2021传统企业转型互联网十大考验

所有传统企业都有非常严重的危机感，就是大家突然找不到路标！不知道在互联网时代如何转型？以后怎么走？利润好的企业担心，利润差的企业更担心。一个企业比较大的危机不是目前的利润多少，而是能否把握清楚未来。综上，2021年中国传统企业遇到的10个核心问题。传统企业陷入了囚徒困境。一方面，网络夺走了他们户口的食物；另一方面，他们想转型，但不知道该往哪个方向走。

首先，传统营销的趋势已经消失

无论哪个行业，传统营销都找不到“潜力”，主要表现在资本市场。如果你的商业模式还是一样的，比如生产、加工、产品、招商、广告，对于传统企业，尤其是大企业来说，已经成了套路，闭着眼睛也能搞定。大家突然觉得很累，发现兴奋不起来。训练再成功，也很难调动团队的斗志，这是比较大的问题，这是传统行业死胡同的标志。

凡事不怕小，只怕没有潜力。小米雷军说，当你站在风口的右边，母猪就能飞向天空，风口就是潜力。没有这个潜力，企业就是一潭死水，很可怕。如何找到如火如荼的发展趋势，是所有传统企业主比较大的命题。

第二：不转型等死，转型怕转死

转型，2021年这个词已经说得很难听了，但这两个字真的关系到企业的生死存亡。特别是对于大型企业，年销售额超过100亿人民币的企业，依靠传统渠道和团队，不容易转型。你能转过来吗？很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是的，但为什么都消失了？答案很简单：诺基亚随着造就他的时代一起消失了。

对于企业来说，有两种转型。第一个是强行改造。当问题集中，无法解决时，企业被迫转型。这种转变代价高昂且痛苦，但他们必须不做手术就死去。第二种转型，预见性转型，是企业领导有很强的战略洞察力，这样的企业家比较稀缺。比如ibm把pc业务卖给联想，在pc几乎不值钱的时候提前卖了高价，ibm提前完成转型，非常成功。但这样的企业家在上是罕见的。

人们往往不愿意放弃过去的成功和荣耀。爱过去是人之常情，但商业不能爱过去。李嘉诚告诫儿子永远不要喜欢行业或商业。往往在你情绪激动的时候，就是失败的开始。

第三：传统企业的高管年龄偏大

中国传统企业老板的平均年龄在40岁以上，管理人员在35岁以上。这些人有丰富的传统营销经验，但接下来的问题是他们不精通互联网。企业改革比较大的障碍就在这两个人身上。底层员工都是年轻人，没问题。

40岁以上在传统企业工作的高管，未来三年可能面临失业风险，这是一个大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为成功的事情而失败。让老板换掉一批高管，再介绍一批年轻人。谁能承担这个风险？咨询公司不行，企业自己都在抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。

对于新兴的互联网企业来说，他们没有历史包袱，可以轻装上阵，而传统企业不行。他们肩负着全国数百家渠道经销商的重任。我们做什么呢这是比较痛苦的地方。

第四：传统企业家对网络营销心理一无所知

传统创业者对互联网没有把握，特别是很多老板手机上没有微信，没有微博，没有成就感。它和新事物之间有一堵墙。

事实上，传统企业家觉得是对的。到目前为止，互联网电商还没有诞生100亿实体，只有少数新公司诞生了，比如雷军的小米手机。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果你想让十亿美元的企业鲁花转型，你必须告诉他十亿美元互联网的运营模式，否则小规模的网络营销不会引起他们的兴趣。

雷军和董明珠赌10亿的背后，是新旧思维的碰撞。雷军的模式是粉丝经济模式；格力的模式是传统的产业链模式。我认为谁赢谁输没有答案。格力积累了巨额财富，单纳税就100亿。如果要转型，太容易了。毕竟格力在全国各地都有售后服务体系，不是互联网能解决的。所以雷军可以卖不需要服务的手机，但是卖需要售后服务的空调有点难。

我见过很多创业者，对网络营销普遍不确定。企业家害怕投资不确定的东西，风险是他们首先考虑的。所以创业者对互联网的心理自信只有一个办法，就是自己玩互联网，交点钱学费。

第五：将网络误认为销售渠道之一

我和很多传统企业高管聊过互联网，大部分都是以互联网为渠道。比如我曾经服务过的bull socket，4年时间从3亿元达到300多亿元，是传统的配送路线。安全吗？一点都不安全。虽然我们创造性的“安全插座概念”在传统市场上运行良好，但的时代让多头变得非常危险。比如雷军如果发现小插座利润高，想出更漂亮的设计，以出厂价作为零售价，多头的分销渠道就会悲恸不已。也就是说，互联网是销售渠道，但互联网思维是一种新的商业模式。

就像云说的，传统企业往往先看不到互联网模式，再看不起，比较后没时间。很多传统企业都在这么做，未来真的很危险。

第六：传统营销思维根深蒂固

面对未来，我想给所有传统创业者一个忠告：不要以已知否定未知。

比如传统营销，产品需要广告语言，独特的销售思路需要提炼，形成了一种思维定势，尤其是平面设计理论。但是我们发现广告语言在销售产品方面越来越差。你还记得小米手机的广告语言是什么吗？你能回忆起苹果手机的口号吗？但这两个品牌都取得了巨大成功。

还有很多传统企业用传统思维做网络营销，这是一件很可怕的事情。比如马应龙做的一个视频广告屁股欢乐颂放到网上，以为是网络营销。其实传统已经不能传统了，创造力意识很弱，是典型的传统思维方式和创造力。

其实不一定要在网上卖，而是要用网上的思维方式去卖！互联网上的思维方式是什么，即与目标群体即c2b融合，比较终形成粉丝经济，建立企业本身的粉丝帝国的思维方式。

第七：产品越来越难卖了

网上查一下，三只松鼠的零食卖的很好。包装设计的动画和销售语言的动画充满了网络时代的创新精神。其实里面的坚果和街上卖的没什么区别。那为什么消费者会趋之若鹜呢？因为现在的年轻一代不是买产品，而是买一种精神或者快感。

传统食品越来越难卖，尤其是许多历史悠久的传统食品企业仍然从事文化包装，这将企业推向了死胡同。中国人和中国企业永远不要卖过去的传统文化，可以作为品牌故事的背景，永远不能成为第一诉求。

白酒是传统文化的典型卖家。结果如何呢？白酒股被市场腰斩，不是因为限酒，而是因为卖传统文化的路走到了尽头。姜想出了时尚白酒的概念，割着传统文化，只对年轻人说话，就卖了几亿，让传统白酒不知所云。

未来一定要争取创意文化，而不是传统文化。产品一定要充满人情味，不能自我夸张和包装。产品要想成功，就必须成为消费者心中的蛔虫。

第八：五年战略规划毫无意义

我永远不知道明天互联网上会发生什么。他说的没错，在互联网时代做3-5年的战略规划是没有意义的，他是在骗自己。

，你看到阿里巴巴很受欢迎。可能不是明年，也可能不是明年。说不清的话，就换成微信了。腾讯曾经从事过类似阿里巴巴的电商，但是失败了。的微信成功了。所以在日新月异的互联网变化下，企业只能制定有效的一年战略，战略战术的变化以周为单位，才能保证企业与时俱进。所以在互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的安逸日子一去不复返了。

所以我经常建议，传统创业者未来有两条出路。第一条出路是快速卖掉企业。就像ibm提前卖pc，现在还能卖这个价，再过三年也卖不出去。然后把钱投给年轻人，做他们的股东；第二条出路是冒险，改造自己。你好好学习的时候，80岁也可以从事互联网，前提是你有好的产品。

第九：不懂商业模式创意

因为互联网是平的，没有区域市场。在传统时代，你也可以成为一个区域品牌的领导者，但是在互联网上却没有这样的机会。所以一个商业模式只能在一个企业生存，这也是腾讯未能模仿阿里巴巴的原因。反过来，阿里巴巴模仿微信搞人脉，我也不看好。

我认为直接面对消费者，创造新的商业模式，是对所有传统企业转型的考验。未来是直销的时代，渠道会消亡。三种直销模式将风靡，包括互联网直销、互联网直销和社区连锁直销。没有这三种直销模式，传统企业没有其他出路。

大配送的时代在未来是不会存在的，因为渠道的存在是过去物流和信息不发达造成的，渠道的价值在已经没有了。消费者不会为渠道成本买单，但需要出厂价，这就是阿里巴巴的价值。

所以传统企业一定要好好想一想，你的产品如何才能直接到达喜欢你的消费者手中，让他们放下，广泛传播。

第十：2021年是考验老板的一年

2021年，准确的说是下半年，很多中国传统企业清醒过来，开始担心，开始犹豫，因为我们没有过去可以借鉴的经验，只有已经没用的过去的经验。一个公司99%的成功都归功于老板；一个企业99%的失败都是老板造成的。2021年，考验的是老板。时代会无情淘汰那些所谓的传统创业者，生成会不断发展新的甚至是新颖的商业模式，草根创业英雄崛起。

对于10亿以上规模的传统企业来说，转型是比较难的，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功的概率很高；相反，对于5亿元以下的中小企业，是有机会颠覆行业的。如果船很容易掉头，找到合适的商业模式，开发出好的产品，一夜之间就会流行起来。

互联网时代，所有行业都不能置身于之外，必须转型。转也要转，不转也要转，强行改造会发挥它的威力，而不是为了转移人的意志。

2021年注定是中国传统企业转型的第一年！

新手怎么做

随着经济低迷，传统企业在新的零售环境下应该如何转型？

无论时代如何变迁，企业都要以快好的方式去追逐消费者。

小程序对传统企业有什么帮助？

对于传统企业，小程序可以提供以下帮助：

附近的小节目扩大了“广告”的覆盖面

传统行业过去使用的营销方式，由于地域限制，覆盖面往往有限。但是如果你有一个小程序，你可以很好的解决这个问题。因为小程序具有‘附近小程序’的功能，传统企业行业的企业和商家可以直接将自己呈现给周围5公里范围内的微信用户。这样，传统行业的企业和商家就可以扩大“广告”的覆盖面，让更多的人认识自己，了解自己。

丰富的营销插件降低营销推广成本

人们认为，大多数传统企业都采用通过各种渠道分发传单或投放广告的营销推广方法。虽然能带来一定的效果。但往往需要花很多钱，这让传统行业的很多企业和商家感到非常头疼。但是如果你有一个小程序，你可以很好的解决这个问题。因为小程序是基于微信运行的，基于微信的用户数，小程序有非常丰富的营销插件，比如分组、议价、团购、优惠券、会员优惠等等。由于大多数营销插件通常是免费的，传统行业的企业和商家可以大大降低营销推广的成本。

强沟通可以帮助企业实现客户裂变

传统企业的产品在什么网络平台上推广效果更好还是好的b2b平台？

纸箱包装建议：

1.在阿里巴巴上开店，优化

2.建一个网站不是建一两个，而是大量建

3.传统企业结合微信微信账号，小程序，自媒体会吸引不错的流量

o2o实施和微信分销哪个更适合传统企业希望有经验的人能快点告诉我，谢谢？

看你卖什么产品了！有些产品不适合微信分销或者o2o！

如何将传统企业转型为微商？

传统企业面临着投资大、风险高、资金回报慢、地域限制等问题。传统企业如果坚持单一的营销渠道，就会陷入极其被动的发展困境。于是，传统企业开始转型升级，纷纷进入微商领域，试图探索新的活力。然而，传统企业在进入微型电子商务行业时需要面对以下问题

1.品牌产品策划2。模式选择3。操作

差不多就是这样。

传统企业应该如何转型为微商？

转型过程中一定要有突破的障碍。传统企业向微商转型的大障碍是体制和模式。商业模式是企业的核心秘密，系统是支撑模式的实现工具，二者缺一不可。

1.方式

微商是一种新的商业模式。对于传统企业来说，看不懂微商的是商业模式。

因为你擅长控制货源链、打磨产品、运营公司团队、规避法律风险、财税、建设销售队伍、危机公关。

唯*不明白的是微商的分钱模式。如何在代理商之间分配利润？如何鼓励代理商补货升级？

如何让代理不流失？代理需要什么样的支持和帮助？代理人的内心是什么样的？这几百个甚至上万个代理应该如何管理？

而这一切都可以由模式决定。

小公司是人管，大公司是机构管。

100人公司的制度和500人公司的制度完全不同。

所以，传统企业只要能领悟微商业的商业模式精髓，就能快速切入微商业行业，快速放大！

因为你有资源，有钱，人，工厂。财大气粗！

如果你不擅长这个，有解决办法。那就是找外部大脑，因为这是战略战术层面，信息层面的内容，还没有落实到具体实施！所以，你可以得到外部精英的帮助。你只需要听话就行了。会有很大的效果。先工作，再学习，慢慢理解。

2.系统

到目前为止，微商已经进入了一个规范、系统、精细化运营的时代，系统对品牌来说将变得尤为重要。制度，其实只是一个工具，需要专门的人去研究和发展。而且微商随着行业的快速发展，对工具的需求也发生了很大的变化。如果成立自己的团队去开发，可能一旦开发出来就过时了，所以转型前期完全没有必要自己开发，后期运营成熟后可以考虑自主开发。

所以我建议前期可以直接和市场上的系统合作，找懂微商和系统的人，按照他们的模式去做，这样可以规避很多风险，后期成功上线后再考虑自己的发展问题。因为当时不缺钱。也明确了自己的需求。

微信小程序对传统企业有什么好处？

小型计划对企业有以下好处：

1.小程序是企业实现互联网、转型新零售的佳选择。企业不需要设立单独的it部门，甚至不需要聘请单独的it人才，也不需要购买大型服务器或开发原生应用。只要在微信公众平台后台注册一个账号，然后提交相关认证材料，就可以根据自己企业的需求，开始定制一个不逊于原生app体验的微信小程序。

2.小程序可以降低企业接触互联网的难度。开发这个产品的时候，小程序的开发成本降到低。此外，微信是一个跨越安卓和ios的超级应用。开发小程序的时候，不需要像开发原生app那样去改编，给企业省去了很多麻烦。

微信营销给传统企业带来了哪些好处？

微信营销给传统企业带来了很多好处

扩大受欢迎程度

增加企业粉丝

创建企业品牌

red新动力：传统企业转型中微商如何选择产品？

1.只是需要

无论什么样的商业模式，产品一定是核心竞争力，核心点就是这个产品是市场需要的，不是我们自己做的。所以只是需要会成为第一要素。

所以我一直建议很多品牌选择一个成熟的市场，至少可以证明这个市场是存在的，但是竞争比较大，所以如果别人能做好，我相信你也能做好。

有些人总想选择一个蓝海市场，但是蓝海市场有一个很大的问题，就是这个市场真的存在吗？即使确实存在，这个市场的教育成本也是相当昂贵的。

对于二者，在我特别有能力之前，我建议选择前者，因为一切成功=90%模10%创新。只要跟随市场的发展，小步慢跑，快速迭代，一定会有自己的！

2.大众消费

所谓大众消费，是指个人和普通人都可以使用的产品，如面膜、洗发水、洗衣片等。它们是每个人、每个家庭都会用到的产品。

这个产品选择策略在一两年前没有问题，现在选择这个产品。第一，市场占有率已经很高了，但是这个产品基本已经过时了，这家店的人都已经铺好了。

对于这一点，我建议选择用户画像清晰的产品。

比如我之前遇到的一款治*糖尿病的产品，虽然整体市场不大，但是中国人口足够，整体市场也不小。而且用户的头像很清晰，就是糖尿病患者。

而且我们发现，在一个糖尿病患者的微信朋友圈里，糖尿病患者的概率是普通人的7倍！

再比如：珠宝厂家。也是高端人群，人群非常精准，不是普通大众消费品。这是一种奢侈，但中国的富人并不少。主干道上的司机太多了，没有一个是你的。说明生活水平有待提高！

3.高频消耗

为什么要高频消费？

因为微商起源于共享经济，所以买了个好东西，晒朋友圈就有人买。而且一定是你认为特别好的产品。要有好的体验，必须是经常使用的产品。

而且微商遵循“代理即用户”的原则，是四大定律之一。我们的代理人本身就是用户。一般情况下，微商代理团队的内耗会占到整个公司销量的30%以上。所以这是一个很大的考虑。

只有这样，代理商才会高度认可产品，才有可持续性！

4.回收率高

所谓高回购率，往往是满足2和3两个条件后的结果。如果2，3后没有实现高回购，那么这个产品就有问题了。

因为客户忠诚度不够高，代理商和用户的离职率高。如果回购率高，那么这个产品一定深入人心。

很多人不了解高回购率和回购周期。

补货率是指购买该产品后重复购买的概率。很多人把回购周期认可为回购率，很多产品的回购周期比较长，但不代理回购率低。

比如苹果7手机。无意外情况下，回购周期为一年，回购率为0。但整个苹果手机的回收率接近。因为用过苹果的用户很少再回到安卓。

再比如：文胸，内衣也是，回购周期比较长。但不一定代理回收率低。

而且文胸的核心卖点是立竿见影，这一点我会在第六点详细阐述。

5.空间

只有溢价高的产品才会给代理商带来利润。因为做微商代理的核心诉求是赚钱，而不是产品有多好，代理的利润率会成为他选择产品的核心点。

但是对于某些品类来说，溢价空间有限，所以有解决方案，比如减少代理级别数量，提高产品的附加属性。

6.获得立竿见影的效果

所谓立竿见影，就是这个产品生效的时间一定要短，短时间内就能见效。这一点就是对产品价值的感知。客户如何快速感知产品的价值？

比如上面说的胸罩。至此，我想说明文胸成功的核心因素，就是这款产品抓住了用户的核心需求，而不是表面的需求。

所有文胸都是健康、乳房健康、舒适等卖点。但是用户的核心需求是*胸！

因为*胸和是中国女性的两大核心诉求。但是我不会做手术，也不会做护垫。吃喝擦都没效果。那么收集文胸就是简单的解决办法了。穿起来会变大！事业线暴涨！所以即使很贵，也有人愿意买单，理由是健康舒适！

另一种产品是红糖姜茶。我小的时候就知道这个产品配姜茶很好，但是长大了才知道对痛经有。

对于女人来说，就是女人。九个女人都有宫寒痛经的问题。但是平时调养的产品一般都比较贵，效果不明显。而且这种产品成本低，效果好。这是现代女性能够解决的问题。

前两天一个朋友拿着产品来找我，说我的产品对女性的护理有很好的效果。

我问他：如果我有疼痛，能马上见效吗？

他说：没有。

我又问：一般无痛的情况下你让我调理，有几个女人能接受？

他说：大家应该接受吗？

我：如果你一定要做这个产品，那么你的用户头像一定是一个已经生育的已婚女性。只有这样的女人，一是有消费能力，二是有调养的想法。年轻女孩不是你的客户。

他觉得有道理，就回去重新挑选产品。。你说我嘴，又想少卖个系统！嗨。

摘要

做一个微商，选对产品，你就成功了一半。当然，在选择产品的过程中，除了以上六大核心策略，还有两个非常重要的方面，就是人。一个产品会是一个职业。如果一个人想在一个行业取得成就，他必须

大纲满足两个条件：第一，喜欢；第二：要擅长。

两者缺一不可。做自己喜欢的，擅长的，才能有所成就！

首先，如果你喜欢这个行业，但是不擅长，一定要勤勤恳恳的弥补自己的不足，兴趣是好的老师，一定能有结果。

其次，你很擅长。如果你擅长一个领域，推你，你就会得到结果。如果你不擅长，推你，多就是个屁！

而且我一直相信天赋。当你在某个领域有天赋的时候，你就可以出类拔萃。不然再怎么努力，成绩也就平平，做不了多少。还不如重新选择一个领域来玩！

传统企业的微分销成本是多少？

基本是零成本！只需选择一个分销平台，如只购买