大部分以前都存在过(比如手机通讯录)，但那时候都已经死了，没有联系，只有联系才能产生价值。人脉也是社交网络的核心之一。移动互联网(微博/微信)的出现恰恰让大家的影响力得以释放。同时，这些社会关系的影响可以进一步演变为信任关系。

商业行为，商业的本质是买卖，买卖的前提是信任(相互信任)。就在刚才，通过微信等工具搭建的社交网络本身就在流通信任。每个人都有衣食住行的需求。当需求在正确的渠道被正确的产品满足时，交易就形成了。但这里我定义为商业行为，不仅仅是买卖，因为微商中有很多角色。比如经销商直接向用户销售产品，代理商可以开发经销商，通过开发经销商而不是直接销售产品来获取商业利益。

基于以上关键词的解读，如果你理解我对微商的定义，可能会有一些分歧。但是，我相信微商是未来社会化商务的重要形式。既然知道了微商是什么，为什么会出现微商？我要抛出后一点。生产者和消费者的出现是移动互联网时代一个非常重要的特征

我说既然移动互联网的工具激活并连接了每个人的社交关系，那么每个人总会有几十个或者几百个好友(就微信而言)，可以和他们实时互动，了解彼此的信息动态。这些朋友有衣食住行的需求。经过一轮传统的电子商务教育，网上购物已经成为一种生活方式。所以，当一个人在朋友圈(相当于社交圈)中暴露商品信息，可以提供购买服务时，一旦其他朋友有需求，会先有兴趣咨询，更容易从他那里购买。信任是买卖的前提，信任是基于他们原有的社会关系储存的，所以此时交易更容易实现。

在这样的逻辑前提下，出现了一个新名词。有人称之为“生产者和消费者”。其实是消费者角色的升级。在我看来，消费者在整个互联网业务变化中已经升级了两次。第一次是互联网或pc社交媒体时代，消费者从单纯的产品升级为社会化的消费者(既是购买者又是传播者)，因为此时消费者可以大规模独立传播企业产品和服务。但进入移动互联网，原来的普通消费者既是企业产品(微商)的购买者、传播者，又是经销商，所以被称为生产者和消费者。

本来企业一直梦想每一个消费者都是宣传员，现在可能有计划让消费者成为经销商。因为微商降低了消费者成为企业产品经销商的门槛，比如微商只要有一个流量入口为企业卖货，企业就可以一个一个的发。这时候分销商(微商)就不需要压货、盘点、物流等工作了。对于企业来说，它可以把更多的消费者变成生产者和消费者，只需要给予足够好的利益或模式，就可以让生产者和消费者获利。

举个例子，假设一个模型，我是a品牌的忠实用户，a实施了一个微商业政策，同时有一个系统可以让我把自己买过用过的产品转发到朋友圈(其他地方也可以)。我通过这个链接购买的所有产品都可以赚取收入，只要消费者(这个消费者一般是用户的微信好友)继续消费，我就会有持续的收入。可能有人会说这不是直销。你可以这样理解它，但是它已经在移动互联网的帮助下得到了改进。当然，不仅仅是复制传统直销模式(很多人的误解)。下面的文章我就说一下，这里就不细说了。

说到生产者和消费者的出现，我再抛出另一个观点。如果以前说人是媒介，那就要强调社交媒体时代人的传播属性。然后，在移动社交网络时代，我认为人是商品，传统电商是卖货，微商是卖人，有道理。其实大家都是架子。他的衣食住行、吃喝耶戈都是商业需要。这些需求都是商品，这些商品也可以推荐给他身边的朋友。

商品和信息越丰富，选择越丰富，于是痛苦就出现了。消费者会越来越痛苦的选择，时间、信任、安全的成本会越来越高。我们总是想用比较简单、比较有效、比较让人放心的方式做出选择。所以朋友的信任推荐无疑是比较好的方式之一。

既然每个人的背后都有一个货架，对应着不同的商品，也就意味着有一个企业提供商品，值得他信任。所以反过来，企业也有可能通过政策和激励，把用户变成自己的经销商(微商)，让他们在众多微商的帮助下，快速传播品牌，销售产品。

移动互联网不仅改变了购物方式，也改变了消费者的思维和行为模式，给零售业带来颠覆性的变化；总结：社会化商务是移动互联网和社交网络融合的必然形式，而微商只是一个小模块。

新手怎么做

微商的本质：什么是真正的微商？

微商通过微信这个平台销售产品。与电子商务不同，它是一个渠道

为什么说这些朋友微商的本质是？

所谓“微商”，其实本质上就是，表面上是卖货，目的是开发线下市场，拉人头，暴利。级别很多，一般代，二级，一级，终端，分配器。货物确实已经交付，但那是要下线的货物。商品通过代理商层层积压，成为底层小代理商的炮灰。因为朋友圈的购买力非常有限，底层的代理商只能通过开发下线来骗更多的人加入，从而一层一层的分配和囤货。朋友圈是私人的，监督起来比较麻烦。希望有关人士能控制住，不要让网络传播变得无法无天。我被骗进来了解。一开始我以为我是在朋友圈卖货。她说一个人卖不容易，鼓励我招代理，囤货，我就意识到了。

、直销、微商的本质区别是什么？

、直销、微商的本质区别；

1.加入门槛

mlm:直接支付高额费用加入会员。

直销：“合法直销企业”在认购市场使用价格合理的产品后，应选择成为会员(消费者)还是升级成为公司认可的直销商(业务员)。

微商：只要买产品进货就可以加入，不需要专业资质认证。

2.你依赖高质量的产品吗

mlm:违规mlm公司所依赖的产品毫无价值，但价格高得离谱，一套价值几十元的化妆品标价几千。

直销：要求“合法直销企业”必须有自己的生产基地和r&d基地，配备标准的gmp生产车间，产品必须多样化，有一定的。

微商：大部分产品是中小企业生产的，部分产品没有正式的保障。

3.该产品有流通市场吗

mlm:产品不在市场上流通，只是作为线下开发的样品或宣传材料。

直销：要求“合法直销企业”必须有实体店面，或者可以看到大型商场、店，市场上有专业的直销员讲解产品专业知识和使用方法。

微商：微商的品牌只在朋友圈销售，容易引起亲朋好友的反感。

4.有退货保证制度吗

mlm:违规mlm一旦售出就不能退货，或者想尽一切办法给退货的顾客制造障碍。

直销：但“合法正规的直销企业”必须为客户提供完善的退货和换货保障。

微商：大部分微商品牌都没有完善的退换货机制。

5.有商店营业吗

mlm:没有实体店的违规，搞以私房为基础的拉人头洗脑活动。

直销：“合法直销企业”必须在营业执照区域有一定数量的实体店和地面工作室，为当地消费者服务。

微商：可以无证经营，消费者维权难。

6.合法性

mlm:违规谋取利益、扰乱经济秩序、影响社会稳定的违法行为。

直销：取得直销许可证的直销企业是合法的，但使用多层次、跨区域销售也是违法的。