微信商业化还需要很长的路要走

互联网行业已经成为巨头们新一轮的掘金机会。

10月31日，腾讯在合作伙伴大会上宣布，微信平台已经拥有800万微信账号。微信除了向终端商家开放支付外，还将向第三方平台开放多个界面，包括微信在微信账号的登录权限。获得许可后，第三方可以为商家和企业提供各种运营方案。

从2021年开始，微信开通了支付、公众账号等功能，但商业化进程缓慢。当商家和用户广泛连接微信，第三方平台开放，微信真的能打开商业生态链的“中间一英里”吗？

开放第三方界面

据微信信息披露，目前平台已开发公众账号800多万个，日增长率1.5万。同时，在c端，微信的月活跃用户已经达到4.5亿。

"去年，我们向商户开放了公共账户、支付和其他接口."微信开放平台副总经理曾鸣表示，微信将向第三方平台开放登录端口权限等多个接口，未来可能会与第三方平台共同实施公众账号认证服务，并提供更多配套政策和资源。

曾鸣表示，微信的第三方平台主要涉及系统供应商、开发者和服务提供商。

在此之前，微信发布了包括“微信店铺”、“微生活”等平台在内的自有服务，为各行业商家提供微信运营解决方案。“我们只是起到吸引玉石的作用。”曾鸣表示，后续对第三方开发者的支持会越来越大。

至于开放第三方界面的原因，微信人士表示，主要是传统行业和行业的原因，自身发展、信息化甚至网络接入能力有限。除了初期的市场培育，腾讯本身无法投入强大的推力去连接各个行业和商家，定制相关解决方案。

微信支付总经理吴毅表示，微信已经成功进入医疗、酒店、零售、百货、餐饮、票务、快递、高校、电商、民生等几十个领域，“公众号微信支付”是各种行业方案的基础之一。

在此基础上，微信将开放与第三方的合作。在相应的开放政策中，除了微信支付，因为接入银行，需要收取一定的“费用”，微信不会收取其他费用。

商业化仍然缓慢

虽然微信的普及一度引发了互联网入口的竞争，但到目前为止，微信在现实业务中仍然保持着缓慢的步伐。

今年以来，腾讯通过现金录入投资，对公众评论、京东等多个平台进行了战略投资，并为后者开通了二级甚至一级曝光门户。相应平台的商家和合作伙伴通过微信端口和广告端口投放广告。这种周边生态合作一度被视为腾讯在移动时代赶超电商的契机。

然而，到目前为止，通过微信门户带来相应的转变仍有争议。

以京东和派派为例，与腾讯战略合作后，获得了相应的输入资源，包括微信无线终端和qq空间动态，成为商家重要的反向渠道。一位在微信无线端口投放广告的商家告诉记者，微信带来的率在0.9%-1%左右。

另一方面，包括微信红包、卡券、朋友圈、朋友圈拍摄等。也给腾讯的第三方电商平台带来了不一样的玩法。腾讯和派派都多次提到，未来电商和生活服务将“去中心化”，弱化搜索等功能的权重，通过腾讯服务号和微店的联动来考验社交营销和粉丝经济。

其实在此之前，包括新浪微博等。他们还尝试了社交交易。

但微博、微信等社交交易方式能否从根本上改变商业逻辑，颠覆淘宝等电商平台，还有待观察。据淘宝称，淘宝在移动电商市场仍占有80%的市场份额。

同时，与微信所倡导的用户体验、服务、创新逻辑略有偏差。其实很多公共服务号的出现还是带有明显的营销推广色彩的，可能在某种意义上伤害了微信原有的社交体验，这也是腾讯一直小心翼翼控制的原因。

尽管如此，基于微信平台的“微商”已经成为新的电商试验田。包括京东、派派、口袋购物等腾讯投资的“国家队”。同时，第三方平台越来越多，利用微信平台打造“小淘宝”。

2021年7月，微信发布了支付功能，算是实现了业务闭环，但腾讯的竞争对手并不在意。“不是说有付费和流量。你必须考虑商家的需求，需要有完善丰富的服务和工具体系。这是一条巨大的生态链。”一位国内电商平台人士告诉记者，要想做电商，商品管理和数字化非常重要。

显然，这是针对腾讯在商品交易上的弱势。

事实上，腾讯已经将“集中化”的理念传递给了京东等第三方平台，并通过开放流量门户间接实现了微信的实现。

除了京东，腾讯还与无线端的口袋购物等第三方平台达成了持股合作。值得注意的是，目前能拿到微信甚至移动qq的厂商基本都是腾讯的战略合作伙伴。

除了目前相对集中的实体电商平台，腾讯还在尝试建立更广泛的生活服务环节，包括o2o等领域。根据马在2021年we大会上的发言，“联通”将成为腾讯未来的战略方向。

在这种连接布局下，微信账号、微信支付等功能无疑成为了深度收费，导致腾讯和阿里自2021年以来在线下商户和消费场景上展开了激烈的竞争。与此同时，两家大公司开始向第三方开放服务接口。

“我们不直接联系商家。”曾鸣说，线下有很多行业和商家，但腾讯自身的精力和资源有限，不可能有大量的人去接触商家。“我们只是作为一个平台，向第三方平台开放接口和功能，以便他们能够更好地为商家服务。”