做微商就必须懂得运用自身优势去激活绩效

微商，走了五年的人；已经失去了三年前的人气和热度，现在选择做微商有错吗？还有生存空间吗？船停在码头比较安全，但那不是造船的目的；人呆在家里比较舒服，但那不是人生的追求；人生如飞翔。头等舱和经济舱都有。虽然都是同时到达，但是过程完全不同。生活就像十字绣，表面看起来不错，但谁会注意到背面的线头呢？其实人生的意义就是自己生活方式的选择。

看到微商有很多新人很迷茫很迷茫，就像当时看到我一样，我很清楚你的问题出在哪里。如果你有以下问题，请支持。

想做微信生意却不知道从何下手，不知道如何选择客户。

2.选了绝地后，没有客户源面对零单？

3.有了客户来源，不知道怎么建立朋友圈。

4.不懂得和客户沟通，经常掉单。

5.不知道怎么做活动，什么比较管用？

随着智能手机的普及，微信和微博的兴起，人们的上网习惯从电脑迁移到手机，购物方式也发生了变化。微商应运而生，并逐渐从“地下业务”转变为“主流业务”之一。据不完全统计，微商从业人员超过1亿，中国人十分之一从事微商。

微商比较明显的优势是：门槛低，管理难度低，可以随时随地做生意。微商主要提高吸粉和销售技巧。

但是微商不是“交朋友，随便聊聊，做点熟人生意”那么简单。微商也是遵循商业交易的基本规则，需要了解消费者心理，掌握一些基本技能，才能依靠微商谋生。

先说微商如何起步？

微信、微博、qq、陌陌、美图、秒、sounding等社交应用是微商不可或缺的。正确使用这些工具，你就可以创造出属于自己的财富空间！

一、获得粉丝的方法：

微信小号准备

很多人告诉你，第一步是促进吸粉。其实错过了比较重要也是比较容易被忽略的第一步，就是大错特错。

所谓“朋友生于微信，死于微商”。如果你连续三天发微商产品，你真正的“朋友”肯定会打开“别看你朋友圈”，你所谓的“朋友”基本上就是“默默删你”。如果是你，你也会这么做！

偶尔发好东西在朋友圈推荐也没关系，但不是真的做微信生意，只是“推荐好东西”。

朋友和交易肯定是冲突的。不要听那些拉你加入我们的人说“朋友会买你的东西”。他们的朋友偶尔会不支持你，但肯定是不可持续的！

如果你真的想做微信生意，第一步就是要明确你的目标客户不是你自己朋友圈的朋友，而是其他陌生人(名义上只是微信好友)，就像淘宝店的“追随者”。你自己想想，你99%的商品和服务都是从陌生人那里购买的，钱是陌生人之间的桥梁。

你现在知道了？如果真的想做微信生意，首先要注册一个新的微信号(微信小号)，第二步是吸粉。除了下面会提到的一些产品。

粉丝(客户)获取技能：

对于所有商家来说，首先你要有目标客户，根据你卖的产品划定粉丝范围，这样你才能通过正确的渠道吸粉。不然就是白费力气。

比如你卖护肤品，应该去年轻女孩爱用的app，购物，情感网站，微博账号，qq社区等。

如果你购买数字产品，你应该寻找年轻男孩喜欢使用的应用程序、他们喜欢访问的游戏网站、3c数字论坛、qq社区等。

如果是卖土特产的，这个时候可以用自己原创的微信号，因为土特产和真正的朋友也会互相问候。

粉末吸收准备：

1:微信形象

没错，你可以通过去舞会和打扮来吸引更多的注意力，轻松收获“粉丝”。不要听那些“内在美更重要”的废话。3秒内吸引人的一定是“面值穿衣”。

微信头像，昵称，是第一印象。比如客户一般都是男性，如果是女生会被拍照，对朋友圈的营销、沟通、信任、交易都有帮助。也可以用20-30岁女性的微博头像。

选择技巧：选择侧脸，拒绝网红脸，太假，但给人距离感，气质和性格都和自己差不多。如果选择美女，显然与自己的性格特点不符。没有信任，生意难做。

2:微信名

对于后期的加粉吸粉的使用，我们不能填一个复杂的微信号，也不要从a，666开始，因为我们是在努力让别人容易记住，有创意，而不是懒的去挑一个。

自己去微信的名字，要有创意，不要叫大为，小华，阿强之类的。

微信言论也一样。我就不一一列举了。

3:朋友圈布局

如果你的朋友圈内容少，就很难吸引人。大家都喜欢有故事的人。

如果你的朋友圈里所有的产品都做了广告，那就完全没有生活内容，也没有人愿意加广告人。

朋友圈是用来展示自己个人生活魅力和精品的。因为微商讲究的是朋友感情的营销，朋友圈刷不了屏，也没法让所有广告都硬起来。不然粉丝会难过删了你离开你，也没人来逛你的店。

吸粉：开各种渠道找粉丝

主要有三大类：自带微信、社交软件、网络推广。其中前两种使用比较多。

微信不宜使用过于频繁，以防标题。社交软件虽然是“曲线救国”，但是标题风险低，使用频繁。

莫莫，探索，莫莫大。一些社会弱势的图片分享“花瓣网”，也有人通过留言和收藏图片在上面吸粉。

吸粉的软件和方法太多了，就不一一列举了。

加粉：不要让粉丝每秒都删你

当粉丝成功从社交软件引流到微信，很多人会遇到粉丝把你删了。这样，我们所做的一切工作都是徒劳的。其实这个流逝的时间很重要：不要选择立即流逝，也不要选择夜晚流逝。第二天早上或第二天早上通过，原因如下：

如果马上通过，粉丝马上上来聊天。这个时候聊天的人很多，无形中增加了自己的工作量，一点也不忙。但是，第二天早上或者第二天早上，大家都要上班或者还没醒的时候，基本上是不会一直和你说话的。这时候聊天工作量就大大减少了。

2.很多人会选择在晚上发布产品反馈图或者产品图。如果你这个时候去翻你的朋友，你的朋友第一时间看到你的产品，会觉得你是微商，本能的反感，然后把你删了。早上我们一般会发表一篇关于我们心情的文章，或者说是心灵鸡汤，让粉丝第一时间看到的是你的状态，本能的觉得不错，不会马上删你。只有通过后期维护，他们才有机会销售产品。

留粉：创建朋友圈

第一：生活信息

微信本身是交友平台，不是卖产品的。所以，你的朋友圈里一定要有你自己生活的信息或者图片，每天至少要有一件事和你自己有关，这样别人才能知道你是一个积极的，有个性的，有魅力的人。

第二，产品信息

把你的产品融入你的生活~人家看你朋友圈都没感觉，你是在刻意推销产品。是分享。就像看电影一样，我们也会看到很多植入的软广告，但主角是电影的男女主角。

第三：客户反馈

可以发客户反馈截图，可以用不同客户的感受，也可以反馈产品的不同效果。在这里，我建议你。

第四：晒客户的采购记录，订单，出货。

人们喜欢买大家都买的东西，就像吃饭一样，就算等，也得去人多的地方。

二.粉丝互动：

不以互动为目的的朋友都是流氓。互动是微信朋友圈的本质。从了解到熟悉到信任到比较后的交易，无非就是互动的粘度和方式。

1.扬起朋友的眼睛，个性鲜明的标签。

在朋友圈创造一些有趣的话题，一些以自己为引爆点的话题可以吸引朋友圈的注意力。无论是美女效应、脑风暴、行业热点等愿意分享的话题，还是帅气的个人生活、真实感情的放大等等。都是互动的起点。

2.娱乐八卦。

在这个享受娱乐的朋友圈里，娱乐的精神很容易被模仿，娱乐的话题很容易传播。当然这需要相互娱乐的心态。比如在朋友圈，你要提前宣布一个重要消息，激发围观者的好奇心。比如jonwel的朋友圈“我爱上一个女学生，喜欢800以上就公布女生名字”，就是典型的。

3.内容要多样化。

朋友圈的内容之间的互动，需要干货和生活共存，尽可能满足不同人的口味和需求。一个非单调的朋友圈也能说明微信作者的意图和生活质量，人们当然愿意参与。

4.积极参与互动。

在有价值的微信群里交流互动，往往会带来意想不到的快乐。

5.主动私聊。

与潜在客户私下谈论有价值的内容，礼貌、信息丰富、互动。

6.引导互动。

通过朋友圈发布感兴趣的话题，比如问答活动；通过分享精彩的故事引导他人参与。

交付和售后工作：

三.交货：

微商一般是一个发货：不需要预付货款，先从客户那里接单收钱，然后去你家(是谁让你代理加盟的)下单付款，直接填写客户地址，直接从你家发货。

微商和一般零售比较大的优势在于：

1.先接单销售，再下单采购，不占用资金。

2.一件物品也可以购买，传统的批发零售是不可能的。传统零售你拿一样东西没人管，或者是零售价。你怎么能有所作为呢？

3.不需要发货，不用呆在家里，不用呆在仓库，每天都可以发货。

售后：

如果有质量等问题，客户要求退货，你要和家里沟通。一般情况下，家里会办理退货。

四.付款方式：

付款(给家里)

第一种：保底付款。商家有自己的微商城，一般都有网上支付，一般都是安全交易(你确认收货后才比较终付款，类似淘宝)。

时钟2:微信直转。

尽量选择正规有实力的家庭。他们普遍开发了微型商城，使得网上支付更加安全。

直接转的风险更高，虽然这么做的人更多，而且都觉得熟悉。但是，对方毕竟是人。如果他们一天不做，收钱后不发货，你就有大窟窿了。你去哪里维权？微商圈有很多这样的乱象，有人的地方就有恶。预防更重要。

收款(对客户)

微信转账直接快捷。这叫频繁使用，缺点是新客户有顾虑。免费开个微店，在里面交易。客户没什么顾虑。

v.微商来源：

首先，选择合适的产品

1.微商中的购物接受，如护理用品、服装、土特产、成人情趣用品等。

2.利润更好。目前成人兴趣产品、护理产品、服装的个人利润都比较高。其他很多产品，如果你觉得合适，也可以做。

微商一般不卖手机壳。一个手机壳不够运费。就算卖多了，也没有钱赚。

哪里进货？

1.朋友推荐

2.搜索go

微商中存在“真实产品销售”，是一种合法的商业活动，与“”、“发展人拿回扣”等违规活动有本质区别。