经销商如何找商品

当前的市场环境已经在发生变化。面对新的市场环境，经销商必须改变以往的产品理念，转向适应当前市场环境的产品理念和经营理念。对于厂商和经销商来说，这几年业绩下滑，市场萎缩的原因有很多。但其中，产品理念和营销理念跟不上市场变化，这是主要原因之一。

经销商一定要高度意识到，现在的市场已经发生了变化，你还在沿用以前的思路和模式，在成都糖酒协会选择产品肯定是不可能的。第一，面对这么多的新产品和品牌，你不知道如何选择，因为你不知道你在为谁选择，他们现在有什么需求；第二，你在选择一个产品的时候心里是没有底的，因为你不知道怎么把你选择的产品推广给你的目标客户，怎么通过什么手段去影响他们。

现在的快消品市场发生了哪些变化？

根据我对行业的观察，综上所述，快消品市场有五大变化，需要经销商特别关注。

第一，消费市场发生了深刻的变化：要做快消经销商，必须研究消费的变化，不了解和研究消费的变化，就不能做快消经销商。

根据我对消费市场的研究，目前的变化主要呈现五个特点：

市场分层；

消费的个性化；

需求的利基；

方便购买；

影响社区：

至于这五大消费变化的特点，我在之前的相关文章中已经做了多次系统的分析，本文不再赘述。

其实对于经销商来说，重要的是要明白，现在的消费市场结构已经发生了变化，市场已经不是过去的热门市场，而是变成了一个分层的、小众的、个性化的市场。

可以分割或缩小到什么程度？刘春雄教授分析：未来不会有100亿大项，比较多10亿。

包括方便购买的特点和社区的影响，所有这些特点都在引起快消品市场的巨大变化。经销商一定要看清这个市场的变化，一定要去成都寻找有新的市场思路的产品。

第二，商品市场极其丰富：目前市场特征的第二大变化是商品的极大丰富，比十年前丰富了几个指数级别。

目前，仅淘宝店铺就有400多万家，京东经营的sku就有200万个。但作为一个普通消费者，他的日常需求是150 skus左右(美国调查)。

面对大量的商品，消费者的购买选择发生了变化，地位也发生了变化。消费者不再是找不到商品，而是变成如何从大量的商品中选择适合自己的。对于厂家和经销商来说，如何让消费者在大量的商品中选择你。

三、终端多元化：目前的终端零售市场已经是多元化市场。现在的市场不再是过去的ka店，而是更加多元化：线上、线下、微商、社区新零售、无人货架、无人店铺、出租车零售、自动售货机、微信账号新零售等等。

各种模式和组件的团队正在尝试新的零售方式。小米、网易yeation等。都在尝试新的生态零售模式。

未来，终端零售将更加多样化。因此，经销商必须清楚地看到这个终端市场的变化特征。在选择商品时，我们必须清楚这种产品将通过什么途径到达消费者的哪个终端渠道。

四、渠道多元化：目前快消品的渠道已经基本多元化，之前的区域分销代理模式已经基本打破，包括一线品牌。商品可以通过各种网店和b2b到达消费者手中。

因此，经销商在选择产品时，必须了解制造商是如何在线做产品的，有多少天猫店和京东店在做，有多少b2b店在做，甚至有多少微商和宝妈在做。知道了才知道怎么办。

第五，厂商都在找感觉，渠道模式和营销模式都有可能改变。目前面对市场下行压力，很多厂商都在寻找新的市场情怀，大部分都在寻找如何发挥线上情怀。宝洁、联合利华、伊利等部分品牌厂商正在加紧与线上企业合作。比如有的品牌是先把新产品上线，而不是之前的线下ka。

经过18年的分析，更多的厂商会在渠道模式和营销模式上做出相应的调整。因此，经销商必须清楚地知道制造商在18年内可能做出的政策调整，以便改变意外情况，调整您的代理政策。

经销商一定要看清市场的变化，一定不能带着以前的思路、想法、模式、方法去糖酒会找商品。请特别注意以下几点：

-一定要知道为谁选货。

面对分层、小众、个性化的市场特征，经销商首先要知道你要为谁找货。一定不是过去流行的市场观念，或者单纯认为你找到的商品在你的市场上会有很好的销量。

一定要知道你的目标消费者是谁，你找到什么产品来满足那些消费者的需求，你需要什么渠道去接触他们。

当然，特别提醒经销商，目前的市场机会在于分层、小众、个性化的市场需求，这个市场机会非常巨大。或者你还是过去流行的产品概念，这个市场在逐渐萎缩。如果你能把握住分层、小众、个性化的市场机会，你就会获得巨大的市场机会。

-选举后会对他们产生什么影响：

面对消费者对更多便利的需求、当前社区购买的影响和终端市场多元化发展的现实，经销商必须知道你在寻找哪个渠道，是在线还是离线，是在商店、家里还是没有人，是ka还是小商店，还是微商还是宝妈。不同的产品适合不同的渠道，不同的渠道会有不同的操作方法。

-选择商品需要具备以下属性：

健康——健康已经成为目前消费者关注的比较大诉求点。目前，健康理念高的产品将受到消费者的欢迎。目前，化学添加剂问题已经成为食品行业的顽疾，添加剂已经受到消费者的高度关注。

在选择商品时，首先要把握健康概念的属性，首先看商品是否具有健康概念。

场景——商品的巨大丰富性使得单纯依靠商品的力量难以有效打动消费者。商品必须聚焦现场。

也就是说，看货不仅要看功能、价格、包装，还要看场景。场景是商品适合那些消费者的场景。只有商品能准确切入现场，才会有市场机会。

ip-现在是互联网社会，互联网的特点是交流。传播已经成为目前商品营销的主要手段。

在互联网社会，商品必须自带传播。商品可以与目标消费者进行对话和传播。类似于江的。

-看厂家有没有互联网思维。