新手微商起步如何制定合理的微商价格

微商是指企业商家通过微信、微博、微网等开展移动电子商务，利用社交媒体的社交网络开展一系列电子商务活动。目前，正以闪电般的速度从传统pc电子商务向移动电子商务转变，而移动电子商务比较重要的代表就是微商。微商可以促进电子商务的发展，改变电子商务的格局。

相信大家都听过这句话：要卖产品，先卖自己。其实微商就是一边做微信营销一边推销自己。很多新手白人都迫不及待的想入其中，梦想着赚到人生的第一桶金。我只能说，你应该先用一桶冰水来倾注你的热情。确实可以赚钱，但是里面的水很深，不要意外淹死！

微商发展至今，其独特的运营模式产生了许多外界无法理解的现象，其中之一就是“微商价格返祖”现象

微商设置的多级代理模式导致了微商的价格体系，不仅未能顺应“互联网扁平化趋势”，反而向性价比方向迈进，只是“逆势”回到了旧的传统线下多级批发渠道的价格时代。

虽然微商已经发展了很多年，但这仍然是微商运营中的重要关键问题之一，让外人困惑甚至恶心。

通常，品牌越成功，其产品的价格就越高。外界对此的解读往往会提到：这是微商对各级代理人经济利益刺激的产物，预留了足够的价格空间；微商的本质在于“卖机会卖梦想”，这涉及到大量的人。自然会被这样一个储存商品，没有性价比的价格体系维持。

经过多年的发展，微商越来越专业和成熟。以上观点其实只是展示了一个现象的表面。越来越多“好微商卖贵货”的现象背后，微商运营的内幕是什么？

1.“性价比”属于大流通品牌的定位

产品“性价比”的竞争背后是规模优势的竞争，供应链整合优化的竞争，技术和效率创新的竞争，渠道投放和规模的竞争……这些竞争要素都指向行业龙头和大流通品牌。

几乎所有的大流通品牌都只满足用户的“需求导向购买”。

经历过中国经济崛起的新一代消费者，面临着极其丰富的产品供给，消费偏好也逐渐从“需求导向型购买”转向了――消费偏好；“比较喜欢的购买”。

这就是所谓的消费升级现象，所有新的商业模式都包括微商，这也是增长的基础。

在淘品牌已经完全没落，传统大流通品牌占据天猫、京东等主流电商平台的时代，以广大中小企业品牌为主体的微商，并不具备走“性价比路线”进行商业竞争的合理性。

微商不可能也没有必要和同位置的大流通品牌竞争。

2.微商卖贵货的用户逻辑是什么？

与传统的线下实体和电商平台不同，微商只是简单地将用户视为个人消费流，而是先将用户视为活生生的社会自然人，先社会化，再进行交易。微商通过社交媒体平台和微商组织社区建立了“社交-交易”关系链，满足了一个自然人。

在微商中的交易关系中，一个用户不仅获得了产品效果，体验到了品牌背后的价值偏好，还打开了同类人的社会关系之门。再者，在这种相同的社交网络中，他获得了知识、经验和个人成长。

这是一种全新的用户体验，在其他商业模式中从未见过：不仅“关闭”了一种商品，还“关闭”了人力资源，甚至“关闭”了自我成长的潜力。

所有这些都不包括在商品的性价比中

微商产品进入销售流程，需要构建完整的“前端-中端”服务模块：利用微信社交工具提供线下实体和电商平台无法提供的用户服务，倡导专家、顾问、人性化、及时响应、碎片化的用户服务。通过使用高质量的社交服务，搭配喜爱且个性化的产品，提升用户体验和回购率。

2、销售机会——培训模块。

微商培训模块利用微信平台、直播平台、线下公开课等工具，从产品基础、行业背景、企业价值、微商运营，乃至互联网上的新业务知识，以灵活、低成本、可复制的方式，全面系统地向用户群体传授专业知识.

培训模块的目的是让没有资源、缺乏业务知识的一般用户得到一个机会窗口点燃，为用户提供成为代理的类转换。

3.销售增长-个人ip模块。

的微商业品牌知道如何赋予代理人权力：为渴望成长和激励代理人的代理人系统地塑造他们的个人ip(个人品牌)。

微商深知个人ip是社交网络上的硬通货。

不仅有方法、有步骤、有系统地在团队内部塑造代理人的个人形象，还不遗余力地向外界传播代理人的故事风格，从而形成鲜明的个人社交ip形象：代理人营销网络的潜在能量。

如果微商搭建了以上三个“交易”模块，将脱离传统商务和平台电商产品销售中“性价比”竞争的泥潭，为商品交易开辟新的轨道。这才是微商卖贵货的真正奥秘，也是微商的魅力所在！

新手怎么做

马油羊奶皂微商价格？

牛奶肥皂的数量几乎超过一百个

南烛叶微商价格多少？

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微商一套多少钱，微商价格如何？

你是说微商需要多少投资？这个不需要太多。主要看产品。钱不多也能赚大钱。选不好就赚不到钱。

如果买家问微商价格是多少，应该怎么说？

至于你说的问题，我先给你大概分析一下。

1.趋势

我是一个80后，也见过曾经摆摊做个体户，还卖bb机，dvd，红白机带的，都是先富起来的。我觉得如果不是出身于特权阶层，真的没几个人能有先见之明。做这件事的人可能害怕贫穷，害怕勇气，害怕无所事事，所以选择了未来趋势好的行业。比如淘宝刚上线的时候，你可能还在读大学，或者是一个9到5岁的工人，时间和精力的不足成了我们缺失时代的传声筒。总觉得年轻的时候要多尝试，中年的时候要寻求突破。钱少钱少的做法可以算是副业，我的精力就像牛奶，总会有的。以后不要因为懒而后悔。

2.规则性

看规则。一个行业，都有“二十八定律”，即社会上20%的人占有80%的社会财富。我理解是10个人进入同一个行业，其中只有2个人赚钱，8个人是盈亏平衡。即使在股市暴涨的，市场也是这样上涨的，但仍然有43.5%的投资者表现不如市场，25.2%的投资者很可能表现平平，只有31.3%的投资者表现好于市场。这意味着即使进入目前火的行业微商，还是有失败的风险(80%的炮灰)。但是，如果有人指着一块地，告诉你下面有油，你买了，就不亏了。那我只能告诉你，这种现象只存在于无良销售或者欺骗性培训中。没有无缘无故的风险投资，做还是不做只是你个人对未来的预期选择。

3.制品

选择产品很重要。比如红海，或者部分产品。所谓方向错误，步骤错误，盲目选择产品，不符合个人情况和心态风格，即使投入更多的时间和金钱，也可能事半功倍，有点浪费青春。关于产品，我建议选择型。想高端，想低端，就能赚钱。为什么？因为现在各行各业竞争激烈，做的人很多，产品同质化严重。在选择产品之前，想到一个关键的问题，那就是“别人为什么要买你的产品？”我觉得我不在乎两个方面：产品高还是价格够便宜。

个子高自然无与伦比，产品利润率也高。只有赚到钱，才有可持续发展的机会，有源源不断的资金去推广，去品牌，去养人，去试错。这和刚毕业的大学生应该选择什么样的公司成为自己的第一份工作是一样的。如果你有能力，你会优先进入500强；如果你能力适中，你会优先选择一个省的500强，然后你几乎会选择一个城市的龙头企业。在这样一个组织严密、井井有条的公司里，喝了几年盐水，肯定比在中小企业工作要有钱得多。你有没有注意到在大公司或者北上广待过的同学，眼界、思维、谈吐都不一样？有木有，有木有？

什么是低端？就是产品比其他同行便宜，通过批发或者其他方式赚钱。关于其他赚钱方式，我在这里透露一个小干货。为什么有的口罩1元卖1片？假设产品成本8分钱，商家只赚2分钱吗？不可以，商家每个月送一定量可以和物流公司签订补充协议。比如我每个月出货一万件，你给我的快递费是多少？给客户加8块钱，我就付够物流公司把给我的费用从8块钱换成4块钱，这样每张口罩我就赚4块钱，一个月交5000，10000，20000。我的实际利润是多少？

无论是高端还是低端，只有一种主流的思维方式，走“差异化”的营销路线。意思是，你如何打败竞争对手，让客户优先考虑你的产品。就是通过产品差异化，服务差异化，后是价格差异化。

4.争论

微商是否卖是目前讨论很多的话题。判断方式：我认为是否以“拉人头”作为违规谋取利益的主要手段。如果商品可供销售，而且商品不是虚拟的，有一定的实用价值，我认为不是。微商是一个新的产业词。作为新生事物，我们不妨给他足够的包容和理解，包括时间考验和政策修订。一种销售方式都可能涉及代理招、分销、备货，但在营销宣传和赚取差价上是不同的，不能一棍子打死、抹黑。

个人觉得有误传或者争议是好事。争议越多，关注越多，行业越火。比如黄金，股市，房地产，大妈在讨论或者进入的时候，就说明机会已经在了。当然也伴随着危机。

另一个问题是，有传言说，70-80%的商品掌握在经销商手中，而不是消费者手中。我觉得应该先看一篇叫如何把梳子卖给和尚的文章，再来研究这个问题。一种商品能否成为销售终端，关系到产业发展、产品选择、个人能力、机遇和运气。如果卖不出去，可能是一开始就做错了选择，也可能是能力不足。毕竟那里有28年的法律。你成了炮灰。请先在自己身上寻找原因。叹息或者抱怨都改变不了自己的命运，试错是未来成功的基石。没有理智的成功就像没有理智的爱。

希望你能得到一两个新的灵感，或者少走弯路，少浪费时间金钱精力。

奥斯曼微商价格表，如何表示？

你自己用过吗？好用吗

为什么cass mask在淘宝上价格很低，微商价格很贵？

微商一般只卖，因为需要保持良好的关系，通过回头客或者对产品感兴趣然后代理来赚钱。淘宝平台不需要，所以掺假出售。反正你不买，别人就买。

我的微商价格开始走低 涨价会影响生意吗？

我也这么认为不要走太远

为什么护肤品价格和微商价格差距这么大？

真假钱差很多，官贵是因为女人容易出轨