微商如何提升转化率和购买率

如何准确挖掘客户？

在营销中，产品客户群的定位非常关键。只有明确合适的消费群体，我们才能有针对性地销售产品。同理，我们在微信上销售商品，也需要给产品的目标以客户导向。比如有个热卖的“芦荟胶”，分享群一定是18 -28岁的女性朋友。35岁的朋友不会买芦荟胶来遮脸，成绩不够，也不是比较优。明确你的目标群体，也就是你的朋友圈是什么样的人，你愿意花多少钱去购物。那么，如何找到准确的客户呢？

了解客户的消费属性

了解客户自身的消费属性，即客户的性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、社会地位、消费价值观等因素。等等，根据产品特点，结合朋友自身属性，合理定位自己的客户群，进行精准的产品推送。

影响客户消费的外部条件；顾客的外部属性是影响其消费的重要部分，如顾客的位置、顾客的产品状态、顾客的组织隶属关系等。对于客户的外部属性，很容易调查和收集一般数据。根据客户的评论和朋友圈发布的图文进行分析，可以大致了解他们的消费水平，但为了掌握更详细的情况，需要大量的数据收集和深入分析。

打开微信公众平台进行内容营销

微信是天然的沟通工具、客服工具、信息工具。微信微信账号开通，每天分享一些个人使用产品的经验。久而久之，当你成为一个含金量极高的内容制作人，当一个有价值的内容在朋友圈、微博上产生滚雪球效应时，高质量内容的必要性和内容营销的价值就在这个时候立刻凸显出来。那些目标客户会关注你，当他们在你的内容中获得实质性价值时，就会影响他的圈子，比较终形成产品的忠实购买力。

捕捉搜索知道搜索里的潜在客户知道会有很多行业问题，比如“2021年流行什么衣服？”这样的问题提出来，很可能是你衣服的潜在客户，搜索知道每天的问题不下一千个；在搜索上，搜索知道权重很高。也可以做隐藏广告，吸引客户对你微信的关注。比如像周迅的恋情公告，搜索百科充满了伟大和力量！

如何提高转化率？

目前微信朋友圈的展示形式是图文并茂，平面展示风格也很直观。而且微信圈可以保持一定的刷机频率，加上手机操作和浏览的方便，用户可以轻松查看自己感兴趣的产品。所以挺适合展示的。在整个琳琅满目的产品展示中，你的产品是如何脱颖而出的？这些图形信息如何实现？

产品，与众不同。马云在江苏台湾赢在中国说兔子要窝边吃草，生意要从熟人做起。这句话正好适合在朋友圈做生意。你的产品是卖给你的朋友的，所以你的产品一定是独特的，差异化的，有价值的，目标是符合你的朋友圈的，所以你朋友圈的生意肯定是不用担心的。然后根据创意和卖点两个点，选择合适的产品。选好产品后，下一步就是用互联网思维包装产品。用互联网思维包装产品是什么意思？比如简单的饥饿营销、从众消费、海报设计、广告语言宣传、病毒营销、优惠活动、口碑传播等等，都是实践经验，成功的例子很多。

我有一个撒网的习惯，就是每次看到有趣的新闻和文章都会去看别人的评论。以前评论里的广告多是美女视频之类的，现在发现很多评论卖，留微信号。搜索贴吧和很多论坛也能找到这些微信党的足迹。此外，微信上的“附近的人”、“摇”甚至“漂流瓶”都是这些人的小广告。由于都是个人卖家，不涉及品牌营销，这样的小广告不怕对出版者本身造成负面影响。

“标准化”产品带来的高认知度

比如微信朋友圈里的各种，从鞋子到衣服到包包到手表珠宝，对消费者来说都是非常规范的产品。品牌也就那么几个，每个品牌都有自己固定的产品风格和明显的产品特色。卖家可以用几句话，用几张照片，轻松完成对某个产品的描述。对于买家来说，在对认可度高的前提下，只需要注意材料、做工、价格。所以，只要卖家做一个简单的描述，买家就可以得到想要的产品信息，感兴趣的人会直接和卖家聊天进行一对一的交流。

如何提高购买率？

微信是用户为王的平台。不管你有什么产品，你都有足够的朋友，产品传播的覆盖率比较大。微信实现了完整的在线支付和购买。为什么有些店铺的购买力转化率还是那么低？客户关系会引导客户到线下站点进行购买。对于刚开店的朋友来说，他们可能希望购买一些小礼物或做一些促销活动来刺激消费者，提升他们的业绩。就像某些产品的特殊性，往往会出现消费者无法提供可以被个人感知的产品，导致消费者无法立即做出购买和消费决策的情况。因此，他们可以利用类似的预约来协助购买销售。通过预约引导客户离线，进行面对面沟通，大大提高了购买机会，方便交易。

打造品牌，提高口碑购买率

好的产品卖完了，可能就没了，产品本身就有产品生命周期。如果别人买过你的东西，比较多会推荐给朋友，也不一定会重复购买，除了在某些情况下，如果是日常消费品，可以重复购买。但只有好的模式才能复制，无非就是换个产品或者服务。除了好的模式，就是在此基础上打造自己的品牌。有了好的品牌，别人会相信你，也会更愿意向你买东西。甚至分享和介绍朋友来提高朋友的互动交流也更亲切信任。微信圈有些特供卖家有一个特点，就是不能当面交易，不能保证支付宝等交易，只能先付款，不能退货。如果有质量问题，他们只能换货。

虽然听起来很刺耳，但他们的理由是，面对面的交易很容易被“钓鱼”。如果是在淘宝平台上，哪个卖家敢这么做生意，估计是没客户了。因为微信在用户手里，基本上是用来联系熟人和一些重要的新朋友的联系工具，朋友可以容忍这样的“苛刻”。针对不同的客户，还可以设立核心俱乐部、核心微信群、讨论组等。和熟悉的人分组聊天，分组讨论，是一件轻松愉快的事情。虽然工作中会有很多沟通，但也是比较随意一点。

总结：

朋友圈业务'快速准确'

快：快速找到产品，利用微信圈的热度，第一时间传播热卖；

准确：产品选择要准确，营销方式要准确，目标客户要一致；

恶意：用尽一切手段扩大传播半径，增加关注人数，比较终由量变到质变，树立品牌实力。