微商经营常用的“6种攻心术”
编辑：笑笑生 发布时间：2021-09-10 21:29:06
只有销售才能产生利润，除了销售什么都是成本。
为什么销售口才这么重要？是因为我们的谈话技巧和销售口才技巧是面试客户时销售成功的重要因素。那么，如何才能轻松伤透客户的心，轻松成交呢？这里有一些重要的技巧与你分享：
1.在尽可能短的时间内找到共同点
共同点是人与人之间沟通的基础。当然，在相同的兴趣爱好中，话题会很轻松，拉近彼此的距离，销售也就容易成功。人和人有很多共同点，只要用心，总能找到共同点。
1、“以貌取人”，这里的“以貌取人”就是看一个外在形象提供的信息。可以说，一个人的精神状态、精神追求、生活爱好，都可以从一个人的表情、衣着、言谈中看出。多观察，就会发现共同点。
2.尽量通过文字寻找共同点。比如哈萨克斯坦老式但实用的村民、同学、战友、同行等实体，以及相同的爱好，就是双方比较好的纽带。
3.善于利用其他渠道。比如听人介绍，找共同点。
2.更熟悉你的产品
不了解自己产品的销售人员通常会给人一种不专业的印象。只有完全熟悉自己的产品，才能自如应对。建议：除了熟悉自己的产品，还要熟悉同类产品和相关产品，这样才能更好的服务客户，赢得客户的信任。顾客想买家具。第二，你只卖床单。如果你对家具了如指掌，可以根据对方购买的家具推荐合适的床垫，或者推荐自己的床垫再建议对方应该搭配什么样的家具。客户自然会更加信任你。
3.充分了解对方的真实需求
客户到底需要什么？懂得问对方需求。
机组选择空调时，可能会注重空气净化或低音的功能，而不是价格。
一个工薪家庭去买空调，你跟他讲了很多空调是如何净化空气，增加氧气等等。他可能不感兴趣，但他真正的需求点可能是价格能不能便宜一点。
穿着华丽衣服的美女选择空调。也许她担心空调会不会让室内空气变得更干燥，导致皮肤缺水。
4.像这样向客户介绍卖点
卖点，即“胜于现状”，展现产品独特的魅力和特色。让客户拥有，告诉他你的哪些卖点可以让他改变每一个卖点，在客户停下来之前尽可能多的介绍卖点。也许下一个卖点就是他的需求点。
比如我们的衣服是* * *面料的，比* * *面料舒服；我们的空调更安静，小到* * *分贝，晚上更容易入睡。
5.保留一个结束点
保持压轴是比较终的销售策略。
当客户终于要成交了，但还是犹豫不决的时候，你经常可以给客户推荐一个压轴。
公布价格的策略一般是“汉堡策略”。
就是一开始推荐一些真正的卖点，然后公布价格。在比较后的谈判阶段，再次在价格的基础上增加一个卖点，让客户感受到价值。
6.多表扬一点，真诚一点
嘴甜，没钱。赞美是销售行业常见的策略，但要保持一颗真诚的心，说出所有肉眼能看到的优点！记住：诚信永远是销售的基础！
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