微信红包：腾讯布的局

编辑：笑笑生发布时间：2021-09-03 13:05:09

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微信“红包”在春节期间迅速走红，其利用社交属性“反攻”支付宝的强大攻势引起了社会各界的极大关注。虽然微信红包之火尚未尘埃落定，但腾讯在移动互联网时代的战略已经脱颖而出。

红包反击

微信红包悄然成为春节期间众多用户热衷的新游戏。但是微信红包只能绑定银行卡发行的限制也在极短的时间内增加了大量用户。

微信红包为什么这么受欢迎？首先是方便。用户只需要进入“新年红包”微信账号，选择发多少红包，发多少，写个问候，微信支付，红包就完成了。发红包的时候可以发到微信群，也可以单独发给朋友。对方打开红包，只需要关联微信的银行卡，收到的红包一个工作日后自动转账。

微信红包

据报道，微信红包产品三个月前开始策划，2021年12月中旬开始内部测试，春节期间正式进行公测。这三个月，产品团队根据测试反馈不断改进优化，很好的把握了用户的心理。比如微信群中红包比较有意思的就是“抢”红包，直接带来了微信群的活跃度，刺激了用户的参与度，让微信红包在用户中迅速流行起来。

微信红包的第二个成功因素是游戏性。马云在推广“人脉”的时候，采取了一种接近于“苦仇”的做法，并与员工年终奖挂钩。然而，在当今的互联网用户中，没有什么外部刺激能比游戏化更好地激发他们的交流欲望，尤其是这种游戏，在一定程度上也能激发用户炫耀和攀比的心理。

有业内人士指出，微信红包与传统红包完全不同。如果用户知道发行的时候肯定能拿到多少钱，就很难产生更多的兴奋。微信红包的方式一是让大家“抢”，二是使用随机算法。抢红包者手里的红包量小，有明显的档次，让每一期红包都有炫耀、懊恼和话题————正是这些激励用户积极分享和传播。

红包之所以能在微信平台引爆，比较重要的原因是社会化。虚拟红包这个游戏不是微信发起的，微信在支付宝上已经有了。但微信有着——这种难以复制的固有优势，以及强大的社交网络，即使是装机容量巨大的产品也无法替代。

微信红包推广

从以上来看，微信红包更像是一个社交游戏。作为比较早的红包开发者，阿里巴巴旗下的淘宝和支付宝已经推出了类似的应用，但由于缺乏社会性和可玩性，并没有流行起来。而腾讯则用微信红包的各种成功因素成功推广了自己的移动互联网战略。

“微信红包一晚上就有一亿多个银行卡绑定账号，一晚上就在支付宝上干了8年，不花腾讯一分钱。微信5亿用户，15%的人发100元红包形成总计75亿元的资金流，延迟一天支付。民间借贷目前月息2%，日收益率在万分之七左右。如果30%的用户不选择接收现金，那么他们的账户可以产生22.5亿元的无息现金存款。”这是春节期间在各大社交网络上广泛转载的消息。虽然数据难以验证，但足以说明微信红包对微信支付有很大的促进作用。

事实上，有业内人士指出，如果没有微信红包，或许很多还在质疑网上支付安全性的用户不会打开微信支付。移动支付作为连接线上线下的重要入口，仍然是腾讯旗下财付通和支付宝竞争的焦点。

此外，在微信红包的带动下，微信进一步巩固了移动互联网门户的地位。微信发布的数据显示，2021年除夕微信发送的消息量是2021年的两倍，收到的信息量是2021年的三倍。其中，除夕夜达到巅峰，平均一分钟发出1000万条消息，每人发三个朋友圈晒除夕夜，家庭照，红包。

让腾讯高兴的是，微信红包直接刺激了腾讯股价，导致腾讯市值一天飙升约640亿港元。香港联交所数据显示，截至1月29日10时，腾讯股价从每股490.8港元上涨至每股525港元，累计上涨6 .9%，市值9，770亿港元。

微信红包的爆款式增长和腾讯移动支付用户的爆款式增长，让资本市场对腾讯的前景充满信心。某投行分析报告指出，由于发放微信红包和提取红包绑定到银行账户，用户开通移动支付。类似游戏的微信红包间接导致腾讯移动支付客户几何增长。用不了多久，除了微信，腾讯很可能在移动支付领域独领风骚，比较终形成“微信是唯*的移动支付龙头”的局面。在数万亿的移动电商和o 2o市场，腾讯更有机会胜出。

中央财经大学教授黄镇表示，微信红包是电子商务金融向社会金融转型的一个里程碑。一个红包的金额并不大，但背后潜在的商机却有数百亿，而这种“社会本土m obile”模式，预示着solom o的力量开始显现。

移动支付布局

只要你经历过春节红包，你就不会再把微信红包仅仅当成一个服务号或者一个微信游戏，自然会把它当成腾讯移动支付——的一个重要布局。从财付通团队投入的时间和人力成本上，也能体现出这个看似微不足道的产品承载了腾讯的远大抱负。

自从微信5.0版增加了支付功能后，早年被支付宝远远甩在后面的财付通迅速用微信迎来机遇，成为腾讯支付战略的基础和底部，直接威胁到支付宝和阿里的战略后方。如果不久前微信李彩通的发布让财付通拉近了与支付宝的差距，那么今年春节微信红包发起的“春节攻势”很可能会扭转用户的使用习惯。

产品背后的火，都是用户需求的满足。更重要的是，腾讯几乎没有营销成本来争夺用户，可以轻松将移动支付从年轻人推广到所有人。

想收发红包，一定要把银行卡和微信联系起来，这好像是一小步。如果你使用正面的广告或营销，你将花费巨大的预算，可能不会得到结果。但是，面对微信红包，一个朋友的一句“我给你红包，请收下关联银行卡”会比广告更有杀伤力。

艾瑞数据显示，截至2021年第三季度，财付通在移动互联网支付细分市场的市场份额仅为4 .2%，而行业龙头支付宝的市场份额为78.4%。在整个第三方互联网支付市场(包括pc)，支付宝的市场份额为48 .8%，财付通的市场份额为18.7%。这个数据显示，之前财付通和支付宝有明显差距，但是通过春节期间的红包攻势，财付通正在追到————至少在用户方面，已经开始让阿里不安了。

其实微信红包，背后的财付通，甚至腾讯的互联网金融策略，都有着和阿里完全不同的玩法。在追赶阿里的征途中，财付通扮演着搭建腾讯移动支付系统的角色。除了理财通，运营中的虚拟信用卡、虚拟预付卡等产品都负责尝试连接腾讯的线上线下支付渠道，为腾讯未来包括o 2o在内的业务打下基础。

如微信所言，每个微信账号都是一个a pp，同样，每个微信用户都可以成为商品的卖家或买家，每个公众账号都可以成为现有业务的营销平台。一旦微信用户通过订阅公众账号找到商品，然后通过微信支付进行交易，将是对现有电商模式的重大创新甚至颠覆。而马的这种创新，可以很容易地复制到其他领域。届时，微信将成为腾讯抢占其他互联网市场的第一武器。

对于微信支付来说，比较好的状态一定是这样的：只要有商品，无论是淘宝上的链接还是便利店里的实物，只要用户愿意，一个小小的手机就可以完成支付，完全可以替代钱包、银行卡、网银、信用卡等所有的现金流。这样的微信支付是随时随地的移动支付，不管购物场景如何。

但是要实现这个愿景，微信支付首先要做的就是大量用户。从之前的支付能力来看，微信支付还是略显单薄，除了电话充值、q币充值等基本充值服务外，其他支付方面的亮点并不多。但其日常微信精选产品并没有展现移动支付的优势，用户能否从网上直接购买到微信还有待观察。微信红包的出现，让微信支付和财付通跨越了常规的用户增长阶段，在支付能力差的情况下获得了巨大的用户。凭借海量的用户支持，腾讯可以加速其移动互联网平台战略。

完全社会化

2021年初，腾讯召开了“2021腾讯移动开放战略大会”。在这次发布会上，腾讯发布了其移动战略的一系列细节。无论是现在和未来推动的应用分销产品“app bao”，还是2021年爆发的移动通信产品微信，还是发布会上宣布的战略走向，都离不开一个要素，那就是深挖社会基因。微信红包在春节期间的大胆尝试，意味着腾讯重视“社会红利”，全面社会化将成为腾讯未来的重要战略。

“社会红利”是腾讯员工徐志滨在2021年提出的概念和互联网营销理念。他的社交红利一书出版后，这个想法很快被互联网行业接受，而腾讯作为“社会红利”的发源地，自然会让它成为自己的杀手。

1月16日，腾讯宣布了新的移动开放平台战略：推出新的“应用宝藏”应用，为开发者提供一站式服务，将微信、q q、q q space等腾讯7个用户超过1亿的平台整合到腾讯的集中流量分发平台，帮助合作伙伴分发应用和服务，利用腾讯的多个社交平台为用户推荐智能应用和服务，为开发者提供更精准的推广服务。

值得注意的是，腾讯拥有超过1亿用户的7个平台具有很强的社会属性，在腾讯2021年的一系列战略中发挥了重要作用。比如在微信和q/q平台的帮助下，腾讯的各种手游在短时间内达到了各大应用商店帮手的水平，通过强大的社交互动，腾讯实现了超高的收入。

很多参加“2021腾讯移动发展战略大会”的业内人士告诉经济参考报，未来三年将是传统互联网向移动互联网转型的关键时期，所以率先确定移动开放平台战略，不仅有助于腾讯提前布局业务，稳定现有优势，也有助于腾讯随时进入新的移动互联网业务。

对于腾讯此次公布的移动开放平台战略，大部分合作伙伴认为，腾讯延续了之前的开放平台战略，通过其明星应用和海量用户为开发者带来流量和商机；与过去不同，腾讯也开放了自己的许多移动社交平台，尤其是微信。目前的流量分配能力有目共睹，这将有助于合作伙伴扩大移动端的巨大商机。