微商会迎来大洗牌

别猜了，做微信生意的人肯定有六种：1。招徕自己品牌的品牌主；2、一、二名省、市级代理人；3.小微企业(即订货或代发)；4.做采购；5.想做微商却毫无头绪；6.当然可能有卖假货的，但是卖假货的就不说了。

第一，和大家分享的不是成功的经验，而是不破产的经验。第二，我今晚说的可能涉及到一些技巧。我无私的分享我所有的知识，不怕你们抄袭，因为我有自己的模式，和我今晚说的不一样。第三，今晚分享的原则是客观陈述事实，不伤害他人。至于有没有收获，要自己判断。

首先是品牌。我有几个结论供你参考：

如果你想用“无限发展线下代理模式”，拿个票跑路。建议2021年7月前一定要进入微信，不然没机会。

第一：现在狗都知道微信上傻子太多，骗子不够。所以想创业，有一些资源的，坐高铁南下，去广州白云区找口罩厂。不到一个月，他们就能制作出一个既没智商又没诚意的面具，邀请一堆明星和网络名人到处招商。

这一点都不夸张！现在每周都会在微信朋友圈碰到几个想做面膜的人。这种模式下，大家都在为谁请明星更厉害，谁请更多明星，谁给大代理商更低的供货价格，更高的利润而奋斗。问题是微信上大代理的资源总是有限的。当越来越多的品牌进来，创业门槛就会被人为抬高。就像你以前投资天猫几万，现在需要500万注册资金等等。并且忍受了很多苛刻的条件，没有别的原因，因为玩的人多了。

你没有很多钱去找明星网红帮你推广，你的产品在广州生产，因为你想给代理商足够的利润，所以产品没有的优势。所以，以后大代理根本不会管你。人是现实的。他们只会和彼此适合、有更多名人代言的品牌合作。所以，如果你想少投入钱，想拿到票，从现在开始，你就开始和时间赛跑吧！从现在开始，争取先发优势。

第二：为什么一定要在2021年7月之前？如前所述，2021年，一大批传统知名护肤品牌在通过微信朋友圈看到x十岁、奇迹面膜火起来之后，会用“为微信渠道量身打造的产品”、“强投资团队”、“无成本投资”三大神器来攻击微信朋友圈。传统线下品牌入侵微信渠道，肯定会挤压微信品牌的市场份额！这是由消费者的“消费特征”决定的。在关注安全消费的品类中，如口、面、母婴，大部分消费者更愿意相信更知名的品牌，而不是无线店和纯电商卖的品牌。这种情况在天猫上玩过一次。(请回忆一下，护肤品类，前几年都是淘品牌的天下，什么阿福，摩发家族，鱼米坊，现在线下或者传统大牌都在前十，雅诗兰黛天猫店六月。交易额近6000万)

毫无疑问，这一幕会在微信上再次上演。护肤品类，渠道，比较终都会被传统大品牌拿下，直接挤压纯微信品牌的整体份额。(就目前可获得的信息而言)

人是正规军，在进入新的渠道之前会花时间研究这样做的风险和可持续性。当他们看到奇迹一个月能赚5000万，你觉得他们还能坐以待毙吗？别看看似平静的微信朋友圈，但这可能是暴风雨前比较后的平静。2021年，媒体的人还在搞小规模众筹的时候，正规军就在夜以继日的研究消费需求，做产品结构，生产产品，和线下代理沟通整合，请明星，拍广告，找媒体做广告。

第三，需要时间。一般完成这些事情需要一年左右，快速完成需要十个月。从2021年夏天到2021年7月正好一年。到时候他们会残忍的洗朋友！

综上，大家要抓紧！你还有半年时间！

一、如果使用无限开发线下模式，有什么东西在朋友圈会卖的很好？记住，在无限线下开发的模式下，你首先要考虑的是更多的人愿意卖你的东西，而不是更多的人买你的东西，所以只要你的产品符合以下四个标准，哪怕是一坨屎，在一个完全没有技术含量的朋友圈也能卖。

第二，快消品一个月内可以吃、喝、用，不存在安全隐患或风险。

第三，单一产品对一级代理商的出货价格低于35元。

第四，包装好看。

你没听错，这是朋友圈比较畅销产品的规则！不要听所谓微信营销大师的，他们根本没做过。他们是作家，也是卖书的。如果他微信一个月能赚几百万，他们为什么不赚回来天天跟你瞎说？

如果你仔细想想为什么采用这四个标准，具体原因就不解释了。如果你继续解释一些已经很傻的东西，那是对你智商的侮辱。

补充说明，这是赚钱的秘诀或者说是目前商人选择品类的标准，而不是我做生意的标准。

有人说我想赚钱，想无限发展代理，但是成本不多。怎么破？告诉你一个低成本的投资游戏：

第一步，开淘宝店。

第二步，花一点钱找100个小微企业。如果你没有足够的钱完成以上两步，那你就老老实实呆着别玩了。

第三步：让小微商家以比较低的价格拿到货，20或者50就可以了。注意交易地点一定要在淘宝，交易一定要在挂牌价格，私下给他们返现补差价。

第四步，推出产品，让100家小微商家刷朋友圈，势必引起微商家的关注。微商一好奇，他肯定会去淘宝搜，因为小微商家都有交易记录，销量还不错，所以微商会找你谈合作。

不解释的话，一个朋友就是这么玩的，只不过他在网络名人里有资源，几百个网红帮他推广。本质上没有区别。他做口罩一个月50多万。

第二类是123或者省市代理，还有几个结论供大家参考：

比我厉害的大特工太多了。我给你两个建议。希望你能走得更好。

第一，和潜在品牌合作，不要和大品牌合作。意味着你要找到一个可靠的，有原则的，有潜力的品牌来合作，哪怕它的实力不如你现在，而不是把厂商的投入作为合作的唯*标准！

为什么？

因为你和厂家有永远无法调和的矛盾，你们是利益上的敌人。如果你想赚更多的钱，你想让厂家提供更低的供货价格，更好的销售政策，更强的广告支持，但是厂家也想赚钱，所以他们会用一生的时间和你评判，谈判，争论。如果你遇到一个穷，没原则，但是很有钱的厂商，你会努力给他立足之地，分分钟杀了你的代理资格。如果他出名了，你就没有筹码了。真正做的经销商都是和品牌一起成长起来的。首先他们会一起征服，然后分田地。其中的情感和故事比金钱更重要！

第二，真正的大经销商可以打造自己的品牌，第三是小经销商。第三十五，第一个结论：2021年，小微企业无疑会活得很惨。

2021年，90%的小微企业倒闭。虽然有些夸张，但是2021年，小微企业不会像现在这样滋润了。

因为你现在做的和微信希望你做的是背道而驰的。微信希望朋友圈是一个无比纯粹的交流场所。他们希望这是一家优雅的咖啡店，你每天在朋友圈打广告，把它变成一种蔬菜

你和消费者之间的第二次交易，纯属个人交易，没有第三方参与担保和监管，没有购买假货或被欺骗。虽然和微信无关，但无疑给微信带来了负面影响，很多做语言聊天的竞争对手，比如艺心，人脉，每天都在期待微信的早死。你靠卖货赚钱。微信一分钱都拿不到，还经常给他添麻烦。所以我找不到微信不捏个体户的理由！

从公众账号的折叠、限制朋友圈好友上限、屏蔽朋友圈部分消息、褒奖头衔、推出微店、推出认证账号流量分享计划，这些动作明显是从源头上控制用户流量和关注度，打压个人交易，让微信平台上的交易更加规范合法。所以未来小微企业会越来越难。我知道有很多有良心的小微商家在卖真货，但是这个社会太现实了，没人愿意几个老鼠屎就能吃到好粥。

第二个结论：小微企业应该如何卖货？

朋友圈卖货的理想模式是什么？你卖了一个非常棒的产品，顾客买了。用过之后，如你广告的那样，她帮她解决了99%的问题。她太满意了，忍不住拉着朋友去买。你的产品以光速在朋友圈自发传播，然后你坐在家里数钱。

但是现实是这样的吗？显然不是。

没有一种护肤品可以所有的病。护肤品的效果与个人肤质、使用年限、使用技巧、气候条件、作息规律、机缘巧合等无数因素密切相关。而且口罩的产品成本现在比较多10%。你以35%的折扣获得商品，制造商必须筹集人员，投资资金做广告，投资高达10个点来制造产品。这样的企业还是慈悲企业，一般企业10分。100元以上，10个口罩，一个口罩的产品成本在1元以上。你觉得会有什么影响？所以护肤品比较多只能解决20%的女性问题。

目前小微商家销售的产品能否帮助客户解决问题，能否履行吹出力，只能看面子和概率。比较后你卖了100单，因为没有实际效果，回购率差，所以现在所有搞微信培训的都在教你一件事：——怎么加粉丝。因为客户单价不变，回购率低，你只能增加消费者数量来增加销量。

建议是通过(合格的产品和你的服务)帮助客户真正解决护肤问题，提高客户满意度，从而提高回购率；微信是朋友之间的沟通工具，你的客户很满意。除了那些狼心狗肺的部分，大部分客户都会自发帮你传播，你的消费也会增加，而不是像前面说的每天乱加人。

许多微商经常与一个问题作斗争

——你天天打广告怎么能不让朋友勒索你？有些童鞋为了掩饰内心的恐慌，经常发一些不合逻辑的帖子。比如你黑我，我几年就成功了。你要尽一切可能把我加回来。很明显，这样的帖子都是极度自负的神经病。

我告诉你，为什么你天天打广告，你朋友都黑不了你？

第一种方法，是不做。简单的把自己定位为“专业微商”，也就是卖家。老老实实告诉别人，你现在的职业是微商，靠卖产品赚钱。一旦把自己定位为微商，就不要老是给同一个产品打广告。没有人能忍受同一个产品的广告。如果你一天看八次，连续看一个月，你妈会黑你。

一定要扩大自己的品类，卖各种东西！因为你不是一个品牌，所以你不必专注。如果是渠道提供商，渠道提供商要多元化，上午卖漂亮衣服，中午卖水果，下午晚上卖护肤品。这样，你的朋友甚至会主动关注你

第二种方法是潜移默化，打造个人品牌。比如你专注于护肤品，就要在朋友圈不断展示自己的护肤经验和专业技能，以获得朋友的信任，然后把商品卖出去。至于如何打造个人品牌，这里就不细说了，因为这个话题已经被无数微信高手烂透了。

第四是采购：

我们来看看采购的现状。因为采购需求比较大，一波国内电商正在加速“海上采购”的竞争。

jd。com开通了“海外购买”渠道；

阿里推出“天猫国际”网站；

顺丰快递推出“海购风云”；

苏宁还推出了收购。

不久前，唯品会还从事海淘业务，包括服装及配饰、家居用品和化妆品。

根据上海海关的数据，目前已有24家国内家电生产企业在海关完成备案，销售的境外产品包括食品、箱包、化妆品、家居、服装、母婴用品等。

说起来，大家一定觉得在朋友圈采购几乎不可能，其实不然。代购和小微商有本质区别。小微商家卖突然冒出来的奇怪品牌。他们用个人声誉作为品牌保证。如果产品不好用，就不会有第二次交易，不管你是不是朋友。但是，采购只是一个采购渠道。只要你卖的是，在价格上有优势，就没人在乎你买的产品是否有效。第二次买。卖假货的代购不会在这里骂你，因为总有人骂我们。

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