微商尝试自由付款促销

想象有一天在网上购物，购物车里的商品价格会由你决定。你会选择全额支付、差额支付还是超额支付？

比较近成都某微商做了这样的尝试。微信店免费支付推广中，消费者对商品拍照后，虽然店主给出了应付金额作为参考，但付多少钱的自由还是给了消费者。但尴尬的是，这三天客户的自助支付金额还不到商品总值的10%。“说实话，我现在有点难过。”这家微店的负责人吕霄告诉记者。

任性促销：微店尝试自助支付的消费者有多少

“这是我们第一次在线自助支付。”卢晓告诉华西杜诗宝，11月份，他们在一家网店进行无人售票，顾客的付款率不到30%。

面对网民的各种评论，吕霄想知道人们在面对自助支付时会做出什么选择。

抱着一个初步的想法，从12月1日到3日，卢晓在他的微商店推出了自助支付活动。对于在微店消费的客户，50元以下的订单可以自行选择支付金额。

吕霄说，将价格上限定在50元的原因主要是考虑到成本和商品容量。“我们现在正在销售，我们的生产能力有限。不可能提供无限量的商品。因此，我们只能销售有限数量的活跃商品，这必然会限制订单的比较大数量。”

尴尬数据：商品价值超过3万，只收到2000多

据卢晓提供的后台统计，在网上自助支付的三天时间里，一分钟就把所有的货都拿走了，总共有1287人下单，覆盖了四川、河北、河南、江苏等省。

然而，热销的反面是收钱的尴尬。据统计，虽然三天内售出的商品总值为35887元，但比较终支付金额仅为2424.89元，占总额的不到10%。活动第二天，在477名顾客中，只有一名安徽女性支付了全额。

“其实我已经有了心理准备，只是没想到会夸大到这种地步。”吕霄苦笑着说，以前，实体店没人卖的付款率不够。确实有一些大叔大妈没有使用扫码支付等客观原因，但是大部分使用互联网的人都有较高的文化水平。“乐观一点，可能大部分网友只是想玩玩而已，所以付费不够。”

665人只付一分钱，只有17人全额支付

记者梳理了这三天的统计数据，发现在1287名客户中，665名支付了1分钱，178名支付了1分钱，184名支付了1元钱，只有17名全额支付，4名超额支付。

吕霄告诉记者，一位云南顾客购买了价值172元的商品，由于他选择全额付款，他被称为“比较土豪”。“因为如果你真的想便宜，他可以分三次付款。”吕霄解释说，有一个客户显示了相同的地址和相同的收货人，但实际上在同一天拿到了4份订单，每份订单的金额被卡在40多元，但每份订单的付款只有1美分。既然有“比较土豪”的客人，自然就有“比较精打细算”的客人。吕霄说，活动第一天，8名客户下单金额为49.6元，恰好卡在50元的在线自助支付中。“然后他们都只给了1分。”

剧的转型：有的人交的钱不够补钱，有的人交的钱不够退钱

“它仍然没有上升到道德批判的角度。”吕霄坦言，其实很多网友真的抱着试着玩的心态。卢晓向记者展示了一条令他非常感动的消息：“我想取消订单，试试看能不能花0.01元买到。我会再次下单，全额付款。”这种网友不是孤立的案例。另一位网友也表示要求退款。“没有信的人不会站起来，没有信的商店不会感到快乐。”。