龚文祥：传统企业进入微商的机会及10大新

一、2021年传统企业进入微商的机遇

2021年，口罩微商逐渐衰落，面临转型，而传统企业可以借助自身的产品优势和原有口罩微商形成的网络，在微商渠道上取得突破。现在几代人打着几十万微商的旗号，慢慢开始代理非面膜产品。谁先拥有这些资源，谁就抓住了微商的机会。

二、微信朋友圈营销打开的契机

微信c2c，未来微信的封面(也就是每个人的微信封面可以有8个广告位)，即将上线，对未来移动电商的营销是一大利好。此外，微信朋友圈的信息流广告已经开始运行，强大的传统企业获得了在微信亿万客户上展示品牌的新选择，这只能通过国家垄断媒体央视来实现。还有一点就是微信可以抖出企业优惠券和红包，是传统企业新的营销工具。今年春晚，央视与全国各大企业合作推出微信抖红包。除夕不仅是红包盛宴，也是那些赞助企业的营销盛宴，值得大家关注。

第三，开微店

主流微店有6家：派派微店、京东微店、微信小卖、口袋购物、优赞、魏梦。值得注意的是，微信店、派派微店、京东微店都是腾讯的下属单位，有一定的政策支持优势。

第四，微商健康长期发展的模式

我认为微商健康长期发展的模式应该满足以下三个特点：第一点是商品到达消费者手中，2021年上半年口罩微商之所以被集体唱响，也是因为口罩产品没有到达消费者手中，在经销商体系中被。一个专门做微商的人告诉我，一般面膜产品的周期是一个月。为什么时间这么短？原因是代理商卖不出去。第二点，产品质量需要过硬。微商卖货需要信任的背书，可靠的产品质量是首要条件。比较后一点是避免恶性囤货，这对微商非常重要。

v.微信生态的电子商务类型：

微信b2c:微信在京东的一级购物门户，这是正宗的微信b2c，腾讯微信支持的微信电商。

微店：微店二字被京东微信门户接手，开通了二级渠道“微店”购物，成为微店；

微店包括京东微店、派特微店、微信店；另一种叫微店的店铺是腾讯投资的口袋购物开的店，也叫微店

微商：微信朋友圈电商

微信微信账号商店：在微信微信账号(服务号)基础上开发的商店

微信第三方服务商店铺：魏梦、口袋通等第三方微信服务商开发的微信店铺

微信o2o:在实体店有微信电商，在腾讯有微购

微信生活服务电商：腾讯微商、微团购高鹏、大众点评也属于微信生活服务电商，还有微信一级入口“钱包”里的吃喝打车电影票

2021年，保*品、土特产和传统化妆品将成为微商的主流类别，需要特别关注。

六、微信朋友圈新模式

第一种模式是赫普兰模式，不发展代理商，不做经销商，不压货。通过公司200名员工，在朋友圈直接向终端消费者销售商品，年销售额达到7000万。

第二种模式就是把电视购物模式准确的引入微信，把沟通工具从电话改成微信。

第三种模式是彩虹购物中心员工的微营销模式。彩虹之上推出所有销售人员在微信朋友圈销售商品；形成“飞越彩虹微信、飞越彩虹微店、飞越彩虹微产品”的全频道移动端口布局。第四是t

传统企业对微信电商是什么态度？如何涉足微信电商？我个人的态度是，传统企业拥抱微商，不能左也不能右，就是不能认为微商混乱，没有销售，所以看不起微商的发展，不去尝试；也不能被互联网革命者忽悠，把他们的电商资源和预算全部投入微商。传统企业进入微商的三个节奏：第一步，开通微信账号，积累粉丝；第二步，开一家微信电商店，开始卖货，利用微信作为电商的新渠道；第三步，利用微信介入整个电商流程和crm管理。

八、微商风险

近期微信整体环境趋于紧张：国务院网络新实名制，知名媒体微信号被屏蔽；现在qq空间不能发微信推广；用软件和机器加粉的直接抓人判刑；用第三方客户端软件登录管理多个微信号的直接标题；面膜微商被广泛质疑等等；在大大咧咧的微信时代的过去，磨边球的替代方法是不可行的。所以做微商，就是走正道。

九大十大微商业模式

1.微商的自营模式

赫普兰化妆品

何普兰没有代理，所有的成绩都靠直销。主要有三个部门：网络推广部、销售顾问部、产品部。网络推广部的工作是通过免费和付费的方式，每天获得1-3万名年轻女粉丝；销售咨询部招了200多名美女，每个都配了ipad，从推广部拿过来装满粉的账号开始运营朋友圈。销售人员作为独立和真正的美容顾问进行销售。每个新账号第一个月只能共享不能出售。产品部负责人是原负责人，优势很大。

2.微商童装批发模式：

童装

做童装尾货在微商创业，团队只有2到3人，precision微信粉丝1000多，采用刷好友货屏幕的方式。因为积累起来的粉丝都是极其精准的客户，而且产品质量也不错，所以也不会天天发新品的广告和图片，粉丝还是会拒绝。客户下单，直接发货，采取批发模式，不自己压货。创始人本人做童装十年，对货源非常熟悉。这种模式的成功也是他这十年的行业积累的结果。

3.空乘微商代理模式：

广州美初家居用品有限公司

99元起只用一款洗发水，通过微信销量就达到了7000万。美国之初，我们利用自己积累的资源，招聘空姐等超级美女作为总代理，发展分销。产品(没有油，但是洗完头发会有油的效果)形成了卖点单一，质量有保证的好口碑，在一般一代超级美女微商的微信圈子里传播(超级美女本身就有号召力，产品的目标群体也是这类人)，从而获得可观的销量。

4.淘宝客户资源转入微信模式：

宁海莫云飞电子商务有限公司，在微信上建立个人品牌，将淘宝店原有的客户资源转化为微信客户资源，运营维护，按照微信中的关系交易理论进行商品销售。由于可靠的产品质量和良好的客户关系，莫在开始做微信的第一个月销量就达到了10万。

5.传统店家o2o新微商业模式：

广州天津健康制有限公司，一个鸟巢品牌，——苏烟，专门为微商频道打造。苏烟利用其原有的滋补保*品资源，将传统的线下滋补品店主发展成为自己的微商渠道合作伙伴，建立完善的分红机制，将苏烟品牌覆盖到微信群i

张阿胶是中国微商第一个阿胶品牌，被誉为比较佳用户体验和备受赞誉的阿胶糕品牌。该产品保质期很短，对供应链要求很高。品牌所有者通过微信招聘和分销模式来做。经过4-5个月的发展，一个月有200万流水，主要通过微商，未来会进入店，通过线下渠道传播。

7.微商服务模式

魏梦上海汇硕信息技术有限公司，魏梦是微商比较大的服务商，主要目标是做一个吃喝玩乐零售店和生活服务的微商。魏梦建立了sdp分销系统，提供微商服务。现在微商非常火爆，对微商的需求越来越大。魏梦也瞄准了这个角度。

8、撕唇彩微商业模式：

北京摩霸时代贸易有限公司

微商频道的产品有：撕掉唇彩：monomola幻彩系列韩妆。主要模式是在新媒体上大力推广，传播口碑，打造品牌，然后支持微信营销代理的正规运营。只用了5个月就吸引了第一轮3000万人民币的融资！老板在女性产品领域有多年的线上爆款资深经验。

9.莫奇奇微信分销模式：

广州金英化妆品有限公司

莫奇奇的fanxinuo之所以被称为淘宝神店，是因为它在淘宝上不花一分钱就能取得7000万的成绩。在微商渠道上，樊诺建立了一个定价较高的专门的微商渠道品牌。微商上线后的前40天，已邀请10家一级代理商投资，销售额超过500万。微商政策中，莫奇奇采取不压货政策，代理商卖不出去可以直接退货，真正实现商品到消费者手中。