提升微商销量又不贬低产品价值的打折促销技巧

当我们做产品营销时，不可避免地会采用折扣促销作为一种常见的营销方法。但如果折扣促销方式运用的不够好，很容易带来价格战、品牌形象受损、产品价值下降等副作用。

比如开水果店，如果经常直接粗暴的打折——不按10%买，那就打八折；如果不打八折买，就打五折.这比较终会导致消费者“不打折就不买”的消费习惯，也可能导致消费者“为什么这家水果店这么便宜？难道是次品……”。

如果非要打折，我真心建议你不要太直接粗暴的打折。为了减少折扣促销的副作用，怪物先森推荐了一种更的折扣方式——“隐形折扣”，即利用各种心理错觉或正当理由改变折扣，让消费者觉得便宜又合理。

这是什么意思？

下面我们来看一下折扣的例子和解释，你看完可能会更好理解。

以下两种折扣方式，你觉得哪一种更划算？

第一条：“在餐厅吃一顿饭，消费200以上，可以享受八折优惠”；

第二种：“充值1000元，这个消费的200元可以豁免！”

以上问题已经通过实验验证，大多数人的第一直觉会认为第二种方法更“划算”。

但是冷静点，嗯？不对！

如果你仔细的话，你可能已经注意到了――事实上，这两种方法的折扣程度是一样的！

第一种： 200元打八折，打八折；

第二台：收费1000元无200元，200/1000=八折！(恍然大悟)

那为什么我们大多数人觉得第二种更有利呢？

其实第二种是利用人的判断错觉，做一个“无形的折扣”，让人觉得更划算。第一种是“直接粗略打折”，打折后容易产生各种副作用。

虽然这种“隐形折扣”的优惠力度与直接折扣相似，但在给消费者的感觉上，两种方式有很大的区别。直接打折容易产生“产品价值降级”等副作用，隐形打折让人感觉便宜，不容易产生“产品有质量问题”等认知问题。

比如，大部分消费者认为这个优惠不是因为产品问题。因为这种折扣促销活动利用“隐形折扣”策略——“双十一是优待日”作为打折的正当理由，从而避免了产品价值的退化。

现在你明白了，“直接折扣”是一种直接表示你有多少折扣的方式。这种方式副作用太多，应该尽量少用。而是要用第二种“隐形折扣”的方法——采用各种心理错觉或正当理由等。让消费者觉得自己占了便宜，觉得折扣合理。

如果你还觉得“隐形折扣”法有点难操作，下面总结一下“隐形折扣”的五个具体操作技巧，供你参考。

幻觉折扣

让消费者看起来更便宜的折扣。

例如，这两种做法：

a.低价高价购买

200元，一个产品，直接说“这个产品打三折”，而不是“低价高购”，意思是“只花140元就可以在店里买到200元价值的商品，或者只用140元就可以在店里选择原价的商品”。虽然也是打折，但后者的“低价高购”可以让消费者感觉更便宜。

b.免费充值

什么是免费充值？也就是可以免费享受现在的消费。

比如文章前面的例子“收费1000元，200元的饭可以免费”，就是收费免费的做法，和“200元消费打八折”的本质是一样的，但是收费免费会给消费者一种心理错觉，会自己想“什么？有这么酷的东西吗？”

需要注意的是，这种“错觉折扣”的隐形折扣手法，比较好结合一定的促销理由，比如换季或者感恩节。只有这样，才能更好地保持产品的价值感，不仅可以减少消费者对打折产品质量的担忧，还可以吸引更多的购买。

2.单一产品的特殊排水

活动期间，店内某商品低价打折，吸引更多顾客进店引流其他商品。

有一次，我和朋友去广州的一家酒店喝茶，看到想在这家酒店喝茶吃饭的人都要排队，甚至是常见的要等两个小时。与其他竞争对手相比，这种客流是一种令人羡慕的现象。

成功的原因可能有很多，但我看到这家酒店一个很明显的推广技巧就是“单品特价引流”——周一到周五，每天都有平常价格高于20元的产品，当天只需要5元。比如30元/盘的猪汤，周一只要5元；28元一碗的鸡爪，周二也是5元；等等。

虽然这款产品当天没有盈利，甚至亏损，但在一定程度上起到了引流作用。一些消费者在考虑去隔壁餐馆还是这家餐馆时犹豫不决――如果他们知道这家餐馆有一种产品非常便宜，而且仍然是他们比较喜欢的，那么这种特殊的商品将会带来更多的消费者，并为其他菜肴带来购买流量。

有很多电商微商也可以用这个技巧。比如“一元购物”等活动，一元钱就可以在店里买到100元以下的产品。如果这个方法用的好，也会给店里的其他产品带来有效的流量——因为这种诱人的打折活动是吸引店里的消费者的，他们在店里看到其他产品的时候，可能会顺便买一元以上。

“单品特价引流”的折扣技巧是一种一亏一盈的隐形折扣策略。虽然其本质类似于打折，但这种技巧也能增加销量，维持整个产品或品牌的价值。

3.无折扣赠送

无折扣赠送是指向消费者赠送无折扣的现金券(虽然和x折扣是一样的折扣)。这样可以更好的保持产品的价值感，让消费者感受到优惠。比如麦当劳优惠券，美团拿出的红包，滴滴打车现金扣券等。

4.概率折扣

概率折扣是指折扣的多少取决于概率的大小。看下面两类就可以理解了。

a.随机折扣

可以打折，但是打折不打折是随机的。这种类型比较常见的折扣是彩票。

比如在某店消费后，可以参加抽奖，比如刮奖、砸金蛋、幸运大转盘等。

春节期间，微信支付推出消费支付后可以免费参与微信抖，也是同样的做法。虽然每次都没有机会获得免费账单，但它仍然吸引了许多客户的兴趣。就像知道彩票中奖概率几乎等于零一样，你还是会买彩票。因为这是在利用人的幸运心理——“我还有一个梦想，万一我中奖了”。

需要注意的是，这种打折手法很容易被怀疑其暗箱操作等公平性问题。所以，要做到公平、公正、透明。比如促销结束后，消费者可以随机抽取中奖名单或者使用电脑等工具，增强自己的公平性和透明性。

b.折扣

这种折扣是确定可以享受折扣，但是为了控制成本，需要按时间或者消费次数进行折扣。

比如之前看到一家餐厅，成为餐厅的会员，马上给客户的会员卡发了2000块钱，然后每次消费可以扣除30%的消费金额，只在当月使用。比如我在这家店吃饭花了200块钱，可以去掉200块钱信用卡的30%，也就是给了60块钱的优惠。

这给消费者的感觉是：“我居然少给了60元！物超所值！下次来这家店，让我老公开个会员卡！”每次只能扣30%。虽然和直接打折差不多，但是消费者的感受差别很大，这个月可能几乎束缚了消费者的消费选择。

还有，我们常见的中国移动/联通/电信公司经常做这种事情——收费50元到400元，20个月还。本质差不多，但是效果很好，就是“确定折扣”的做法。

5.有正当理由的折扣

如果你实在想不出那么多的折扣方式，那就试试这种相对简单的隐形折扣技巧，就是在打折的时候，找一个消费者认为有道理的理由去打折。

我总结了以下常见且有效的做法：

(1)数量全面减少

打折是因为他们达到了一定的购买量。比如第二杯奶茶半价；第二件打八折，第三件打六点五折，等等。

(2)金额完全减少

打折是因为他们达到了一定的消费量。比如100元可以送一张价值20元的现金券，或者送一个小礼物。(比较好是送现金券，可以捆绑消费者，下次可能来找你消费。)

(3)完成任务

只有完成某项任务的消费者才能获得n折。比如收集足够的n赞，发朋友圈，微信走了多少步，支付宝的蚂蚁森林种了多少树。

(4)会员打折

会员折扣意味着您必须是会员才能享受折扣。

比如我在超市买一件商品，普通价格100元，会员价格90元。所以，因为我是会员，所以不会因为质量问题觉得这个产品比我10块钱优惠。amazon.com、好市多超市等。都使用这种“会员折扣”的方法来促进顾客的消费。

(五)其他特殊原因

比如身份证比较后一位数字是1或者是生日，o型血，头发披在肩上，你是学生，妇女节的女人等等。这些理由都可以打折。可以根据实际情况使用。

总结：