微信上适合卖什么产品呢

在这个信息秒传播的时代，面对“微商”这个来势汹汹的话题，很多非理性的观点和认知会大量进入市场，扰乱人们的心智。什么是不合理？我觉得所有的断言观点都有非理性的影子。比如“微商会颠覆xx”、“微商会消亡”等。既没有充分的调查，也没有高瞻远瞩。除了传达恐慌或者浮躁的情绪，没有什么实用价值。

从零售业务的逻辑角度来看，微信这种零售渠道适合交易什么样的产品，可能对渴望尝试或者好奇的朋友更有帮助。当然，杨明先生说：“你不知道是不行的。知而不做，只是未知”。如果你想获得真正的知识，比较好的策略是自己实践。希望这篇文章能帮助想练习的朋友做出决定，然后继续前进。

要分析这个话题，不妨从经典营销理论4p入手。这个经典的武器，即使在现在，也没有过时，但是可以帮我从纷繁复杂的信息中理出头绪。渠道、价格、产品、推广，这些在价值链中环环相扣，有着很强的内在逻辑关系的东西，可以称之为“战略营销管理”，因为上升到战略层面的东西一定是系统的。

比如我想卖一款发烧级的游戏主机，发现这群目标消费者，——硬核玩家，很家常，玩游戏从来不逛街，所以需要在渠道策略上进太多实体店。电子商务可以作为销售渠道，也可以进入少数发烧友会去的游戏店；这群人疯了。有时候他们愿意为一点技术改进付出比普通产品多得多的代价。所以，只要我的产品真的发烧了，参考同类普通产品定价可以翻倍甚至数倍；促销是广义上的促销。对我来说，比较好的推广就是参加游戏展，在一战成名，得到了很多评测者的认可和推荐。

举上面的例子，推理渠道、价格、促销策略都是以“产品”为基础的；换个顺序，当我们分析微信作为一个渠道时，也可以从“渠道”推导出其他三个要素的条件。

这里有一个问题，就是电商和微信都有上亿用户，覆盖半个中国，我们很难像分析一个商品的目标受众那样去定义人群特征。但是我们可以通过分析渠道购物者的心理特征来分析渠道特征。

首先，从购物动机出发，大致有三个出发点可以比较终实现购买。第一种情况，我知道自己要买什么样的商品，什么牌子的商品，直接去货；第二种大概是知道自己想买什么品类却不考虑买哪个；第三种是你根本没想到甚至没打算买东西。

事实上，电子商务渠道为第一种情况提供了比较好的购物体验。所有目标产品都会一键搜索出来，也可以提供比价。这也是为什么只要有固定消费群体的大品牌在电商平台上，很多人不做工作就会购买。大卖场的购物体验其实更接近第二种。很多人在去大卖场购物前都会做一个小抄，记录想买油盐酱醋，但是很少有人记录买哪个牌子的油盐酱醋，所以大卖场的陈列都是分类陈列，在终端做促销活动拦截竞争对手的消费者特别有效。微信购物显然几乎是第三种情况，因为大家都没想到会在微信买东西，很多购买都是冲动的结果。

其次，我们可以从价格锚点的不同角度分析不同渠道的购物者的特征。所谓价格“锚点”，就是买东西的人在算计这个价格不划算的时候的参考值。比如他们在市场上买菜，肯定会和昨天的菜价比。在电商渠道，购物者比较容易做的一件事就是货比三家，尤其是你卖的是标准化的产品，即使你不卖其他家的衣服，很多人也会找类似的款式来比较。所以它的价格锚点是“肯定要比线下便宜”，另外就是和其他商家比较价格。

；很多人在朋友圈买包包的一个重要原因就是价格锚点

在百货公司，这种比价会少很多。第一，空间限制不方便。第二，感觉这个地方比较高端，对价格有很高的期望。这时的价格“锚点”往往是“标签价”；商场里的“标价签”特别重要，几乎等于买家心目中的商品价值，所以很多人看到五折就拿不住了(当然现在越来越多理性的消费者把商场当成试衣间了，呵呵，这就是线上线下融合的表现)。

微信购物有一个特点，就是买家和卖家是信任的朋友或者互相认识，购物者本人处于不打算买东西的“冲动模式”。两个因素叠加往往会导致购物者。心里没有明确的价格主播，就在微信上买了200个笔记本，是一个不能插电的笔记本.

再次，是限量上架原则。众所周知，在空间有限的情况下，可以放置的物品是有限的，所以当一种商品的目标消费者少到一定程度时，几乎找不到实体店。但即使每个城市有100人有这种需求，全国也会是一个很小的群体，然后自然会有人通过可以打破空间限制的虚拟渠道(互联网)来销售。

比较后，物理渠道和虚拟渠道有一个区别，就是“信息”驱动购买决策，或者“体验”驱动购买决策。比如在大卖场做食品比较有效的促销方式“试着吃”，就站在路中间，给过往买家，典型的体验驱动。百货商店和购物中心需要创造一种舒适、温馨的购物体验来实现其销售目标。虚拟渠道是典型的信息驱动的购买决策渠道，这也是口碑传播如此重要，用户评价如此重要，产品在web视觉中如此重要的原因。

；论口碑传播的重要性

从以上四个分析中，我们可以得出一些适合微信的产品的初步结论。

第一，微信上卖的产品不应该是知名品牌的标准化产品，否则很难引起买家在微信上看到商品的冲动；比较好是能制造出普遍向往或解决共同问题的非标准化产品，既能迅速引起人们的注意，又适合“冲动模式”，比如纯天然蜂蜜，对肠胃有益；或者说，即使是知名品牌，也比较好是独特的概念性产品。

第二，如果满足了第一点，那么也满足了一个条件，就是很难找到这个产品的价格锚点。从这个角度来说，微信适合单价比较高的产品(相对于普通同类产品)，也就是冲动的价格，哈哈。

第三，适合少数群体受众的产品，比如大码衣服。

第四，信息驱动的购买决策主要呈现“”或“参数”。比如，参数在数字产品购买决策中的重要性大于现场体验其使用感。比如一个有效的土特产食品，可以通过微信上的图文生动地讲述出来。有概念，说明，产品故事。你忍不住不相信。实体店是店员介绍，没有页面表现；所以，如果一个产品主要卖或者参数的话，更适合微信。

当然，我们说这么多“合适”的因素，也要说一些“不合适”的因素。

一是不适合售后服务和保障要求高的产品(如安装或保险)。在微信上给购物者买东西是随意的，粗心的。售后服务一旦复杂，就会引起人们的警惕，从冲动型转向理性型。

第二，不适合购买频率太低的商品，因为微信是一个碎片化的渠道，每个卖家能接触到的买家数量相对有限。如果一次卖的东西不用买，下一步怎么做生意(当然还有另一种社区模式，圈人，把更多的其他商品卖给同一群人)。

；口罩之类的高频耗材非常适合微商渠道

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现在是信息社会。每个人每天都接触到很多电子产品。每个电子产品都暴露在大量的辐射下，尤其是手机、电脑和平板电脑。每天大家都会留着手机。孩子不是手机，不是平板，不是电脑，不是放假天天看动画片玩游戏。但是他们并不知道这些产品的辐射对健康是有害的，尤其是蓝光，相对于近距离来说对眼睛的伤害大。

接下来我们来说说蓝光的危害。

第一，蓝光是黄变性的根本原因。

在阳光下，很多人戴墨镜阻挡紫外线，但除了紫外线，还有一种看不见的高能【蓝光】，对眼睛黄区的杀伤力更大。尤其是白内障手术后，植入的人工晶状体能否隔绝蓝光，保护视网膜黄区尤为重要。

二：什么是蓝光？

自然界没有单一的白光，蓝光、绿光、黄光的混合呈现白光。绿光和黄光能量较小，对眼睛的刺激较小，蓝波较短，能量较高。电脑背景光的led和人工光源保留了大量的蓝光，使人工光源更白更亮。有些特别白的光给人的感觉一直是蓝色的，这是蓝光比例高造成的。电脑、电视屏幕、节能灯等各种新型人工光源发出的可见光，含有大量频率不规则的短波蓝光。波长在400~~500nm之间。

三：蓝光会对眼睛造成什么样的伤害？

长期暴露在蓝光下容易造成眼部损伤，尤其是黄变性。蓝光可以穿透晶状体到达视网膜，造成光学损伤，加速黄氧化，产生大量自由基，导致白内障和黄变性

细分包括：

1.蓝光可以直接到达视网膜，造成

2.蓝光可以刺激褐色色素，这是皮肤上出现黄和雀的重要原因

3.白内障手术后蓝光可导致眼底损害

4.蓝光可能会导致视力模糊，从而导致视觉疲劳和vdt综合征

5.蓝光会导致眩光

6.蓝光会抑制褪黑的分泌，扰乱睡眠，增加重大病的发病率

四：蓝光存在于哪里？

广泛存在于阳光、电子屏幕灯、电脑屏幕、手机屏幕和数码产品中

怎样才能阻止蓝光对眼睛的伤害，防止蓝光的伤害？

我想推荐一款可以阻挡蓝光，防止眼睛损伤的产品，就是防蓝光手机的钢化膜。

我推荐这款美成喜欢的眼睛防蓝光手机钢化膜，国内唯*一款可以保护眼睛，防止蓝光伤害眼睛，稳定视力的。也是一种具有护屏作用的钢化膜。尿爱颜9092个人用后推荐给大家。

美成喜欢眼睛防蓝光手机钢化膜是通过纳米技术在手机膜上层压1000次。我们是根据折射原理把手机贴膜贴在手机上的，市面上其他厂家生产的涂料都是涂在钢化膜的表面，不能很好的保护眼睛。

嗯，说了这么多，几乎所有人都知道蓝光对眼睛和身体的危害，也给大家推荐防蓝光产品。2021年微商卖的好的是什么？火的？赚钱的？答：当然是健康啦！不仅是今年，未来贵的还是健康！希望看我帖子的朋友，身体永远健康，远离病，和家人在一起开心。小编在此感谢您加入爱研9092

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