三要点、四技能助力打造创业型微商

近两年来，微商的行业发展趋势日益清晰，越来越多的消费者接受微商产品，越来越多的企业家因产品市场前景的趋势而加入微商的行列。同时，微商的市场竞争越来越激烈，所以加入微商很容易，但要成功也不是那么简单。那么新手该怎么办，微商？

首先，选择产品技能

1.只需要消费品

微商兴起之初，面膜护肤品充斥了整个微商行业。从面膜的使用频率来看，一盒贴片式面膜大概五到十片，每个人每周大概需要两到三片，大部分女性都有这种消费需求。因此，这类产品属于标准的消耗品型的急需产品。

2.产品独特，不可替代

但是面膜产品的市场前景是好的，同样的竞争会更大。现在微商的市场上充斥着各种各样的面膜护肤品，、价格、主要卖点都差不多。在消费者眼中，这些产品可以随意更换，优势不明显，竞争力大大削弱。

所以微商新手在选择产品时，不要盲目跟风选择高利润产品，一定要慎重考虑做哪种产品，做哪个品牌的产品。这个产品本身一定有不可替代的优势，品牌方对产品有严格的价格控制机制，从根本上提升其竞争力。

3.卓越的质量和真正的保证

产品是生存的基础，好的产品无疑能持续发展。在选择微商代理产品时，无论你想卖什么，还是在卖什么，一定要选择，千万不要选择三本产品或者小作坊产品。如果我们能给客户带来安心和价值，客户就会更加信任我们。反之，如果用(仿制品)、假货、次品来欺骗朋友的信任，对自己造成各种伤害，甚至被长期贴上“欺骗”的标签。

4.公众有很强的多面性

另外，在考虑以微商为代表的产品时，我们选择的产品必须有一定的市场和人群，并且这个人群可以不断扩大，以满足业务的扩大。这群人比较好是生活在优质或者高端的生活中。我们做的产品是他们生活中不可缺少的个性化产品，比如美容护肤品；或者功能性产品，比如可穿戴产品、礼品产品、保*品等。对于微商，一个刚进入这个领域的新手，要特别注意。除非他掌握了一些特殊的人脉或者商品资源，否则千万不要轻易尝试做一些小众产品，比如字画，古董等等。

第二，必须注意几个要点

1.关于产品和客户的关系

不要盲目跟风，选择别人做好。提前根据自己的爱好和特长选择适合自己的产品。其次，注意比较好选择微信好友，因为大多数人的微信创业期。都是靠现有的朋友维持基本的生存；在这个过程中逐渐积累经验、资源、人脉，后期站稳脚跟会容易得多。

2.关于团队的角色

很多新手代理会认为做微商只是给个人卖产品的事情，团队只负责供货，作用不大，所以入队的时候选对了。其实除了供给，团队更重要的作用是内部资源共享和培训。此外，团队文化会直接影响个体代理商的营销积极性。如果你加入了一个好的团队，人们每天都会分享他们的经历和经历。代理人只需要专心学习，朝着自己的目标前进，更有奋斗的动力。如果你加入了一个内斗的团队，团队内部恶意竞争，挖掘新的代理商、客户，随意窃取别人的营销成果，团队内部零沟通，久而久之，再积极的创业心态，也会因为环境而变得消极。

3.关于产品类型

不要像杂货店一样，卖各种各样的产品。产品多不代表市场广。反而产品太多太杂，让客户觉得你不可信。况且你没有太多精力去了解所有的产品，去解剖产品的、优劣、客户群体以及相应的营销方式，也不利于建立个人的标签。

如果打算增加产品的品种，可以选择前期专攻某一产品作为主产品；后期做了个人影响后，适时推出一款新产品作为附带产品。需要注意的是，附带产品可以一步一步增加，产品种类还是不要太多。

以上几点是微商新手必须具备的基本选择技巧。做好基本准备后，新手微商要做好自我定位、产品卖点定位、客户群定位。然后根据三点定位，打造基于微信、多渠道的个人标签，运用与渠道调性一致的营销方式做粉丝引流和转化；交易完成后，售后服务系统会逐步完善，做好客户跟踪记录，增强用户的信任，积累个人经验。