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经销商如何找商品

编辑:笑笑生 发布时间:2021-08-29 14:57:02

导语本文整理了全网深受用户关注的个经销商如何找商品经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!

当前的市场环境已经在发生变化。面对新的市场环境,经销商必须改变以往的产品理念,转向适应当前市场环境的产品理念和经营理念。对于厂商和经销商来说,这几年业绩下滑,市场萎缩的原因有很多。但其中,产品理念和营销理念跟不上市场变化,这是主要原因之一。

经销商一定要高度意识到,现在的市场已经发生了变化,你还在沿用以前的思路和模式,在成都糖酒协会选择产品肯定是不可能的。第一,面对这么多的新产品和品牌,你不知道如何选择,因为你不知道你在为谁选择,他们现在有什么需求;第二,你在选择一个产品的时候心里是没有底的,因为你不知道怎么把你选择的产品推广给你的目标客户,怎么通过什么手段去影响他们。

现在的快消品市场发生了哪些变化?

根据我对行业的观察,综上所述,快消品市场有五大变化,需要经销商特别关注。

第一,消费市场发生了深刻的变化:要做快消经销商,必须研究消费的变化,不了解和研究消费的变化,就不能做快消经销商。

根据我对消费市场的研究,目前的变化主要呈现五个特点:

市场分层;

消费的个性化;

需求的利基;

方便购买;

影响社区:

至于这五大消费变化的特点,我在之前的相关文章中已经做了多次系统的分析,本文不再赘述。

其实对于经销商来说,重要的是要明白,现在的消费市场结构已经发生了变化,市场已经不是过去的热门市场,而是变成了一个分层的、小众的、个性化的市场。

可以分割或缩小到什么程度?刘春雄教授分析:未来不会有100亿大项,比较多10亿。

包括方便购买的特点和社区的影响,所有这些特点都在引起快消品市场的巨大变化。经销商一定要看清这个市场的变化,一定要去成都寻找有新的市场思路的产品。

第二,商品市场极其丰富:目前市场特征的第二大变化是商品的极大丰富,比十年前丰富了几个指数级别。

目前,仅淘宝店铺就有400多万家,京东经营的sku就有200万个。但作为一个普通消费者,他的日常需求是150 skus左右(美国调查)。

面对大量的商品,消费者的购买选择发生了变化,地位也发生了变化。消费者不再是找不到商品,而是变成如何从大量的商品中选择适合自己的。对于厂家和经销商来说,如何让消费者在大量的商品中选择你。

三、终端多元化:目前的终端零售市场已经是多元化市场。现在的市场不再是过去的ka店,而是更加多元化:线上、线下、微商、社区新零售、无人货架、无人店铺、出租车零售、自动售货机、微信账号新零售等等。

各种模式和组件的团队正在尝试新的零售方式。小米、网易yeation等。都在尝试新的生态零售模式。

未来,终端零售将更加多样化。因此,经销商必须清楚地看到这个终端市场的变化特征。在选择商品时,我们必须清楚这种产品将通过什么途径到达消费者的哪个终端渠道。

四、渠道多元化:目前快消品的渠道已经基本多元化,之前的区域分销代理模式已经基本打破,包括一线品牌。商品可以通过各种网店和b2b到达消费者手中。

因此,经销商在选择产品时,必须了解制造商是如何在线做产品的,有多少天猫店和京东店在做,有多少b2b店在做,甚至有多少微商和宝妈在做。知道了才知道怎么办。

第五,厂商都在找感觉,渠道模式和营销模式都有可能改变。目前面对市场下行压力,很多厂商都在寻找新的市场情怀,大部分都在寻找如何发挥线上情怀。宝洁、联合利华、伊利等部分品牌厂商正在加紧与线上企业合作。比如有的品牌是先把新产品上线,而不是之前的线下ka。

经过18年的分析,更多的厂商会在渠道模式和营销模式上做出相应的调整。因此,经销商必须清楚地知道制造商在18年内可能做出的政策调整,以便改变意外情况,调整您的代理政策。

经销商一定要看清市场的变化,一定不能带着以前的思路、想法、模式、方法去糖酒会找商品。请特别注意以下几点:

-一定要知道为谁选货。

面对分层、小众、个性化的市场特征,经销商首先要知道你要为谁找货。一定不是过去流行的市场观念,或者单纯认为你找到的商品在你的市场上会有很好的销量。

一定要知道你的目标消费者是谁,你找到什么产品来满足那些消费者的需求,你需要什么渠道去接触他们。

当然,特别提醒经销商,目前的市场机会在于分层、小众、个性化的市场需求,这个市场机会非常巨大。或者你还是过去流行的产品概念,这个市场在逐渐萎缩。如果你能把握住分层、小众、个性化的市场机会,你就会获得巨大的市场机会。

-选举后会对他们产生什么影响:

面对消费者对更多便利的需求、当前社区购买的影响和终端市场多元化发展的现实,经销商必须知道你在寻找哪个渠道,是在线还是离线,是在商店、家里还是没有人,是ka还是小商店,还是微商还是宝妈。不同的产品适合不同的渠道,不同的渠道会有不同的操作方法。

-选择商品需要具备以下属性:

健康——健康已经成为目前消费者关注的比较大诉求点。目前,健康理念高的产品将受到消费者的欢迎。目前,化学添加剂问题已经成为食品行业的顽疾,添加剂已经受到消费者的高度关注。

在选择商品时,首先要把握健康概念的属性,首先看商品是否具有健康概念。

场景——商品的巨大丰富性使得单纯依靠商品的力量难以有效打动消费者。商品必须聚焦现场。

也就是说,看货不仅要看功能、价格、包装,还要看场景。场景是商品适合那些消费者的场景。只有商品能准确切入现场,才会有市场机会。

ip-现在是互联网社会,互联网的特点是交流。传播已经成为目前商品营销的主要手段。

在互联网社会,商品必须自带传播。商品可以与目标消费者进行对话和传播。类似于江的。

-看厂家有没有互联网思维。

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