老微商为你解析微信电商的那些事

编辑：笑笑生发布时间：2021-08-17 07:15:01

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微商，一个新名词，现在备受争议。反对的人说它不行了，支持的人说它是对传统电子商务的颠覆。微商呢？李雷廷从自己对营销和微商的理解出发，详细解释了微商发生了什么，以及广受用户欢迎的微商是如何做的。

说到微商，要提到直销。

直接营销，即“直接回应营销”，是一种以盈利为目标，通过个性化的传播媒体向目标市场成员发布要约信息，寻求对方直接回应(询价或订单)的社会和管理过程。微商也是商家直接接触的目标用户，通过对用户有针对性的引导来销售自己的产品。

这种模式的优点是可以直接面对用户，针对目标用户群体的不同需求给出针对性的解决方案，从而更好的引导用户进行交易。然而，以这种方式推广的传统形象广告往往没有针对性。为此，广告界有一句话：我知道我浪费了一半的广告，但我不知道我浪费了哪一半。直销一对一服务的特点使其营销活动的效果是可以衡量的。

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就像我们知道的很多推广方式一样，都是采用这种模式，比如：电话营销、短信发送、邮件列表、直邮、个人博客、微博，很多人收集用户，然后直接营销给他们。可以说以上方法都是微商的先行者，只是使用的平台不同。

为什么以前没有微商，现在有了？

电话营销、短信群发和直邮都要花钱

邮件列表和个人博客都需要一定的技术内容

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微博热的时候主要在电脑端，但是很大一部分人很少用电脑

微信主要针对手机用户。随着科技的发展，智能手机的价格越来越受欢迎。很多人可能没有电脑，但一定会有智能手机。

此外，随着商业市场竞争的加剧，商家通过更多的渠道推销产品，以获得更多的出货量，同时也减少了他们获得的商品数量。

现在人们被更多的媒体鼓励消费和创业。很多人想找点事情赚钱。

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同时，在微商中，只要前期可以使用qq、微信等聊天工具，就可以经营这项业务。

因此，越来越多的人加入了微商的行列。

为什么这么多人骂微商？

现在很多做微信生意的都是一群不懂互联网的人

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1李雷廷没有研究比较初做微商的方法，现在几乎都是每天用十几个产品动态做微商。

他们的观点是，你不分销产品，你朋友圈的人怎么知道你卖什么？这是我上一个家庭做的。他能卖，我当然能卖。我不知道，这种方式让我的朋友感到厌烦。

还有用户群，微商新手，很多都没做过生意，就是带着激情来做的。他们比较初的用户群只有原来朋友圈的人，所以推荐给他们。不过据我所知，他们的一些朋友，虽然对他们的发展有点恼火，但还是支持他们做微信生意。当然这是比较好的关系。对于关系很一般的人，开始骂，比较后被堵黑。但是新手朋友不知道怎么挖掘目标用户，让人感觉像是在给朋友卖货，从朋友身上赚钱。

还有微商招聘的代理。招代理的好处是，帮商家卖货的人多了。但是因为大部分都是新手，拿了之后很难卖出去。比较后，他们得到的所有商品都留着自己用，卖的所有东西都有朋友支持。所以给人的感觉是要把商品压给下属代理商，而不是让商品卖给真正的用户。

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微商需要回归理性，真正做到以用户为中心。

微商能走多远？很多不看好微商的人认为，微商的生命正在走向死亡。他只是一个在这种环境下出生的商业怪胎。

然而，随着越来越多的业务专业人员的进入，行业变得越来越规范，越来越以用户为中心。

先说微信，微信是一个非常好的crm软件。通过微信，我们可以更好的维护自己的用户，微信还是免费使用的。

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我们需要的是利用好微信crm的功能，深入分析用户的兴趣、爱好、心理共性和需求。然后针对目标用户的共同点，不断提供价值，与用户互动，建立用户忠诚度，让用户信任我们，比较后继续购买我们的产品。

比如很多面膜用户热爱美容、健身、旅游，好奇心强，需要休闲娱乐，喜欢关注一些八卦，对生活中的一些手工制品感兴趣。

那么我们在安排发布新闻的时候，就要把重点放在上面提到的几点上，每天发布一些有趣的新闻，比如我们需要吃的食物，需要做的运动。比如用蔬菜做一些免费的面膜。还有一些关于娱乐圈明星之类的八卦。这些都能让你的朋友喜欢你，觉得你是个有趣的人，然后喜欢你，所以很容易和你做交易。

真正的微商该怎么办

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我以前写过一篇文章刷屏的微商，凭什么能赚钱，分析产品、用户、市场、竞争对手。

首先分析一下自己的竞争优势，你的产品有哪些卖点，尤其是能打动用户的，竞争对手没有的。而如果产品同质化，什么样的服务才能成为自己的优势，等等。

然后找出目标客户，详细分析与自己产品相似的产品的用户，再分析之前购买过自己产品的用户，从而了解用户是谁，爱好是什么。了解了这些，对于制作有吸引力的广告，发布具有良好导向效果的动态信息，会有很大的帮助。

然后是用户的聚集地，知道用户在哪里，线上、线下、异地联系，找到投入产出比比较高的地方，或者专门用一种方式联系自己的用户，把他们变成自己的朋友。

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比较后发动态客服，指导用户成交。为什么微商刷屏就能赚钱？文章对此进行了全面的解释。李雷廷建议你搜索一下，看看。

微商新手该怎么办

因为很多微商新人真的只知道微信和qq，对用户、产品、推广一无所知，不知道从哪里了解。所以找家，需要找一个能给你专业培训的上级代理，比较好是那种能针对你的情况，让你感觉到持续改进的培训。因为有的商家会进行一次性培训，然后让代理商自己学习实践，商家就不再提问了。但是很多新手一次接受不了那么多知识，很多人不喜欢学习。所以，一个让你分阶段不断学习，让你觉得自己在进步的训练，对新手朋友来说尤其重要。

学习很重要。微商虽然门槛低，但也不是那么好做的。它要求你具备一定的专业知识和技能。当然，找到合适的老师后，你可以很快学会这些东西。

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