微商也许会引领移动电商的未来

如果在2021年，占据我们朋友圈的大部分信息是订阅号或者营销内容，那么在2021年，如果你要说占据你微信朋友圈绝大部分的是什么，那一定是微商，各种代购和护肤品在我们朋友圈层出不穷。2021年也被大多数从事这个行业的用户称为微商的第一年。

笔者认为，比较近两年确实是微商人数爆棚的两年，但快速增长带来的潜在问题已经非常突出。信任危机、代理与线下、服务保障等等都浮出水面。比较重要的是，腾讯作为一个大管家，暂时还没有对微商做出定性的表态，也就是在这种混乱的状态下，微商跌跌撞撞，迎来了自己的一场狂欢。但是，是否是为了抓住时机，赚取眼前利益；还是面向未来，转型求长远发展，不仅微商，腾讯也暂时没有明确的规划。但是，不管是微商还是微信，这条转型之路已经开始了。

信息不对等的c2c模式无法长久

目前只有少数从事微商行业的人真正掌握了货源，可以直接从供应商那里拿到货。剩下的大部分都是无知少年，被所谓的高额利润或者外界宣传的微商前景所吸引，跟风一夜暴富。先抛开我们卖的商品的质量和来源，从这个销售模式来分析，存在的问题也很突出。首先，互联网的出现解决了信息不对称的问题，使商品的信息和价格更加透明。这是淘宝电商的思维，也是淘宝能成长发展的比较大原因。微商本质上也是好的，只是现在的做法被妖魔化了。

微商应该是一个品牌，通过移动互联网的入口直接面对消费者，离消费者越来越近。现在所谓的“微商”寄生在互联网电商身上，却与之背道而驰，使得信息不对称，价格不透明，等级关系更多。

比如一个价值30元的口罩，供应商把零售价定在300元，然后用统一的模板进行宣传，让有兴趣的人充当代理，让300元的口罩以150元的代理价拿到货，150元拿到货的代理人有两个选择，自己卖或者找线下的线。如果选择自己卖，就涉及到另外一个问题，就是熟人经济，但是如果自己不卖或者根本卖不出去，只能继续编故事找线下的线。

然后以180的价格卖给了二级代理，二级代理发现他也卖不出去，只好找210的三级代理等等。比较后四五级代理商没有利润，卖不出去，面膜差点过期。为什么不自己用？刚刚卖了一个口罩。

说到底这是一种层压销售，目标不是如何销售，而是如何创造一个有吸引力的、虚幻的前景来吸引下属代理商。从这个角度来看，现在的微商行业就像一座海底沉默的巨大火山。虽然在主流媒体上看得更频繁，但在无数朋友圈、微信群和qq群中却汹涌澎湃。“月入百万”、“流水千万”等吸引人的案例比比皆是，“坐在家里用手指轻松赚钱”让人觉得很兴奋。这种虚无的“前景”，似乎把人带回了十年前淘宝崛起的那个激动人心的黄金时代。

但两者的区别在于，一个是真实的，一个只存在于幻觉中，很难有一个长期健康的发展模式。好吧，如果你还没看懂，可以回想一下这几年不常听到的这句话：“朋友，你听说过安利吗……”

微商背后不容忽视的严重问题

如上所述，微商之所以出现混乱局面，一方面是当前市场的混乱导致鱼龙混杂；另一方面，这和腾讯对微商态度不明朗有很大关系。微信作为社交产品，显然不能完全满足腾讯，所以添加了打车、支付、商用wifi、微店等等作为附加功能。

光说微信上的微店，腾讯其实一开始就有一个很远大的目标。因为淘宝现在申请的是一系列费用和略长的手续清单，自身商家趋于饱和，这些都为微店抢占市场提供了机会。微信对微店基本不设门槛。免费开店，不收手续费，当天取钱的措施，基本上可以算是零成本开店，而担保交易比较近才刚刚推出。

虽然这项政策吸引了大量商家和个人进入微店，但根本无法保证质量，买卖双方的冲突甚至欺诈不断出现。然而，微店的发展似乎进入了一种徘徊的局面。本来腾讯想建立一个类似淘宝c2c的商业模式，辅以京东帕特等b2c模式，但是现在微信给京东带来的流量导入很少，基本上带来不了什么帮助。微店进入畸形发展模式。微商没有追求服务和质量，而是专注于朋友圈的宣传和发展，导致商品质量参差不齐，类型过于单一。目前以现有微店的形式，以目前从事微商的商家的水平，不要认为可以威胁到淘宝，怕直接导致微店模式的灭亡。

这时候就能想起当年阿里巴巴对淘宝的政策。推动天猫打压淘宝是很多c店老板心中的痛，阿里的行为也被这些店的经营者称为“磨杀驴”。淘宝对“三无产品”和“假货”的打击力度也越来越大。有了这些从过去吸取的教训，我们很难对微商的未来有乐观的预期。一旦微信正视微店存在的问题，或者等到微店发展到下一个阶段，新一轮的变革就不可避免了。未来产品、质量、服务、商业模式等将发生巨大变化。这些现在的微商有多少能站得住脚？不仅你我没有信心，恐怕连那些真正的微店经营者都在心里。

可能的转型方向：基于社交互动的个性化定制服务

归根结底，传统的电子商务是以商品为中心的，其中商品的质量对交易的成功起着决定性的作用。众所周知，每个商家都在追求爆款性的产品，只要产品足够好，价格足够吸引人，就能创造销售神话，其次是商家的服务，也是一些消费者高度重视的。这是典型的商品交易的一个特点，只不过它的平台已经从原来的实体店转移到了网络。

在微信这个纯社交平台上，微商更多的是依靠人与人之间的关系，或者说是以人为本。从某种程度上来说，微信是当今移动互联网时代的代表产品，是一款主要的社交软件。这时候微商和粉丝的关系，这种人际关系，就成了核心的东西。信任是可以通过关系获得的，通过信任销售商品是关键。

传统电子商务注重流量和入口，追求流量导入，不断吸引新客户。然而，通过社交购物的微商时代，游戏规则发生了变化。微商追求关系的深度，加深粉丝与用户的关系，增加购买频率，甚至发展老客户成为下属代理，形成多层次的代理链成为关键。这时，人与人之间的关系就成了核心。看，这显然是一种不合理的销售模式。

目前的情况显然违背了微店的初衷，也不符合一款移动社交软件的定位。对于微信来说，基于其社交导向，可以专注于产品的个性化，鼓励个性化产品的出现，结合熟人社交，走定制化路线。这种社会经济形态比原本充满欺骗和虚伪的微商业模式成熟多了。

另外，由于微信庞大的用户和流量优势，微商的另一条发展路线应该是上服务，从卖货向服务商转型，结合微信已经具备的lbs和商业wifi的功能拓展o2o业务，以服务卡为主也是不错的选择，从目前微信的一些测试功能可以看出。但以上两点也意味着微商将被彻底洗牌甚至淘汰。由于大部分微商根本不具备提供服务的能力，一旦这个脆弱的代理链崩溃，多米诺骨牌效应就会在极短的时间内出现。不是危言耸听，转型可能比想象中来得快。

新手怎么做

为什么微信三级分销是移动电商的未来趋势？

现在微信分销系统在移动电业务中已经非常普遍，越来越多的传统企业加入了微信分销行业，因为微信分销操作简单，上手容易，微信是目前流行的社交平台，流量很大。那么给企业做微信分销有什么优势和好处，未来的发展点在哪里？

一、企业做微信分销的优势

1.微信平台本身的坚实基础

微信分销的核心：以个人为主体，大家都来市场，大家都是渠道。在微信分销中，个人渠道是主要渠道，品牌的产品、服务、促销、活动等内容都是基于个人信任进行传播的。微信分销系统，即通过一系列激励措施，充分调动大家的社会资本，将异地客户带到市场，促进销售目标的达成。而微信是大家分享互动的平台。

2.微信分销创新销售模式

分销模式是一种病毒式营销，是利用口碑传播的原理，以病毒式的速度传播信息的营销手段。可以是品牌，可以是产品，可以是文章，甚至可以是一条信息。重要的是有一个引爆点，可以打动目标用户，产生自发的传播效果，达到指数扩散效果。是一种高性价比的营销方式。

3.微信分销的便捷推广

微信分销可以快速扩大口碑，一站式服务也可以节省微商时间和后顾之忧，不需要囤货、发货、直接推广粉丝购买或开展下属经销商获取佣金。程之后，大家都是电商，大家都是广告商。商家通过线上线下的互动，与消费者建立长期友好的合作关系。

二、企业做微信分销的好处

1.微信分销系统的销售前端模式更加多样化

微信分销系统采用热门的微信分销模式搭建微商城，可以支持商家基于微信平台搭建微信分销商城，一键将产品分享给微信朋友圈，下订单，推荐返点，进行互动活动。

2.微信分销系统增强渠道拓展和控制能力

微信分销系统可以实现四大销售前端、全方位快速投入的体验，支持多终端统一后台同步管理。这是微信三级分销系统的一个好处，方便企业管理分销商，控制销售。同时，全方位推送配送设置使得渠道拓展更快，因为微信配送系统有推送模式，可以无限开发下级推送客户，获得佣金；并支持货源商和经销商自由设定其促销产品的佣金比例。

3.微信分销系统可以及时控制分销商和销售

微信分销系统的主要优点是，不仅可以实现产品销售和促销，还可以控制分销商及其销售，便于及时控制产品销售和调整销售策略。

4.微信分销系统为传统企业插上网络翅膀

电子商务的主力军应该是店主，而不是电子商务。所以纯电商不是线下企业进入互联网市场的佳方式。无论是店铺还是电商，利润的本质都取决于本地化的运营和服务。

5.微信分销系统的优势是有效提升胡克资源的深度挖掘和深度营销

一方面，“电子商务”模式的开放是为了招募线上客户；另一方面，实体店不可逾越的缺陷是很难收集和分析用户数据。掌握用户数据可以大大提高老客户的维护和营销效果；通过分析，还可以为发现新客户、预测甚至控制客流提供线索。

6.购物方式和体验的创新

当用户对网上商品的虚拟性感到不安，对实体店的价格感到不悦时，线上到线下的崛起是购物体验的一场革命。“店主与店主”的模式是将线上消费者带到真实的店铺，线上支付线下商品和服务，然后线下享受服务；脱机

现在渠道为王，数据为王。做大数据离不开胡克资源的积累，做渠道也需要庞大的数据库。微分业想通过碎片化的渠道进行推广，把渠道牢牢掌握在自己手里。只有掌握了这些东西，才能真正掌握自己的命根子，才能安全，才能拥有自己的数据和系统，这是每一个商家的心声，也是做微商的初衷。依托微信分销的优势，通过建立微商城，将线上渠道进一步整合开放，线上线下营销相结合，这是微分销未来的发展方向。