微商问题一一为您解答

因为一直在做微商的整体营销策划，所以和微商有很多接触。希望本文对微商的朋友们有所帮助和借鉴。

第一，你还在这里：选择产品看利润？那么问题来了：你没有乐趣！

[现状]

1.单一品牌

这种微商比较专注，朋友圈的内容基本都是围绕单一品牌产品搭建的。比如几大品牌的面膜销售就属于这种情况。卖和卖都是围绕着品牌和口罩的概念。

2.单一概念，多个品牌和产品

比如你专注于护肤的概念，你可能在卖面膜、爽肤水、马油等产品。甚至面膜也可能同时销售几个品牌、不同概念的产品。

3.多产品、多品牌、多概念的杂货店

朋友圈乱七八糟，什么都打折。还卖衣服，明天卖零食，后天卖口罩。

[原因]

往往很多微商，尤其是微商，盲目刷屏，产品选择原则简单，利润高。只要利润足够高，我们会不惜一切代价。垃圾产品也可以被他们炸飞，没有卖点的产品也可以让他们炸出一条街的优势。同时，她会毫不犹豫地撕破脸皮，向同行保证她的产品是的，大话西游。我们知道，逐利的人往往是嫉妒心强，内心阴暗。“微商”这个词也会让这些无限的业务变得臭烘烘。

【出路在哪里？】

需要考虑的几个要点。

1.你的品牌个性是什么？比如产品特性不同。在微商面膜中，我发现冰河期小蟹面膜侧重于从深海虾蟹壳中提取甲壳素，具有天然的净化和吸附作用。这对于消费者来说一定是一个直接有效的差异化亮点，而不是一些面具所强调的“我们是第一个城市情感面具”，甚至是一些面具所强调的“我们是创业梦想面具”。如果只有一个看似有创意的概念差异，而且差异不是“产品本身可以给消费者带来差异化的体验”，单纯靠概念来打动终端还是很难，也没有说服力。

2.如果有一个纯粹以盈利为导向的起点，2021年你就没有乐趣了。谁站在消费者的立场，谁就真的能在终端占据上风。

第二，现在你还是：盲目招聘代理？那么问题来了：循环不能继续了！

[现状]

现在大部分微商几乎没做多久就开始晒单招代理，开始招人。整个局势如火如荼，钞票都被拼命擦干。这样才能打动同样贪吃，同样渴望吃热豆腐的人。

[原因]

用简单粗暴直接的方式，加入相同特征的人。但是，别忘了，一旦更大利益的诱惑来了，你的这些老渠道马上就会被收回。因为你没有带领他们做好终端销售，而是带领他们继续招聘代理，无法形成自上而下的循环。微商可以玩多久？

【出路在哪里？】

如果把重点放在终端消费者的体验和感受上，把重点放在消费者对产品改进的意见上，降低中间渠道的流通成本，把渠道利润放到比较后，然后上去活，不是更好吗？微商小而美，却做得大而全。从案例分析来看，在我接触的微商中，冰河世纪美容品牌以消费者为中心，进行产品迭代。如果消费者的反馈通过扁平化渠道传递给公司，循环会更好的持续下去。

第三，现在你还在：装逼干账？那么问题来了：让人看着酸！

[现状]

如果你的朋友圈有微商，那你一定有微商的日常账单。赚了多少，赚了多少，赚了多少。

[原因]

正如我们前面提到的，人们总是在近处而不是远处看动物，至少大多数人是这样。眼前的好处总是充满诱惑，尤其是在你缺钱的时候。没有物质怎么谈精神？

但是，在信息基本可以获取的情况下，这种方式是否可以广泛传播并继续使用？

【出路在哪里？】

如果你是微商家或者团队领导。如果你不去想如何管理好团队，如何服务终端客户，那就教团队干账。那么到了2021年，你就要考虑到，远离终端消费者也是远离整个业务的正常状态。

第四，现在你还在：品牌还不错？所以问题来了：广告是一只鸟！

[现状]

总有一些品牌说又请了xx明星，明天又上xx专栏，后天在xx卫报有档期。一句话：我们品牌有的是钱。

[原因]

不懂新媒体的人，往往会这样想。不了解90后思想取向的人，往往靠传统渠道背书造势。要知道，90后不是为广告买单，而是为创意、爱情、个性、独特性买单。

【出路在哪里？】

从案例上讲，有三个。比如我们现在看到的特色案例有三只可爱的松鼠专门在淘宝上服务，专门送一辈子只有一个人的roseonly，在微商圈里，在“电影行业”的红海里寻找蓝海差异化的冰河时代美容品牌小螃蟹。

5.现在你还在说加人的方法？那么问题来了：白加！

[现状]

总有一些商家活跃在各个地方，尤其是微信群。一进去就发一张名片，下面一句话：“我给你180种加人方式”。有的甚至多加一句，加我，我教你怎么一天赚一万块。

[原因]

这些人往往是没有想法和想法的人，经常去他们家指点迷津，说你需要更多的微信好友来更好的开展你的营销行动。结果就是到处炸又硬又广，还要加人。甚至有人相信所谓的加粉神器。

【出路在哪里？】

不要深究微信朋友圈与已有好友的关系，尽量盲目添加陌生人。这样我们就忽略了微信是一个的客户关系管理工具的本质。

六、现在你还在：进团硬广？那么问题来了：没人会再鸟你了！

这个场景你可能接触过不止一次，因为进群的时候很硬很宽，遇到群的时候也很硬很宽。这就是问题出现的地方。单纯的硬毛，即使不顾这个群体和人群的性质，乱发，比较终被开除，也不会有结果。就算有人加了你，也是和你一样有着同样幻想的人。

七、现在你还是：默默做广告？那么问题来了：没人管！

还有一部分微商，整天泡在各种互联网上，发帖打广告招代理。消费者，甚至那些想做代理赚点零花钱的人，看到一大堆刷屏广告就已经无能为力了。我完全筋疲力尽。你还在到处贴贴纸，还有很多扫盲贴不断出现，在另一边扩散蔓延。

八、现在你还在：卖什么？那么问题来了：总是慢一步！

微商有人有这样一种心态，我想卖什么就卖什么。反正直接复制粘贴，soeasy。要知道，一个爆款性产品的诞生，一定是经过精心策划和投入的，一个产品不会无缘无故的爆款，会被终端推，会被微商渠道推。据我所知，冰河世纪美妆品牌会有一款爆款产品，前后准备了一个月，在各种渠道调配和材质协调上几乎做到了。一个微商如果没有自己的预判，在销售的时候往往会错失良机，因为你总是落后一步。

九、现在你还在：疯狂听各种课？那么问题来了：我听了很开心！

还会有一种微商，各种分享课程和听力。从微信群到yy群，无处不在。每次听完课，都觉得深有体会，收获颇丰，甚至会暗恋一段时间。然后来到这5分钟的热期，要么懒，要么怕没效果，要么因为什么。他们通常不执行，甚至不尝试。你还是可以的好吗？所以可以远离消费者使用。

新手怎么做

微商问题，微商买了东西，还没发货 我说可以退，他说不能退，或者只能退一半 他说公司说的？

投诉，既然不能和卖家和平解决，那就投诉吧。

微商问题，如果不发货会不会有法律问题？

首先构成违约，承担民事违约责任。其次，如果微商主观上不愿意发货，甚至使用欺骗手段，那么金额超过5000元的，也可能承担欺诈的刑事责任。