微商社区新零售十大机会

受电子商务影响，中国实体经济进入衰退期，同时微商的新零售迎来了蓬勃发展的春天。近年来，基于混乱的微商业模式正在逐渐被颠覆，并将被标准化、企业化的微商大势所取代。在这个过程中，有些人会因为不符合微商的发展趋势而被淘汰，有些人会通过不断优化发展模式、跟风进入微商的新零售时代。目前，座位安排的竞争已经开始。谁会笑到比较后，谁会被淘汰？

在新的零售风下，基于社区场景的新零售成为业界关注的焦点，包括阿里、京东、永辉、物美、绿城、色彩生活、鲜米屋、新零兽等电商巨头、连锁超市、物业公司、创业公司等众多参与者聚集在社区新零市场。当这些公司在社区内争夺新零售时，还有哪些机会值得探索？

十大机遇

一、代运营：服务巨头，承接地方合作，尝试代运营

阿里计划在本财年开设1万家天猫门店，京东计划在五年内开设100万家便利店。两大巨头对社区市场的野心不言而喻。了解这两家公司的市场战略和业务定位并不难。阿里一直偏爱平台生态而不是自营，京东百万便利店的计划靠自营是无法实现的。因此，这两家公司一旦在社区中坚定地实施新的零售项目，就有充分的机会通过围绕它们做一些配套工作来赚钱。

京东已整改或新开的便利店、天猫店，涉及到很多环节，如店铺初期更换、店铺重装、物料更新、系统优化、商品采购、运营推广、活动营销、仓储配送、供应链、数据服务等。举个例子，我们可以参考天猫和京东平台上的第三方卖家服务。当京东的便利店和天猫店达到一定水平时，巨人平台和终端店之间的代理运营必须由第三方完成。

2.联盟业务：选择新星企业，成为区域合作伙伴

每一个新店都会有几家前沿的公司，小区内的新零售市场也不例外，比如鲜米之家、新零兽等小区内的新零售公司，钱阿姨、鲜传奇等线下新鲜连锁店。在新的零售环境下，所有零售企业都在重新审视线下零售服务的价值，如果在线下开店，供应链会受到地理空间因素的限制，需要做区域规划发展，已经达到区域规模效应。

传统电子商务的市场形式是“链式”。网上下单后，通过快递完成发货，单笔交易线可以覆盖全国；但新零售的市场形态是“板块式”，线下互联网已经复兴，但线下空间问题依然存在，必须考虑区域内的规模效应。一种常见的拓展方式是根据地域类型选择不同的合作伙伴做终端执行。事实上，许多互联网项目都有区域代理或合作伙伴。

3.开店：避免一线城市的激战，可以在二三线城市发力

新零售是一个宏观概念，需要根据不同的城市类型和当地情况采取不同的市场策略。一线城市的消费能力不断提升，出行成本越来越高，所以永辉等经济实力较强的公司和全家人都在涌向一线城市的社区市场。再加上线下店铺是所有业态都需要的基本配置，所以一线城市的店铺租金也在不断上涨，单个店铺的初期投入也达到了几十万。

所以一般公司在北上广深等一线城市设立大型门店是不能接受的。对于以开店为主的中型零售商和打算通过开店进入社区市场的创业公司来说，二三线城市更有适合的土壤，比如杭州、南京、成都、天津、宁波、苏州等人们有

当然一线城市也不是完全没有机会。新零售不仅带来了软件革命，物联网的发展也给新零售带来了市场活力。比较直观的案例是出现了无人集装箱、无人箱子零售公司，如鲜米屋、新零兽、郭斌箱、麦店等。其中无人集装箱成本更低，占地面积更小，更容易以碎片化、规模化的方式抢占社区市场。

一个无人便利店箱子，占地20坪，造价15万；一个无人集装箱占地约1坪，造价5000元。如社区新零售所述，小区的空间资源是业主共同拥有的，设备越大，可以放置的位置越有限。无人集装箱的优势非常明显。除了鲜米之家、新零兽等公司，京东之家、本人寿等公司也有无人集装箱产品，可以预测明年一线城市的激烈竞争。

v.生产者：成为智能终端制造商，从企业竞争中赚钱

一家想成为社区新零售潮流引*者的创业公司，打算以无人盒子或集装箱的形式切入社区市场，从而形成规模效应。其实这种方式未来的核心能力之一就是融资能力。谁跑得快，吸引的资金多，谁就更有可能成为比较终的大赢家。跑者会成为炮灰，所以这个市场方向机会和风险并存，但不适合普通创业者。

市场的优势在于无人集装箱公司的激烈竞争，这会给智能终端厂商带来赚钱的机会。举个比较直观的例子，很多自行车共享公司都死了，但自行车生产公司在这一轮资本竞争中却大赚了一笔，这种情况在无人集装箱市场肯定会发生。更聪明的制造公司已经开始准备生产无人设备。比如星冰箱和深红便民达成了无人集装箱生产合作。

6.技术供应商：新零售软件和硬件智能技术的产出更轻

足球场上，有人打前锋，有人打后卫，各司其职。在社区的新零售市场，有人卖设备，有人卖软件，各赚各的。软件、系统和数据服务是社区新零售的重要组成部分。传统社区店只需要开一家店，等顾客上门就可以了。但是，在新的零售时代，他们不仅要提供更符合消费者需求的商品，还要使用软件来提高运营效率，并通过系统和数据的整体调度来分析需求变化。

淘宝上有700万小卖家，让一些淘宝软件开发商发财了。中国线下有680万情侣店铺，也能支撑大量新零售软件开发商。一些基于新零售市场的软件、系统、技术、数据开发商都获得了融资，如深蓝科技、火星盒子、商圈雷*等。对于具有一定技术技能的公司来说，现在是挖掘社区新零售市场的比较佳时机。

7.爆款物：与社区新的零售渠道建立关系，销售单一产品

有人做渠道，有人做商品，这是零售体系的基本构成。社区新零售市场也是如此。如果有公司愿意做渠道，就有公司愿意用这些渠道来卖货。淘宝早期，很多人都是利用淘宝的大流量赚钱的。保利初期，有人通过社会渠道卖货赚钱。如果有好的爆款在手，社区将是下一个爆款奖金市场。

举个很直观的例子，长城物业的新零售策略是做减法，只卖优质爆款，不做长期经营，不留库存，主要是为长城物业的业主服务。这种销售方式，长城地产有利润率，产品方也有。再比如，联想对日优鲜度的农业投入，就是关注日优鲜度的投放渠道，帮助其销售联想开发的各种农副产品。

八个。小工具：使用整数

社区新零售市场，线下和线上都有流量红利，微信群、小程序、外卖平台都有消费红利。比如有专门做社区社区的水果店，利用微信群维护用户关系，然后定期推出水果。收入也很可观，每个月只有群管理员才能分成一万。外卖平台也在社区推广新的零售业务。目前是引入线下店铺的方式，引入了一些分红。

另外，对于线下店铺来说，这也是套现的好办法。为了拓展市场，早期外卖平台，移动支付，便利店app等。曾经大规模补贴商家和用户，未来即将爆发的社区新零售市场大多会再次上演补贴大战，尤其是平台公司。此外，b2b快消品平台不得不发动价格战来争夺市场，为商家节省了大量的采购成本。

9.资源商数：对手中资源的灵活利用可以从资源对接中获益

在资源型社会中，有一个群体叫做“经纪人”，他们利用资源关系或信息不对称从中获利。零售业叫经销商，服务业叫中介，投融资市场叫fa，顶多叫“资源经销商”或者“中间商”。社区新零售也是关系型市场。如果想和物业或者社区新的零售渠道合作，做事情自然很容易。

在社区的新零售市场中，资源提供商有三种盈利方式，包括根据项目配送点数量按结果收费、从交易金额中提取、作为经销商赚取差价。但资源关系的实现有很多不确定因素，因为比较终是否合作的话语权掌握在商业实体手中，除非有一些强大的背景关系支持他们或者精通行业潜规则的玩家，否则合作不成功的可能性也很高。

x.在微商的新零售时代，“微商”将是对“实体店”的补充

微商的优势在于成本低，尤其是相对于投入大的实体店。其实微商本质上也是一家电商公司。阿里巴巴和京东现在不是在实践新的零售模式吗？新的零售形式是电子商务和实体店的结合。按照这个逻辑，微商和实体店其实是互补的。

在微商的新零售时代，微商将与实体店零售相结合，实体店也将成为品牌微商快速发展的切入点。比如大型品牌微商，可以自己开线下实体店，一方面销售自己的产品，另一方面提供终端服务满足消费者的需求。

在这种模式下，品牌微商一旦有了自己的实体店，就可以连接到品牌的网上商城，在线同步店铺的数据、库存等数据，让代理商带来的消费者在店里体验、提货。

机会只留给有准备的人

品牌微商还可以提供免费店铺供优质代理商运营，在店铺销售的产品可以标注代理商身份的二维码，消费者在店铺扫码的佣金会自动转移到代理商的商城账户，从而从技术层面完成微商与实体店的对接。

随着相关法律法规的介入，微商行业的模式缺失将逐步得到补充，微商行业的信任机制和规范机制将越来越完善，平台规模的微商将成为主流，微商行业将进入规范化生态发展轨道。这一天很快就会到来，但你准备好了吗？

新手怎么做

社区新零售是什么，商业模式是什么？

零售业态不断变化，社区新零售成为转型节点。

过去，零售业态的改革在永远在线和在线之间产生了火花，导致了线上线下结合的线上到线下的出现。但新零售的提出，进一步推动了线上线下模式的融合，逐渐创造了“第三代店”的业态。

那么社区零售的创新在哪里呢？

1.通过大数据分析实现智能管理

比如猫店依靠阿里生态系统中的海量数据，分析天猫店500米范围内人们的行为，从而为天猫店的发展提出建设性的建议，这是天猫店赢得市场竞争的关键。

2.智慧社区：围绕社区和业主，为社区居民提供一个生活购物方便的服务站。

一个020节点，以居民社区为核心，连接社区周边所有商家和互联网商家。比如这个小区的业主懒得下楼卖东西，网购遇到送货慢、假货多等烦恼，不知道该如何选择。安信店会整合所有线上线下的业务资源，真正的安信管家会为这位店主提供服务。

3.无人驾驶集装箱

什么是社区新零售谁能告诉我们互联网太快跟不上节奏？

所谓社区的出现是移动互联网快速发展的产物。微信、qq、微博等社交软件的发展已经成为社区诞生的基础和社区的主要载体。

对于社区来说，规模越大越好，信息越多越好。网络社区运营的好，可以直接对销售起到积极的作用。

许多企业成立后采取的第一步是营销。通过建立自己的用户社区，进行频繁的互动操作，吸引用户增加对这个社区的认同感和依赖度，优化用户体验，建立以社区为中心的新零售模式。

什么是社区新零售与众筹平台相比如何？

“新零售”的概念是2021年由电子商务巨头阿里巴巴创始人马云在2021年10月13日杭州云起会议上的演讲中提出的。主要是解决传统电子商务一直被诟病的体验感和收货延迟，主要是通过线上线下结合，提升客户对商品的体验感，同时注重商品配送的及时性，让客户以快的方式收到自己喜欢的商品，价格优势可以与网上商城同步。

1.打造自己的新零售平台(目前使用的是小程序、应用、网上商城、微信微信账号)

把线上和线下的资源互相引导。

2.有了这些载体之后，就需要使用了。线下可以通过多种引流方式引导客户，如扫码、店内活动指南注册等。同时，线上客户可以导致线下消费，提升客户体验，增加客户订单转化率。

众筹平台不一样：

众筹是指企业或个人通过互联网向公众展示自己的创意和卖点，赢得企业家和公众的支持，并获得所需启动资金的一种模式。

社区新零售方式在美容行业是如何应用的？

使用社区新的零售模式，加上美容院一直重视的客户维护，以及管理、发布促销信息、团购等。线上收集的优惠券可以在线下美容院体验消费，做到线上线下结合。