人人参与形成社群组织

三四年前，我相信很多人会听到枣哥这样的传统企业，以及如何拥抱互联网；如何让自己的企业利用互联网的东风而不被时代抛弃；在大量互联网营销公司出现后，他们立即赚了很多钱。这一两年你应该听说过像早哥这样的传统企业，如何拥抱微商，如何让自己的公司利用移动互联网避免被时代抛弃。大量微营销公司如雨后春笋般涌现，但都是由前一波互联网营销公司转型而来；随着移动互联网的趋势，微商成为一大热点，这两年发展迅猛。

马云的淘宝11年才发展到1000万卖家不到，而微商只用了两年时间，微信朋友圈的卖家就有2000多万，更别提朋友圈里卖商品的了。我们看到口袋购物获得腾讯数亿美元的投资，魏梦和优赞获得1000万美元的投资。我们已经看到了大趋势和大前景。据统计，只有微店、优赞、v店等移动移动微店的卖家。这些数据也印证了微商野蛮增长背后的原因。

传统店家开店成本巨大，只能覆盖周边地区，聚集的人气越来越大；淘宝天猫b2c平台受限于传统电子商务的特点，流量和价格战困扰着大量卖家，正逐渐走向深渊；如果你把店主和电商比作路上飞驰的豪华轿车。那么微商就是高速上的跑车；所谓的店家、电商、微商三足鼎立的时代正在悄然来临。

行业数据显示，去年朋友圈共售出200多亿张口罩。在口罩行业有着传奇故事的丝布集团，在微商之前是一个只有几个员工的小作坊。星美股票在新三板上市只用了两年时间。在网上有一定影响力的化妆品品牌kans，无疑是2021年传统企业进军微商的标杆。在今年3月的一次微商行业峰会上，康思微商首席执行官陈雨欣以500万元的赌注挑战传统电子商务，试图证明微商渠道优于传统电子商务渠道。

微商中，丝绸攻击百万富翁的例子很多。微商增长比较快的2021年过去了，赚了不少钱。

对不起！2021年微商的转折点已经到来。

好景不常，好花不常开

转折点1:野蛮增长的人口红利已经过去

2021年，微商野蛮成长时代开始。当很多微商团队拿到一个产品的时候，他们采用的是逐层代理模式，从一般一代到一级代理，二级代理，三级代理，四级代理.层层代理爆发。这一波，不管卖什么，只要手里有代理，就能赚钱。期间经常传出有人为了做微信生意而借钱刷卡。

如果你想在微信爆发期间做点什么，有一定创业想法和赚钱想法的人基本都会加入。员工也是上述从事微商的4000万人左右；也有人会意识到，做比较底层的代理突然发现自己不是“微商”，而是“比较后的买家”；导致比较后看到这种现象后就离开了这个生态；这给很多大代理商带来了很大的冲击，业绩严重下滑；说白了，现阶段赚钱的微商，抢占了人口统计窗口，可惜人口红利已经成为过去式；

转折点2:类别红利已经通过所有类别登上舞台

现在社会上很多人还是很讨厌微商的。其实不是人讨厌。他们讨厌的是开朋友圈全是假面，用效果对比照片，炫耀丰富的交易截图。其实这些都是反人类的，因为人性的特点让很多人讨厌微商里的人。所以之前认为面膜微商是微商的代名词。在野蛮时代，有许多黑人——他

未来，品类选择集中度将持续下降，形成相对全面、完整的品类供给。大部分会涉及到保*品，农业特产，电子产品等等。微商单一品类分销的时代已经过去。品类的红利期已经过去，这意味着在以产品为中心的中小品牌微商爆发的那一年，只有微商中的整个品类才能支撑店家、电商、微商三足鼎立的趋势。

转折点3:蚂蚱联盟帮的红利过去了

微商业时代的人口红利和品类红利已经成为过去式。单纯的捆绑利益、分层次发展代理人的交钱拿货模式已经不能满足日益成熟的微商时代。需要的是改变。一旦更多的人意识到本质，底层代理人就不会购买，这将导致顶层代理人的绩效下降。临时成立的利益集团会给你团结和统一吗？喊口号没用。

2021年很多微商团队业绩严重下滑也是基于上述原因。对一些面临业绩下滑的团队的建议是：拥抱平台，重组(优胜劣汰)，加强营销培训，选择有附加值的产品；微商的下一条路，将考验微商团队的专业整合营销能力和团队管理能力！

转折点4:暴力刷假交易被淘汰

产品/品牌营销行为都是密不可分的：内容渠道节点。比较基本的是内容的管理。微商对这一内容的管理包括：视觉、文字、活动、线下，因为在互联网上，用户看到、听到、感受到了什么？想一想，答案很简单。我们想要的是有趣的，有信息量的，有价值的，让我们在阅读和享受的过程中有一个非常好的体验。

作为多年互联网营销的微商，早哥也处理过一些项目，可以告诉大家，内容是一切营销的基础，一切营销都是为了创造影响力，一切影响力都是为了创造效益。所以你的内容一定要打造个人品牌，创造更多影响力。碎片化时代必须有自己的个人品牌属性，别人才会记住你。如果别人连你都记不住，为什么还要相信？如果他们不信任电商社会化的时代，为什么不谈羊毛呢？接下来怎么去微商？首先你要明白，微商已经进入了一个新的阶段！

微商趋势变化：“平台挥舞鞭子，人人创造，社区生态”