下半年的微商八大趋势

微商已经成为移动电子商务的一个重要分支

2021年微商会遇到哪些变化？经过一段时间的观察和分析，2021年下半年微商可能有以下八大趋势：

1.团队规模

微商从个人做起，从朋友圈做起，和朋友圈混为一谈。随着越来越多的人加入，产品同质化越来越严重，这类个人的微商被批量淹没，取而代之的是广告量的巨大和大型团队的兴起。乔氏、韩束、丝步等品牌一夜之间的崛起，打破了个人微商的创业梦。基于团队和基于群体的战斗方式使得微商的竞争日益激烈。越来越多的企业正从c2c走向b2c，它们要么“退入网络”，要么相互拥抱。

秤后面可能有陷阱。零点研究咨询集团董事长袁岳认为，绝大多数微商都没有逃脱阿里巴巴时代的交易模式。微商的玩家现在大多都有“微店，没有微货”，依然没有基于互联网的产品。大多数微商“不会有前景”。但未来，“人人都是微商”，微店将成为大多数个人的基本配置。这无疑是在传递温暖的同时给微商泼了冷水。

2.用户社区

微商是基于移动社交的信任经济。这种社群化是基于相同的兴趣和情感共鸣。不像罗辑的思维，它没有百万用户，也没有那么高的影响力和号召力。反而更多的是作为品牌代言人，代替资源，在商家和商家之间传播口碑。从某种意义上来说，这个“小而美”的社区不仅可以成为一个流量门户，还可以成为一种新的实现方式，比如私信求转发、红包求转发等等。

社会电子商务离不开社区，但是社区的固化和集中化使得商品在扩张和创新上变得狭窄。如何动员社区，利用社区产生裂变传播，已经成为微商中社区比较大的问题。

3.三维通道

微商是基于移动社交的信任经济。这种社群化是基于相同的兴趣和情感共鸣。不像罗辑的思维，它没有百万用户，也没有那么高的影响力和号召力。反而更多的是作为品牌代言人，代替资源，在商家和商家之间传播口碑。从某种意义上来说，这个“小而美”的社区不仅可以成为一个流量门户，还可以成为一种新的实现方式，比如私信求转发、红包求转发等等。

社会电子商务离不开社区，但是社区的固化和集中化使得商品在扩张和创新上变得狭窄。如何动员社区，利用社区产生裂变传播，已经成为微商中社区比较大的问题。

4.技术标准化

技术标准化是指通过技术手段，帮助商家和经销商规范和调整因渠道复杂而导致的整个交易过程。目前简单粗暴的朋友圈已经不适合微商的发展。微商想要借助技术来规范和满足其发展需求，社交分发平台已经成为微商的舞台。例如，魏梦通过sdp平台对分销商分散、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商逃货等问题进行了系统化、平台化和流程化。分销平台上也推出了另一款口袋购物。

技术规范或许可以避免微商平台的混乱，但是开发成本和营销推广成本太高，对于c2c微商来说是一个很大的门槛。他们必须依靠平台或第三方来开发。如果监管失控，淘宝的假冒伪劣现象也会重蹈覆辙。

5.产品多样化

产品多样化将是微商区别于淘宝电商的一大特色，微商更适合非标产品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐兴起，产品具有独特的风格和差异

虽然很多大咖和意见都在重复同一个词：产品拟人化。但是，除了少数自媒体，很少有人能真正做到个性化。多元化的产品一定要行业领导或者大v去挖掘引导，没有大v愿意用自己的个性去代言自己不了解或者不赞同的产品。产品多样化的背后是用户的去中心化，人才和买家会越来越有价值。

6.营销媒体

社会电子商务的本质是信任交易。在我看来，微商并没有改变传统电商的交易本质。商品还是原来的商品，只是营销手段和呈现方式变了。以前是直接买卖关系，先有需求后有购买。交易完成后，用户基本难以安顿。但微商在购买前发展了一种认知，她对人货的要求会更严格，只要业务好，用户基本就能安下心来。微商对营销和沟通的要求非常高。无论是调动社区的力量还是粉丝的力量，前提是产品必须有足够的亮点吸引人，包括故事、感受、归属感、信任、溢价等等。媒体是微商中比较节省成本的营销方式。

用媒体人的思维去做微商，是值得做一种精明的营销方式，媒体电商可能是一种简单的实现模式。微信本身就是一个产生丰富内容的平台，但是有多少机构或者媒体可以这么玩？

7.运营资本化

目前微商数量已达到1000多万，且这些微商多为个人散户，尚未形成规模效应。其中80%声称销售月销售额超过1亿的口罩。如果这种混战局面得不到规范和纠正，势必会做空，搞乱这个市场。越来越多的资本注入微商，这种趋势在2021年会变得更加强烈。

风口上的微商据说是千亿商机，其他的据说是不断膨胀的泡沫。不管是什么，新事物总是伴随着马云所说的：“看不见，看不见，看不懂，抽不出时间”。有人愿意尝试，不是好事。

8.政策的灵活性

政策的灵活性主要表现在两个方面：一是在国家层面：在某些方面，微商营销已经处于的边缘，有些甚至可以通过不断的发展视为线上。如果任其发展，必然造成严重后果；二、微信方面：面对恶意营销和暴力刷屏破坏用户体验，微信将大力整顿和惩处。在微商的决策层面，笔者认为国家和微信团队仍会表现出相对灵活的一面。微商毕竟是一种新型的业务，微信朋友圈的大量活跃用户都来自于这些微商。根据中国信息经济协会发布的微信社会经济影响力研究报告，微信带动的就业岗位已经达到1007万，所以笔者有理由相信，微商会迎来大发展。

另外，微信已经开始在朋友圈做广告，这是微商业化的一个里程碑。同时也证明微信对微商非常看好，暴力刷的日子可能一去不复返了。灵活的政策能给微商带来巨大的繁荣吗？也许每个人都会问，也许，也许不会。但是没有人有答案。

简言之

2021年下半年，微商将有新的出道