传统企业微商化的真正价值在哪里

比较近接触了很多做微商的企业。他们有的在用微商的热情做新产品，有的已经有了一定的品牌认知度，然后进入微商领域。但是微商的行业瞬息万变，无论是什么企业，其实都难以避免。看完之后，大致纠结的内容会是：

招募新代理的能力不足，缺少方法，缺少人才，缺少.

代理人销售能力差，比较终导致底层代理人流失，总代弱

我想转型，但是被原来的微商“加盟同乐”系统束缚住了

当微商中的行业开始逐渐回归理性，零售、用户、品牌价值积极发展的时候，为什么对于很多已经开展微商的企业来说，却变得更加悲惨？其实这主要是因为前期对微商没有一个正确的定位，对微商的使用效率低下，甚至产生各种负面影响。

其实讨论微商运营中的误区意义不大。对于企业品牌来说，更重要的是迈出微商的第一步。首先要真正认清微商的真正价值。只有利用微商，才能实现高效突破。

对于一个企业来说，除了产品，营销、用户、品牌三个维度才是核心，微商的真正价值在于营销、用户、品牌的个性化需求。其实微商是一个动态的解决方案，不是一种标准的营销方式。

微商以销售为基础

1.批发量

微商通过价值的转移和人力投资的特点，优化了传统的批发成本重的形式，进而设立微商层面进行产品的批发量。从流通力高的产品来看，分级批发压力有助于产品通过批发微商节点快速流通给消费者。压货微商节点要有让产品快速流通的能力，提供良好的用户体验。

这和很多人质疑的囤积不同。没有营销力的囤货毫无意义，违背了产品营销的良性运行生态。一旦这种毫无意义且未售出的库存存在，直接的影响就是品牌微商的后效不足甚至消失。更严重的是，一些品牌高估了微商产品的通过能力，库存积压失控。

2.零售

随着线上和线下流量成本的增加，品牌正在寻找一种更高效、更可持续的方式来吸引和转化流量。“粉丝”的出现似乎给了品牌新的突破。但粉丝是“任性”的，粉丝的聚集并不仅仅是基于品牌的某种盈利活动，也不是因为品牌搭建的体系，因为粉丝是人性化社会互动的选择。

微商，销售零售，以零售为载体，几个社交节点通过短路径连接。品牌在前期会被削弱，人们会根据产品的零售价值改变销售，消费决策和行为会变得更加简单有趣。频繁的点对点交流和互动使产品的销售更加准确和可持续。这样的节点越来越多，品牌的粉丝效应就会越积越多。

目前大部分微商会选择开发较别的代理来传货，主要是基于赚取产品差价。一旦过多的商业利益融入到社交中，这种类型的社交就不稳定，产品不再用来解决用户的问题，品牌也没有不断积累。

3.新产品被引爆

无论是传统大品牌还是新品牌，创造可持续品牌营销的方式主要是创新。在个人电脑时代，新产品是通过在短时间内将大量流量聚集到一个点来引爆的。但是目前只有超级大品牌才能集中大量流量。

微商作为人与人之间的快速连接，有很大的新产品引爆潜力，也就是海战术。一旦基于微商，产品信息传播更加频繁，一对一，或者一对“小圈子”，可以提高产品信息传播的准确性和有效性。要是品牌就好了

随着社交的发展，刺激用户发挥更多的个性，但对于大多数品牌来说，适应用户特征是滞后的。微商通过社交圈层对品牌用户进行分类，从而匹配定制相应的转化模式，起到重要作用。

用户圈转型是品牌可持续营销成本的比较佳选择。当品牌用户根据与品牌和用户的关系分为硬核用户、产品代言、单一产品分销和合作伙伴时，层内用户的转化会更有效率。此外，微商不仅可以连接各级用户，还可以使单层用户互动更加频繁，这意味着用户的粘性会更强。

2.服务升级

传统上，客户服务的推广侧重于对客户更加友好和人性化的对待。然而，随着用户对品牌服务的需求变得更加多样化，基于品牌的单向服务已经不能满足用户的需求。

用户需求已经升级为多方位、全方位的服务需求。从以前的基于产品的售后服务，产品的售前咨询，消费决策过程中的人性化沟通，购物后更多的服务等。品牌没有办法通过一个系统或者一个系统来满足所有用户的需求。通过多层代理或分发，微商可以贯穿用户消费前、消费中、消费后的全过程，融入更加人性化的互动内容。目前，用户对品牌的判断已经不仅仅是产品，更倾向于整体服务，通过微商的人性化、综合化互动和品牌的标准化、高效化服务，让用户真正满足升级后的消费需求。

微商以品牌为基础

1.通道连接

很多品牌拥有者会把微商作为一个新的产品销售渠道，甚至有些企业主会孤注一掷，把微商作为品牌销售的唯*渠道。抛开微商相对于其他销售渠道的销售潜力不谈，就微商的效用而言，这是一种限制微商发挥的应用模式。

对于线下传统品牌或电商品牌，微商不应该是原有渠道的竞争对手，而应该是原有渠道的补充，是基于社交的战略互补关系。例如，微商o2o是在线和在线流量升级的方式之一。对于新产品，微商可以是渠道开发更好的成本选择。

我遇到过一个比较成熟的在线渠道品牌，用户粘性很强。但为了做微商，将原有产品重新品牌化，降价进入微商，这显然是一种对原有用户体验非常不好的微商运营模式。更遗憾的是，这个品牌还把原有渠道的用户分配给微商代理。其实微商和原渠道冲突的核心在于用户。

2.自建交通通道生态

一个品牌的比较大价值和溢价能力在于其自身的流量渠道生态，品牌可以将流量控制和渠道的紧密绑定关系化。微商，可以让品牌拥有流量的支配力和渠道的优势。这里讨论的微商是一个以品牌为核心的微商系统，与品牌有很强的利益绑定关系。

目前大部分微商的运营模式是渠道和流量转移。微商与品牌合作只是基于价格差异，而微商与品牌在持久利益方面关系较弱。一旦无法产生零售额，关系就直接破裂。从可持续发展的角度来看，品牌对微商的使用应该基于微商的社会传播优势、产品精准转型特征等方面来构建自己的交通渠道生态。

微商需要从老板的角度对相关资源和利益进行协调和引导，以支撑整个系统。微商并不是所谓的淘汰传统渠道的新方式。微商和其他渠道结合，会有乘数效应。微商，其实有很多运营模式。它可以成为品牌零售的目标解决方案，也可以成为品牌开拓新市场的强大力量.

新手怎么做

传统企业如何做好微商？

首先，传统企业必须明确微商的定位，无论是企业的战术动作还是战略方向。俗话说，选择大于努力，正确的选择已经成功了一半。一个企业的未来是把微商作为现有渠道的补充，微商只是众多销售渠道中的一个，不会是很重要的渠道，所以微商对于这样的企业来说只是一个战术上的小举动。企业要想把微商作为未来的发展方向，就要向微商发展模式转型，其他目前的销售方式和渠道只是作为未来微商渠道的补充，这是公司战略的重大调整。不同的选择会对企业的投资、团队和产品的准备以及与其他渠道的协调产生完全不同的影响。发展一个企业，首先要做对的事，然后做对的事。如果企业选择进入微商的“姿态”是不正确的，那么他们以苦恼告终也是正常的。

其次，对于微商这样的新的销售方式和渠道，传统企业进入这个领域，一定要给予额外的支持。这种额外的支持包括但不限于微商团队在公司的职位、微商团队负责人的薪酬体系、微商团队体系和流程的差异化、产品和物流货源链的支持等。传统企业要想微商在自己的企业里萌芽开花，就要避免新项目在系统里生长。传统企业的管理和流程是多年积累的，非常成熟，对传统企业也很有用。然而，这种成熟的管理方法和流程已经成为新兴和快速发展的微商的障碍。微商会快速发展，需要快速决策。微商赚钱的时候，很多微商的交易员都是用微信私下转账。因为他们稀缺，工资可能会超过原企业的部分高管。传统企业如果用老办法来管理，微商团队就会被困住，到处碰壁。建议传统企业以单独分支机构或独立事业部的形式进入微商，而不是在原有组织架构内增加一个渠道部门。

后，传统企业要想在进入微商时获得成功，学习和适应能力也很重要。这种学习和适应能力应该是企业负责人掌握的。如果企业负责人对微商一无所知，以后做决策时往往会出现较大偏差。一方面，企业负责人要加入微商的一些圈子，微商干货多，分享一些成功的模式。同时也可以在微商中结识一些大咖，为以后组织自己的团队、上市积累足够的人脉。另一方面，我们也可以看到微商的一些新玩法，在运营自己的企业时，也可以知道如何去适应，如何避免一些问题。如果一个企业的负责人能放下身段，进入这些微商业社区，经常发红包，经常参加活动，经常与社区成员互动，提高知名度和影响力，这样的企业作为一个微信企业一定会成功。

小程序对传统企业有什么帮助？

对于传统企业，小程序可以提供以下帮助：

附近的小节目扩大了“广告”的覆盖面

传统行业过去使用的营销方式，由于地域限制，覆盖面往往有限。但是如果你有一个小程序，你可以很好的解决这个问题。因为小程序具有‘附近小程序’的功能，传统企业行业的企业和商家可以直接将自己呈现给周围5公里范围内的微信用户。这样，传统行业的企业和商家就可以扩大“广告”的覆盖面，让更多的人认识自己，了解自己。

丰富的营销插件降低营销推广成本

人们认为，大多数传统企业都采用通过各种渠道分发传单或投放广告的营销推广方法。虽然能带来一定的效果。但往往需要花很多钱，这让传统行业的很多企业和商家感到非常头疼。但是如果你有一个小程序，你可以很好的解决这个问题。因为小程序是基于微信运行的，基于微信的用户数，小程序有非常丰富的营销插件，比如分组、议价、团购、优惠券、会员优惠等等。由于大多数营销插件通常是免费的，传统行业的企业和商家可以大大降低营销推广的成本。

强沟通可以帮助企业实现客户裂变

传统企业的产品在什么网络平台上推广效果更好还是好的b2b平台？

纸箱包装建议：

1.在阿里巴巴上开店，优化

2.建一个网站不是建一两个，而是大量建

3.传统企业结合微信微信账号，小程序，自媒体会吸引不错的流量

微商团队、保险团队、传统企业主在转型中应该怎么做？

保险团队

微信分销商城对微商和传统企业有哪些不可抗拒的诱惑？

你觉得他们现在有多少诱惑？

三级分布和二级分布有什么区别哪种模式更适合传统企业的发展？

三级分配比二级分配多一级。三级分配会给三个人提成，二级分配只有两个人。目前还是比较多的三级分销，比如给大家点客户。

三级分销与传统的区别在于，三级分销是指品牌拥有者可以发展三级分销商，每一级分销商可以发展两级分销商。

1.谁卖谁拿销售奖金，不考虑经销商等级产品的销售奖金比例。分销商可以无限分割，但一级分销商的销售资本都是一样的。

二：当每个经销商的下级销售商品时，上级经销商可以获得促销佣金。晋升支持多两个层次。

传统企业做微商分销系统有什么优势？

传统企业作为微商分销系统的优势；

1.低价开店

想做的话可以免费开店，配送店就白开了。店内成交后，你会给一些投稿。开店的时候会先和经销商商量，零成本拓展销售渠道，利润也很好，发展很快。

2.开启速度快

厂家会根据留下伤口的需要提供帮助。既然代理可以无限发展，店面也会快速发展。不只是一家店在发展，很多店也会一起发展。

3.健康管理

每个代理的视角都可以通过后台查询绩效和咨询，有些操作，比如管理订单，库存明细，或者申请提现，都可以统一管理。因此，消费者和经销商都将提供保护。

4.微商的邀请和应用管理

做微商的人可以通过邀请链接或邀请码开发代理，下级代理也可以通过链接申请授*认证，可以有效解决授*产品线和等级的混乱。

是时候这样运营微信账号了：传统企业微信微信账号的运营营销？

服务编号。每个月只能有4次图文推送，大多适合大型企业和商家，利用服务展示和功能开发好的优势，做企业需要的网上商城、网上支付等服务。

显示方式：服务号推送的消息显示在你的好友列表中，相当于接收微信好友的消息，提示时可以直观的看到。

企业号：企业号多用于企业内容，用于管理员工沟通、方便员工沟通、信息收集和消息通知等。相当于一个移动小系统。一般不用于宣传推广。

大部分深入传统行业的人都缺乏互联网思维。然而，对于进入大众互联网领域的人来说，毕业后很难真正理解行业的逻辑。

互联网下半年，传统行业肯定会需要大量有互联网思维的人。

这是一个飞速发展的时代，时代在不断进步。当然，营销不能一成不变。只有与时俱进，才能不被淘汰。

因为业务的本质是实现流程，即使小程序能给企业带来流程，如果不能充分利用，也只是浪费时间。因为流量不等于客户，只有实现准确的流量，才能真正给企业带来客户。

传统企业为什么选择微发行微商业模式？

不需要进货，不需要备货，不需要发货，厂家一个一个送。对于创业者来说，嫁接这样的平台是个不错的选择。当我们向一些人发布我们的需求时，他们会将它们传递给他们认识的其他人。我们可以结交老顾客，甚至朋友。可以成为我们的经销商，帮助我们推广和销售我们的产品。当他们销售产品时，我们可以给我们的经销商一定的佣金，其他人愿意做有利益的事情。佣金比例是商家自己定的。

小程序能帮助传统企业吗能带来什么？

1.小程序开发可以给企业带来更多的流量。