大咖靠影响力成交

产品和服务的文案信息是微商家在朋友圈和网上的业务员。如果你没有很大的影响力，那你一定要写好这份影响力很大的文案，让它为你工作。而不是天天用嘴说。然后他可以复制自动化，这样会让你更轻松。其实互联网的本质是信息，包括文字、图片、视频等符号。

一、微商中的三个基本业务要素

产品、粉丝、文案——这是微商的三大基本要素，也可以说是互联网业务的三大基本要素。

第一点：产品

产品包括实物产品和信息服务产品。不仅可以做实体产品，还可以做其他信息服务产品。这个范围很广。实体产品包括化妆品，信息产品就像一些虚拟产品。比如赵天王现在卖的一些电子书，就是信息产品。一般来说，信息服务产品是互联网创业的。

在中国，重视这个的人不多。可以说，在很多人的观念里，他只认为实物产品就是产品。有些人甚至不承认别人的讲座是产品。其实讲座分享也是一种产品，属于信息服务产品。所以当你有了这个概念，你会发现你的选择范围要广得多。

选择一个有独特卖点的产品。如果没有独特的卖点，这个产品很难脱颖而出，别人也很难毫不犹豫地选择你。当你产品的独特卖点有亮点的时候，就会和别人不一样。比如潜在客户在众多选择中毫不犹豫的选择你。

所以这个独特的卖点是在选择之初就有的，或者作为制作人，是在制作设计的时候就有的，而不是吹牛逼出来的。这是很多产品比较大的问题。如果你没有这个独特的点，就很难打动人，也很难让人对你感兴趣。

第二点：粉丝

粉丝资源越精准越好。吸引比较好的资源是通过大咖啡付费推荐的，推荐吸引比较有价值的。

第三点：文案

我刚才说文案是企业或者微商在网上的业务员，文案是产品的业务员。还有人看了这个文案，产生了订单。在网上，朋友圈可以帮你实现24小时自动提现。有些人还是半夜付钱，因为他看了我们朋友圈的文案，或者看了某个网站的文案信息，就自己点了。这是变现的关键环节。

二、微商实现的三个要素

比较后微商是想卖货变现。这是非常真实的说法，其他的都是虚的。这也可以说是营销的目的――都是为了销售和成交。然后简单看一下微商中比较基本的卖货三要素。第一种是选择产品，一种可以交易的产品或服务；第二种：增加粉丝，多种方式增加粉丝；第三：在朋友圈或者其他渠道做广告。

发广告信息没货了，那就是通过广告信息把产品卖给你的粉丝。这三者的关系也很简单。理清这一点，梳理一下，你会仔细考虑这件事，你会发现这三点很关键。

想一想，以上三个关键点，哪一个是你比较弱的？

其实很多人的产品都不错。目前这个社会发展水平，很容易让产品达标，所以很多产品还不错，加了很多粉丝。这两个因素，大家都做得很好，但是广告文案是随意写的，或者是复制粘贴的。

比较后你随便写，别人随便看，没人买，没人行动。当然有一种情况：如果你的影响力足够大，随便一说，就会有人大量买卖。比如龚老师的朋友圈随便说我想卖鞋，估计会有人买。他不需要太多的语句和套路。影响力本身有销售力，可以自己实现。

3.大咖啡靠影响力交易，小白没有销售影响力。

一个很现实的问题：大咖啡靠影响力卖，那么小白呢？如果小白卖不出货物，他可能就没有乐趣了。这也是为什么很多大咖不能继续下去，很多大咖消失的原因，因为下面的代理已经崩溃了。

其实很多人不懂广告文案，随便写就行了。很多人还是可以随意写，所以他随意写，靠运气。现在竞争激烈，运气好像不太好。如果你是微商的老板或者组长，你就知道团队代理的痛点了。

所以一定要优化产品粉丝复制的三个关键点。如果说哪一点做到了，但有一点没有做到，那你就要和别人合作，或者你自己去做，你就遇到了一个薄弱环节，比较后很难实现。

所以这三个关键要优化，产品要做好，至少要合格，粉丝数量至少要达到5万。有一个薄弱环节，很难做好微商。目前常见的是粉丝加了很多产品，但是文案比较弱，很难实现好的转型。

四、目前市面上的文案类型，你写哪一种？

第一种是硬广告，随便写几个字，直接卖，对大家的反感影响不大。

第二种是大家所说的软文，但是拐弯抹角，不注重销售力。他们想卖产品，不想谈。没有站在产品的客观现实上去写。

当然软文写的好，效果也不错。软文比较大的特点之一就是可以委婉的传达一个信息。仅此而已，没有这种实际的直接转化，所以很多人写了很多软文也不知道什么时候会有效。

第三是直销文案的概念。直销文案是从潜在客户和市场的角度来规划和撰写，然后结合我们的产品和服务以及客观事实。我们知道市场需要什么，潜在客户想要什么，我们想要什么产品，他们想要什么，直接专注于销售。效果立竿见影。因为当一个人想买的时候，他肯定是想要产品的，所以有时候谈产品是对的。

所以要写，就写这种直销文案，能带来效果，能产生直接效果。从大的角度来说，营销一般分为两类，其对应的文案也一般分为两类。品牌营销对应的品牌文案。品牌文案就是喊口号。

上面说的这些都是调整思维，思维走入误区，没有什么是对的，方法再好也不听。比如观念不变，再好的微商业思维也不会听…

我们先来看一张图：

上图可以理解为微商中的卖货公式，也可以理解为其他公式。建议你留着。

背后的策划和写作逻辑是什么？

这是一个很简单的文案，图文并茂，图文并茂，好处多多。排序方法很简单，但是每一句话背后的逻辑肯定不是这样。拿起手机就可以写了。背后肯定有依据。这是我们分享的一个关键点：

以上案例是按照上面提到的四个文案公式写的——第一步是吸引注意力，第二步是引起兴趣，第三步是点燃欲望，第四步是点菜。这种文案图文并茂，很会引起他的购买欲。

那么为什么很多微商复制粘贴副本，昼夜存图这么厉害呢？这就是原因。内容相同的文案表达方式不同，效果完全不同，可以感受一下。上面的文案就是简单的用开头的四个步骤写的。可以说每一步只用一句话。

5.微商收款抄公式五步

上图的五个步骤，我称之为收钱的文案。也可以用自己的方式去理解。

规划逻辑、分析如下(通常不披露这些):

第一，除了一张吸引眼球的图片，我还告诉他如何简单快速的创造影响力，成倍的增加粉丝资源，创造影响力倍增的粉丝。这两个好处是很多人想要的。

第二，指出他问题的痛点。首先，让我们肯定他：“你有很棒的产品和服务，他是这么认为的。”但是你缺乏知名粉丝资源，不知道怎么卖，对吧？

第三，解决办法是你来处理，可以聚集800个业内大咖啡会员。而且龚老师会大码推荐你，背书你。成员之间会互相推动。简单有效地打造具有多重影响力的粉丝资源。如果你对这个计划感兴趣，你比较后会要求订购吗？请加入我们的代码扫描咨询，会员费xx元。

简单总结一下：微商通过朋友圈和互联网分享你的产品和服务的广告文案，并推荐给粉丝客户阅读后实现销售转化。这句话想了六七遍。可以是短篇，也可以是长篇。

对于一些不熟悉的市场，比如你的文章发到其他微信账号，可能就卖不出去了。抄袭靠影响。在熟悉的环境下，写下来就可以卖了。放在一个奇怪的市场需求里也没用。所以这也是文案的局限性。