共融共生的微商新经营模式;直销

现在的商业模式已经和2021年直销和微商行业是“竞争对手”的状态不一样了。自2021年以来，越来越多的直销和微商企业开始考虑相互合作和整合的方式，许多企业甚至率先尝试。

比如直销行业盛行的“网购商城风”。再比如知名微商业企业思思集团。从2021年开始，思思成立了“直销应用组”，试图改变自己的身份；同时，我们积极与特许直销企业合作成立公司，并利用自己的团队和渠道帮助合作伙伴销售产品。

直销和微商融合？

两年前，直销和微商互相视对方为竞争对手。到2021年，越来越多的直销公司开始尝试与微商融合。

直接销售

融合诱导

直销是一种将产品的部分利润分配给直销商的经济模式，这种模式可以使产品更快地到达消费者手中。微商是通过自己的个人联系人和微信、qq等社交软件宣售产品的商业模式，而微商中的产品销售更注重人际关系。

某种程度上，直销和微商表现出高度的相似性。因此，在微商发展的早期，两者成为了“竞争对手”。然后随着商业环境的变化，直销和微商开始合并。

1.直销

行业竞争越来越激烈

2021年以来，随着国家政策的不断放宽，越来越多的传统企业进入直销领域，使得直销行业的竞争越来越激烈。同时，进入直销行业的企业经历了严重的同质化，使得行业内的竞争越来越激烈。

2.微商

微商的发展开始遇到瓶颈

还有，随着竞争的日益激烈，大部分微商品牌今年都遇到了业绩下滑的问题，越来越多的小品牌开始下滑。整个微商行业正在经历一场大洗牌。另一方面，腾讯微信对微信的管控越来越严格，只允许两级分销模式，两级以上的分销可能会被查封。这导致了大量的微商城关闭。

3.社会经济趋势——网络名人经济

我们熟悉的papi酱等网络名人，在网络名人经济中不断创造新的经济高峰。所谓网络名人经济，就是以知名网络红人为代表，以他们的喜好为导向，在社交平台上聚集人气，然后进行营销推广、宣传、实现的一种新的经济模式。

根据相关统计机构的数据，预计2021年中国网络名人经济将达到1000亿的峰值。因此，网络名人经济不仅是一种流行的社会现象，也是一种可以创造经济效益的商业模式。

专家指出，中国网络名人经济的内容输出正在向专业垂直化方向发展。未来，网络名人将从娱乐发展到体育、美食和健身。网络名人经济将成为整个互联网行业的非凡产品。

直销与微商的融合

目前，直销与微商的整合主要有两种方式。

第一，直销企业直接引入微商团队。

二、直销企业从微商引进专业人士，启动新项目。这样的项目往往是借用原有的直销系统模式，然后赋予其社交电商的属性。

直接销售

直销和微商的融合会遇到很多问题，同时也会产生很多意想不到的效果。这种整合的好处是可以合理结合两个领域的优势，解决各种痛点。

但是，也会有一些弊端。比如微商更灵活，小订单多，对更注重大订单的直销团队并没有太大的刺激。同时，直销企业的老高端培训在微商的在线培训中很难实现。

包容共生

是否

关于具体的整合方式，目前有简单的引入微商团队，直销企业吸收专业人才，在直销的基础上开始新的微商运营。

简单的接待团队

单纯接受微商团队加入直销板块的做法，目前并不乐观。

直销企业开始销售微商

直销与微商融合的第二种方式是直销企业邀请微商专业人士，打造新的微商，但系统还是指直销系统。比较近，直销企业选择了更多的方式，即利用社交电子商务的属性来流失直销产品。

“我在给直销企业的高管做沟通培训的时候，他们比较感兴趣的是社交电商的属性。现在直销企业都有一个共同的特点就是以商城为导向，但商城导向并不是纯粹的直销。一般的办法是找一些做微商的人来运营，运营的时候把大部分直销产品引入商城。”吴说话了。

这种方法有两个主要优点。

第一，给直销企业的原经销商提供微商的“玩法”。目前很多直销企业的经销商普遍年龄较大，对新事物、新产品接受慢，企业人才缺口严重。能够近距离了解以微商为代表的社交电商的运营流程而不影响自己的直销业务，对他们来说是一个提升自己的机会。

第二，在直销板块之外引入微商板块，有利于企业自身业绩的增长，同时解决了人才缺口问题。