微商创业者吐血总结

微信好火！以至于每个人都对它抱有幻想，认为他真的是会在风中飞翔的猪。但是，风会停，猪永远长不出翅膀。

说这个“废话”，是提醒真正想用微信做点实事的人，要保持清醒的头脑，不要上当。以下是肖伟今年多做微商的一些真实经历。

“微信观”很重要

微信是什么？

微信本身把自己定义为“一种生活方式”。这句话把微信的定位发挥到了。但是很少有人能理解它的内涵，让它为生活服务。

我把微信定位为我的“第二人生”，是我第一人生的延伸和补充。微信上发生的事情，遵循的是原来的生活规律和做人的基本原则。

微信做营销是什么？

微信不仅仅是一个信息发布渠道或者商品销售渠道，而是一个目标用户的基本生态。他们在这里交朋友，在这里展示自己的生活，在这里经营自己的生意。

从这个角度来看，微信在营销中的意义在于给目标用户带来新的生活方式、朋友和商业。如果你这样做，你会和罗胖，雷军一样。

你觉得微信怎么样？

微信不是渠道。渠道越来越不灵了。通道为王之后，被控制，然后就等着被颠覆解体。大部分渠道都是平台的幌子，帝国的梦想。国内没有真正的平台渠道，互联网大佬都在做鸡贼的事情。

微信也不是工具。工具在使用时会被丢弃。

每个微信账号都是活生生的人

无论你代表的是个人，微店，还是公司。你的本质是一个人，你是你的产品或品牌比较具代表性的人。

如果你想在微信上有所作为，你必须一直充满爱意地存在，然后通过互动建立信任和牢固的关系，比较后形成业务。说白了就是要自己变得更。俗话说，麝有天然香味。

微信不是的

不要太相信那些吹出来的泡泡。微博有微博的优势，qq有qq的优势，淘宝有淘宝的意义。我们的使命不是依靠人，寻找生活的方式，而是在微信、微博、qq、阿里的启发下，开辟自己独特的道路。所以，保持练习探索、稳扎稳打、小步快跑的心态，你就不会落后。

不要被粉丝经济骗了

等你能导出足够的内容、产品、能量，对你来说就无所谓了。在此之前只是熟人经济，比较多是体验经济，因为熟人觉得你的事情就在身边，是一种见证，一种参与。

从体验到崇拜，再到成为粉丝，是一个漫长而系统的自我修正和修养的过程。你准备好让粉丝经济与你相关了吗？

微信营销怎么玩？

微信营销的基础

首先你是个好人，传递正能量，这是所有营销的基础。但是很多人做不到这一点。即使坏人赚了钱，我还是鄙视他们。

其次，具备综合营销能力，懂各种文字、创意、网感、广告、媒体。

比较后，要有好的产品，能够持续输出有价值的东西。

你的微信怎么命名？

我的建议是：实名。因为名字就是品牌，名字有规律，名字代表父母的恩宠，名字反映了人比较初的内心。同时，实名代表信任。微信是所有社交工具中比较相关的产品，所以要实名。实名意味着平等和尊重，直呼其名是另一个层面的尊重，不分辈分。

当然实名公司/项目名也是一个很好的推广。即使不发产品信息，只要你足够活跃，内容足够吸引人，你的产品、项目、公司都会持续曝光。

不要以为在名字前面加个“a”就能占据别人通讯录的前面。对方改个音你就消失了，这也是相当冒犯的。互动取决于关系的强弱。你喜欢被强迫吗？你一定要感谢我中枪吗？

如何通过微信营销自己？

微信是真实社交的线上部分，做一个真实的人，一个值得信赖的人。我这里不谈做人。微信是用来拉近真正的社交距离，联系老朋友，拉近新朋友。

同时，打造自己的场力，打造自己的微信场。正能量或者专业性，找一个适合自己个人的连接点。

想想自己的独特地位。

比如我现在是专注微信营销和微营销的从业者。

想想自己的气质和精力。

我觉得我是正能量，奋斗，豁达。当然，有时候我也有负能量。

有了“微信场”，志趣相投的人会聚在一起，物以类聚，人以群分。无论是目标客户还是合作伙伴，“品味”都会持续更久。

在这个过程中，首先要放弃销售思维。添加的时候会发广告，转发的时候会要求转发，加入群的时候会投几个广告。这是无礼，这是霸王弓。谁喜欢半夜被人敲门？

其次要有用户思维，想想朋友能不能从你身上获得价值，想想朋友会怎么想。

比较后要在一个平台上思考。人是个体，但你宽容，给别人机会，就是在搭建一个无形的平台。把自己当成一个平台，让对方参与，直到有了关系。

不需要转发

别人喜欢就转；不喜欢就是关系绑架，伤害不起，除非关系很好，不要过度使用。你一问，关系就失衡了，你就被动了。下次怎么问？

不要求转发的话，一般要把别人有意义的内容转过去，问别人会更自然。

在非常特殊的情况下，有必要做出解释。记住，你在微信上做的每一个动作都反映了你内心的想法。

增加注意力的四种方法：

1.导入原社交平台的粉丝。比如微博、qq、人人、kaixin.com等。

2.加入团体。然后添加所有人，但要有选择性，花时间优化；

3.参加活动。给名片加个微信号，当场给对方加或者找附近的人加；

4.通过微信账号宣传。

关注后如何处理？

不管哪种方法，比较重要的是坚持，不要为了关注而乱加。毕竟微信不是菜市场。

尽早问好。以前是发握手，现在会发自我介绍，会一直存在我的备忘录里，随时都有。就像第一次见面就发名片握手一样。这是基本的礼仪。千万不要一上来就说你的产品，除非他问你。

关注后进入观察期，看看他对你怎么样，每天发什么，转什么。人家装不出来，你很快就能看清楚他。

玩微信每天发什么？

1.送你命，不送你隐私。你总是热爱生活，发现生活的美好。

2.送工作，不送机密。比如工作或者客户带给你的积极有益的东西。

3.要有兴趣，不要炫耀。兴趣是比较好的老师，可以感染很多人，但要避免炫耀，无论是车，房间，包包。

不建议什么都不发。这个时代不表达不分享的人也很神秘。总之，我不是支持你虚伪，而是支持你做一个更好的自己。

微信怎么卖货？

从某种意义上说，微信不适合直接卖货。熟人生意，本质上是有名的，不是真正的生意，所以不能成为模式。只有在一种情况下，熟人业务才能成为一种模式，那就是直销。但是组织微信直销的实施是个问题，需要系统的支持。同时，微信相对封闭，这与现代消费对透明度的要求越来越高背道而驰。

微信不方便直接卖货，但有助于卖货。例如，我现在开始阿布

微信卖货前必须了解的五点：

1.你不仅仅是在卖货，更是在推销自己。所以之前的讨论都是关于营销的。

2.不要相信那些一个月卖十万或者几十万的案子。谁做谁知道。

3.产品和持久性为1，其他为0。没有1，一切都是0，只有1永远做不了多少。

4.卖货不是目的。形成口碑，转化人脉，形成合作才是未来

5.确保客户汇款的安全感。

微信卖货六大渠道

朋友圈；微信群；私信推送；公众账号；独立微商城；腾讯的易迅版微商城现在在京东。

朋友圈像菜市场，微信群像牛皮，私信推送像红灯区。有什么典型的成功案例可以和我讨论。

微信卖货发东西？

1.发自己对产品的体验，你应该是产品比较大的意见和体验者；

2.发展产品相关的知识和文化，你应该是你的产品的首席培训官，所有的产品和服务都需要强大的培训体系；不要总发赤裸裸的硬文和软文，除非硬文有创意，软文有故事。

3.做活动，玩得开心。我看过一家公关公司做的如果失去了联想向联想的传播。喜欢赢笔记本，看到一个参与者获得300多赞；

4.玩性感逗人性。说说话。一个的角度，挑衅世俗的欲望参与。

四种推广方式

1.故事营销。比较简单的就是讲述自己的故事，系统的讲述产品的故事。

2.利用市场。微信里流传的每一段话，每一个热点，都可能被我利用。

3.事件营销。让大家自发的赞转。

4.体验营销。线上聚集人气，线下体验背书；线上30年比线下一夜情好。

微信卖6禁忌

1.不要糊弄假货。如果是，一定要让客户知道货的状态。

没必要就别来了。让你的朋友为你说话，先为自己说话。

3.如果你想继续这样卖，就别来了。恐怕你坚持不住了。

4.没有用户意识不要来。得罪不起每一个客户。每个人背后都有一个大圈子。

5.如果有问题，让客户知道如何维权。

6.纯广告卖家应该尽快撤离或者走上正轨。微信肯定不希望朋友圈成为第二个淘宝和路边摊。我的预测，说不准哪天纯广告用户会被封杀(实践证明很多大广告主都被封杀了)。

不要把自己当成微商

以前大家都是做淘宝的，喜欢说自己是淘宝。当他们成名时，他们充其量是淘大品牌。创业是自己的事。为什么要穿别人的披风？所以，抛弃这些符号带来的心理暗示。你是一个真正的企业家和商人。你的生意可以小，但是你的产品要好，要齐全，要慢慢正规，要做事业。

微信卖货即将进入垂直微商城时代

这意味着：

1.淘宝真的会受到挑战，离逃离淘宝不远；

新手怎么做

微商创业者应该如何运营？

营销运作模式可借鉴如下：

传统营销：如名片、传单等

新模式：微信账号、自媒体、网站、多媒体广告

自媒体是当今热门的营销模式