微商新零售成交技巧-预先框式法

编辑：笑笑生发布时间：2021-09-10 19:09:03

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商新零售成交技巧-预先框式法经验知识，可以帮助您全面了解代理怎么做，小白也能成为高手，跟随小编一起来看一看吧！

前框法，作为卖家，要在客户提出要求之前，就为客户确定好的结果，同时认可和欣赏客户，让客户按照我们说的去做，通俗点说就是“挖坑”。挖坑可能有点太难看了。取而代之的是，我们使用了一些修改过的词，叫做前帧交易法。

人在判断决策的时候，思维会被局限在一个相对狭窄的范围内，限制了自己的思维，使自己无法做出非常正确的决策，这就是所谓的思维框架。我们的客户也有类似的想法，这是对促销的一种抵制。所以我们预设了一个有利于我们沟通的框架，也就是所谓的前框架法。这个方法就是认可和欣赏你的潜在客户，引导他们认同你说的每一句话，与你的思维保持一致，接受你的理论、观点等等。

如果你想一步一步地细分一个交易技巧的使用，那么我将解释它的步骤，一个模拟的场景：

第一，积极预框客户的身份和地位。

微商成交技巧

比如作为一个团队领导，不是一天两天了(这是一句话，是他诬陷的)。你一定有自己的一些看法和想法，和你的代理人(也是被他陷害的)不同，所以我相信你在考虑更多的方向，这个模式可以给你和你的团队带来* *样的改变(这句话还是被他陷害的)，比如：我们。

第二步：积极预框客户的决策能力，比如你也是微信老业务(夸他诬陷他)。我知道你现在(在取景中)选择自己正在做的产品品牌，肯定不是瞎的。我相信你会做出明智的选择(或者再次陷害他)。

第三步：前两步成功完成后，客户将基本上由销售人员以预先设定的方式定位自己。

怎么理解？对方听了你的话，会认为他是团队领导，是老微商的老消费者，或者认为他是一个标准的、有能力的、有智慧的人，他是做作的。既然是这样的人，他就能以自己的能力和经验水平做出正确的决策。

客服成交技巧

当我们确定对方有这样坚定的信念时，我们就需要做出购买决定，这样可以增加对方对购买决定的信心。客户会认为我现在正在购买，现在做出决定是正确的选择。这是一种非常深层次的操作方法，适用于团队裂变、代理招募等。包括我们去发展业务或分销商品，我们也可以使用这种方法。

例如(零售层面):口腔护理

当你面对一个咨询客户时，对方是女性。我们可以说：亲爱的，你真的是一个好妻子，你会伤害你的丈夫(赞美他，给他挖坑)。我有男士口腔护理牙膏，可以去除污渍和口腔污渍。你丈夫抽烟，对吗？(你可能会说他老公过去抽烟，和他有共鸣，包括夸张，挖坑，给你下一个介绍留勾。)他会说：对，对。对方给你的回答是肯定的(接下来我们继续挖坑)，可能会问他一些规律的问题：你们每天一起刷牙吗？记得以前和老公一起刷牙，我们都买了一些同型号的牙膏和牙刷杯。正好这个套餐是情侣套餐，可以两个人一起使用(这里植入搭建了一个交易场景，让你的介绍更自然的销售)。

这是一个案例，一个预先为我们客户设定的框架方法的应用，让客户可以按照你的步骤去做。其实成交并不难。我们很多人直接卖货。报个价发个链接是无效的。希望大家看完都能做。预框法，有答案的设计题，设计题环环相扣的卖得好，你的流失率至少会提高50%。

成交技巧