微商新零售下格局决定命运

如果线下零售商不改变，下降将永远不会停止。我觉得他们还需要两三年才能放弃。这是每年10-20%的同比下降。很多线下公司还是觉得是周期性亏损，明年会好一些。没有改变，怎么可能？

股市里有个理论叫“鸡尾酒会”，意思是“牙医和邻居推荐股票基金经理买股票的时候，一定是市场过热”。

有朋友指着手机上的“必备”app对我说：“你看，这个软件的商业模式可以让你以1%左右的价格买到和一样质量的商品。你认为传统零售企业如何做生意？"

与此同时，打开新闻看到：“吴灿知泽，好消息鸟董事长，损失近1亿元，扭转局面？”“天猫是从设计到实现都在看买家的店吗？”以及其他话题。

各种迹象表明，市场正处于从传统零售向“新零售”转变的过程中。在这个过程中，很多不想改变的“传统零售企业”不断进入衰退，直至消失；但很多跟风的“新零售企业”却在不断孕育，奏响凯歌，在江湖上行进。

至于“新零售”，很多人想当然地认为，新零售的关键是技术创新和互联网，但实际上技术创新只是“新零售”比较基本的必要条件。那么，传统零售企业为了适应现状，引*潮流，成为一个既赚钱又受欢迎的“新零售”，应该进行哪些创新呢？

微商中新零售的相应创新

1、经营理念的创新——快时尚品牌的启示

零售企业如何在新的竞争环境中取胜？装修和形象升级？打折降价？钱多，量少，周转快？全渠道销售加送货上门？还是以上都是？从目前国内零售企业的表现来看，答案确实是以上全部！

在经济低迷的背景下，即使是也在寻求折扣和数量，对于那些“延续传统”的中国品牌来说，性能下降几乎是不可阻挡的趋势。在城市化和消费升级的双重趋势下，我们可以看到，就连沙县小吃也像肯德基和麦当劳一样装修。

以优衣库、zara、hm等快时尚品牌为例。举个例子。这些品牌因其高价值、设计感和质量感、高营业额和相对较低的价格而在全国乃至全流行。他们不仅依赖运气或“接纳”，还依赖对消费趋势的深刻洞察。

谁说年轻人不容易享受时尚生活？谁说性价比和时尚不能同时结合？在新的零售环境下，只有那些对客户需求有深刻理解、具备多因素领导力的企业，才能在激烈的新竞争环境中取胜。

除了这些快时尚品牌，我们还看到很多品牌都在不断地变化，以应对消费趋势的变化，包括包括男女装在内的产品线，近年来款式变化很大，实现了二次崛起的太平鸟；专注男装，立志为年轻人提供时尚服装，快升km。

这些品牌分销网点的迅速裂变和崛起，以及取得的成就，都证明了多因素主导的“新零售理念”的重要性，“摒弃传统零售理念，追求高品质、高价值、高服务、低价格”。

或者用山姆沃尔顿的话来总结：我们是客户的采购代表，我们的使命是为客户购买更便宜的产品，我们决心不超越！

在新的零售环境下，山姆叔叔的话应该加上下面一段：我们的使命是为客户购买质优价廉的商品，我们决心不超越！

2.商业模式创新――逆势转型品牌的启示

传统的百货商店或购物中心，无论是附属的还是租赁的，都寻求将风险转移给品牌供应商。然而，传统品牌所有者在寻求分销渠道或代理时，也在追求经销商的“订单付费、自负盈亏”。在新的零售环境下，品牌和经销商之间“赢家通吃，零和”的游戏规则可能不再适用。近年来，品牌所有者和经销商之间不断出现博弈和不和谐的声音，即汽车经销商拒绝囤货和压货现金；还有服装代理拒绝带款下单。

那么，在新的零售环境下，零售商需要怎样的商业模式创新呢？

将与供应链中其他伙伴的“零和合作关系”转变为“双赢战略伙伴”可能是一种新趋势。

你不需要考虑合资企业中存在的运营成本，也不需要担心租赁的运营风险。你需要考虑的只是如何与这些提前创新商业模式的全渠道零售商合作。

3.创新，从使命创新开始——转型未成功企业的启示

随着电子商务的普及，大家都认为只有“全渠道”才能拯救传统零售。

但是，经过深入研究，我们发现，所谓的拯救，可能只是一厢情愿。大量案例告诉我们，当新趋势颠覆传统行业时，“跟风补缺”的策略只会让企业离竞争越来越远。以下是几个案例：

(1)随着个人电脑市场的迅速爆发，美国家电巨头百思买为了把握趋势，迅速成立了“电脑事业部”，并在店内开设了独立的电脑专区，不断扩大面积以顺应市场趋势。然而，在新进入者“美国电脑城”纯专业电脑连锁店的挑战下，百思买在电脑领域的市场份额直线下降。

(2)梅西百货计划通过自营买家模式和线上线下全渠道接入，应对亚马逊等电商平台的冲击，重点为时尚、实力类等目标客户提供服务，与电商平台形成差异化(类似于鞋、运动、孕、婴等专业网站对平台网站的差异化定位思维)。然而，自全频道推出以来，梅西百货与开店高峰期相比，已经关闭了100多家实体店。

(3)沃尔玛也面临全渠道整合的陷阱，在实体零售板块。沃尔玛已经成为实体零售业当之无愧的行业霸主，年营业额上千亿美元。但是，从1985年开始，它就推出了电商业务，网上表现依然只有数百亿美元。相比亚马逊和阿里巴巴的“野蛮成长”，它的成长就像小孩子过家家一样。

大兴安岭大火中的灭火策略(即在大火燃烧到下一片森林之前，山后面的树要提前砍倒，也就是他说的“晴天修屋顶”的概念)给了我很多启发。如果只从的角度去思考明天的问题，很多问题会考虑不周；只有专注于后天会发生什么，然后思考明天的问题，我们才能走完人生的每一步。

新手怎么做

天猫的新零售店在哪里？

1.跨渠道业务指标。以一个指标为主，其他指标为辅，新零售部门承担跨渠道业务指标。

2.全频道成员操作。新零售的主要重点是消费者和数据，这意味着掌握更多的消费场景和更多的消费者。

3.数字操作能力。企业中传统的信息技术部门分为两部分，一部分是传统的管理和控制，信息控制和过程控制信息技术；此外，it部门主要专注于消费者服务和消费者运营，这些功能与新零售相关联。

4.全新的组织效率。新的零售部门将钉钉作为一种组织效率工具，在完全在线和透明的环境下促进商家的合作。

九大行星威客新零售体系适合什么行业？

九大行星伟科的新零售体系适合行业，只要你有产品和服务，就可以成交。

新零售模式下的客流来自哪里？

线上分红难成长，零售流量难引入，个别企业或品牌在平台内难以突破，跨平台合作成为新的方向。通过跨平台组合，可以充分发挥各自优势，拓展流量来源，丰富品牌推广渠道，实现双赢。跨平台合作不于品牌商家之间的合作，数据的共享和开放也是重要的，所以对于商家来说，与“数据”的合作可以促进良好的营销效果。

时代在变，人们的消费观念在逐渐改变，价格消费时代在逐渐向价值消费时代转型；如今，吸引消费者已经不能仅仅依靠低价促销，还需要自身的特别亮点来吸引更多的消费者。在新的零售改革下，为消费者提供新颖便捷的购物场景是一种很好的排水方式。

在这样的购物场景中，消费者不必排队结账，节省了大量时间。很多人在购物的时候可能不在乎时间长短，但是看到结账的时候排起了长队，购物时的开心心情就会直线下降。虽然不想等，但也别无选择，只能去见急或不耐烦的消费者，他们可能会放弃选中的商品，空手而归，导致后阶段的消费者流失。在这方面，无人商店为消费者节省了等待时间，为消费者提供了便利，提高了商店的效率，吸引消费者进入商店消费。

传统电商有什么技巧可以快速加入新零售？

新零售时代，流量为王！

交通是新零售的基础

每一种商业模式都必须为客户创造商业价值 新零售应该为用户创造什么价值？

诚然，每一种商业模式都必须为客户创造价值，但不一定是商业价值。

新零售模式下的智能校园信息系统是什么？

个人认为是校园服务系统，包括学生消费者、学生创业者、学校等。比如零校园的应用层面很广！

硒源新零售是吗？

没做过。如果以会员制的形式加入，必须缴纳会员费或者购买高价产品，通过拉人发展线下的方式从中获取高额利润，符合的特点。

恒源祥新零售市场前景如何？

前景看好。中国互联网 零售行业商业模式创新与投资机会深度研究报告的数据显示，2010年中国网上零售规模不足1万亿元，只有0.75万亿元；到2021年，中国网络零售额增长至3.2万亿元，同比增长31.6%。

新零售主要有两种模式。一种是电商自上而下，充分发挥互联网公司的技术优势，整合线下零售；一是实体零售商自身货源链的整合，自下而上的技术应用，实现线上线下的深度融合。

线上线下开发一体化，可以充分利用市场资源，提高实体零售的运营效率。对于已经触及天花板的电商来说，与线下实体零售融合也是大势所趋。

有哪些新零售转型的成功案例？

新零售的流行其实就是社区团购的流行，也就是线上下单和线下水果店20分钟内就能发货，比原来的购物方式更流行，更快更便宜更好，这才是零售发展的本质。

新零售提倡线上线下结合，消费场景是线下的体现，弥补了线上消费带来的体验缺失带来的弊端，将线下资源带入线上。同时，线上资源被引导到线下，形成线上线下资源的互补性。

目前，社会新零售被广泛使用，特别是在零售社区团购、同城配送和生鲜食品。

目前新零售主要使用线上微商城、小程序、app等工具，实现线上线下互通和线上线下数据同步。

如果你是零售商，利用网上商城满足展示、购买、筛选、扫货、购物的需求，浏览购买、结算、收款、分享、物流查询、店铺自筹、在线客服等网上服务。方便满足客户从网上发起到结算的一系列流程。之后，您可以使用开票系统扫描新的入库和出库货物。仓库的日常入库出库，门店的入库销售都是通过小的，你也可以了解一下龙艺科技新的零售解决方案。

目前，这种线上线下的新型零售模式已经被无数商家和企业证明是成功的，帮助越来越多的传统企业实现了转型，让越来越多的中小企业享受到了互联网带来的商业红利期。

如果有更多需求，可以提问。

普通人应该怎么做新零售？

新的零售模式是通过“电子商务”和“商店业务”的整合，共同为客户服务。

之前大家都想买东西，要么通过淘宝、天猫、京东等平台购物，然后等待3天左右的物流时间；或者去线下门店排队购买。

而且新的零售方式是，你可以在家里从周围的商店购买产品，而不是在超市排队，你可以通过手机在家里下单，30分钟就可以送到你家门口。相比传统电商，有周边实体店体验，信任感强，发货速度快。即使去实体店，也可以通过移动微商城、小程序、app软件查看更详细的产品信息，在线买单。