微商个人品牌策划、产品品牌策划包含哪些内容

除了个人品牌(ip)策划，微商中的品牌策划还包括产品品牌策划。个人品牌策划和产品品牌策划的内容和作用是什么？

个人品牌有什么用

个人品牌(ip)规划包括个人姓名、标签、形象和定位规划。例如，陈奕迅的个人标签和形象是“电商陈奕迅”和“双表陈奕迅”(双手戴表)，品类定位是“周森茶”。

独特的个人品牌容易吸引观众的“眼球”，让观众印象深刻，有利于微商的吸粉。

产品品牌有什么用

经过系统的策划，产品品牌可以给产品更多的代言，给粉丝更多的信心和保障。

产品品牌策划包括微商市场调查、微商品牌策划及相关设计(vi视觉标准设计、si空间设计、网站设计、包装设计)。

微商市场调研有什么用

微商中的市场调查一般包括微商中的行业调查、微商中的竞争对手调查和微商中的消费者调查。

只有知己知彼，才能打赢每一场战役，了解竞争对手的产品、服务和卖点，了解消费者的需求，知道自己的优势、劣势、机会和风险在哪里，进行差异化营销，以微商独特的品牌形象吸引粉丝。

微商业品牌策划有什么用

微商业品牌策划是对微商业品牌要素及其相互关系的统一策划。微商品牌要素主要包括：

微商品牌名：一个好的微商品牌名，有利于品牌传播，应该简单、好记、易传播、富含正面品牌联想；

微商业品牌概念：是微商业品牌的价值，和人的“三观”是一回事。正确的价值观帮助微商业品牌获得粉丝的信任和支持；

微商品牌形象：可以是品牌代言人，也可以是动漫形象。好的品牌形象能让粉丝对微商业品牌产生好感和信任；

微商业品牌故事：可以讲述微商业品牌的起源，也可以讲述微商业品牌创始人的心路历程。一个精彩的品牌故事，有助于诱导受众对微商业品牌的好奇和认同；

新手怎么做

微商如何快速提升知名度，让客户为我们的个人品牌买单？

你的粉丝买的是你的认知深度和你在某个领域的想法。在这个拼认知的时代，认知越高，个人品牌影响力越大，盈利越多。

什么是认知？

简单解释一下，认知就是你对某件事的理解深度。

我们以微信为例。微信刚出来的时候，有人认为微信可以代替短信，以后不用发短信了，直接上微信就行了；有人认为微信可以代替电话，直接打就行，不用打；但是也有一些人发现微信有很高的商业价值，因为：

1.微信传播速度非常快。过去，我们通过报纸和广播电台接收大部分信息，但信息传播的速度并不快。但是微信出现后，如果发生了大事，朋友圈肯定会在五分钟后刷屏。

2.微信的传输成本很低，几乎可以忽略不计。发朋友圈，所有朋友都能看到。这种广告很有效，也很便宜。

基于以上两点，微商出现了，利用微信赚钱的人统称为微商，在微信上做生意。

认知不同导致结果不同，微商第一批人赚钱了。

这就是认知的魅力，这就是认知的重要性。

那么为什么认知对个人品牌很重要呢？

三个原因：

第一：个人品牌是基于某个领域而创造的。比如你唱的很好，唱的很好，那么你的个人品牌就是以唱为主；如果你的微信营销很厉害，那么你的个人品牌就是基于微信营销的。

所以你在这个领域的认知深度直接决定了你个人品牌的价值。你的认知越深，你的个人品牌就越有价值，粉丝也会愿意花更多的钱购买你的认知和想法。

第二：因为这个时代不同，在移动互联网时代，知识获取非常容易，现在是知识平等的时代。以前是你知道我不知道，现在你知道我更懂，只有这样粉丝才会愿意跟着你。

第三：个人品牌卖你的认知和想法，粉丝付钱是因为愿意买你的高认知。

在我们销售产品之前，有两个重要的问题我们必须考虑清楚：

1.粉丝为什么要买？

2.粉丝为什么要向你购买？

作为营销人员，粉丝的每一次购买行为背后，必然有一个未实现的梦想或痛苦，这才是粉丝购买的真正原因。

比如想买海飞丝，一定是头皮屑，很痛，需要去除；

比如你想买王老吉，一定要有梦想，就是不会生气；

那么粉丝为什么要向你购买呢？

我们现在想买个产品，是护肤品，那我们退货怎么办？

会不会去超市或者开淘宝，然后找护肤品直接下单买？

我觉得正常人不会，那我们会怎么样？

至少看属性，，品牌，价格等等。

你有没有想过为什么我们要看这么多东西才能决定买它们？

就是因为我们有那么多选择，不知道哪一个才是真正适合自己的。

我们心里担心的是错误的选择，不是花了多少钱，而是花了多少时间和精力，这就是选择的成本。

以及为什么一个知名度很高的个人品牌很容易卖产品？因为你的认知度高，有助于粉丝降低选择成本。

在护肤领域，作为消费者，我们一定没有一个知名的个人品牌意识在护肤领域，所以这个知名的个人品牌拥有者，凭借他的高知名度，帮我们推荐适合我们的产品，我们就可以轻松成交。

这就是个人品牌的力量和影响力，依托于对领域的高度认知。

可以这样描述：你个人品牌的影响力和知名度取决于你在你所在领域的认知水平。

所以如何快速提高自己的认知成为打造个人品牌的基本功。

当然，你也不用担心刚建立个人品牌时意识不足，因为建立个人品牌的过程就像爬楼梯一样。

我们假设个人品牌有100层，那么你的认知水平决定了你的楼层，每层楼能看到的风景都不一样。

比如你刚刚开始打造自己的品牌。可能你的认知只在5楼，所以你的粉丝只能是5楼以下的。

随着你认知的提高，你不断的爬楼梯。爬到10楼，你的粉丝就是10楼以下的人。

随着你认知的提升，楼层的不断提升，你的粉丝会越来越多，你的知名度和信誉度会越来越高，你的个人品牌也会越来越有价值。

所以我一直说，打造个人品牌是你可以长期做的职业，可以终身做，是一个积累的过程。随着你的不断积累，你会变得越来越有价值。

既然认知对个人品牌如此重要，那么如何快速提升认知就成为打造个人品牌不可或缺的技能。这里我有一些经验给你。

要想快速提高认知，有两个前提要知道。

1.你必须专注于一个领域：我们每个人的时间和精力都是有限的，你不可能在所有领域都建立高度的认知，所以我们必须选择一个领域来建立认知。

2.你必须在你选择的领域扎根，越是扎根深，你的认知水平就会越高。

当然，这个领域一定是你打造个人品牌的领域。

那么如何快速建立认知呢？

三种方法是内求，外求，付诸实践。

向内寻求：

坚持学习，独立思考，有反馈的学习和思考。你要时刻思考你所在领域的相关事情。想得越深，认知就越高。你应该尽快把一个问题的结果给你的粉丝，然后让你的粉丝给你反馈。

没有反馈的学习和思考是没有意义的，因为你不知道自己的思考是否正确。

要培养一套快速获取知识的能力，建立自己的个人品牌知识体系。

每个成功的个人品牌都有自己的知识体系，粉丝买的是你的知识体系，这个知识体系的好坏来自于你对这个领域的认知。

随着你认知的不断升级，你的知识体系也会随之升级。只有不断更新迭代，才能给粉丝更多的内容，粉丝才会一直跟着你。

你建立了知识体系之后，就应该去分享。你分享的越多，你就越成功。不用担心赚钱不赚钱，更不用隐藏自己的私人利益。

一定要全部分享，因为你分享之后，会有动力去提升认知，更新知识体系，你的个人品牌会越来越有价值。

寻找：

作为个人品牌，要坚持阅读，可以是深度的、有价值的文章，也可以是深度的书籍、讲座。总之，要通过外界不断学习，提高自己的认知。

同时可以和粉丝互动，从他们的需求中找到新的认知。比如我个人品牌有42个班来构建这个知识体系，但是刚开始只有十几个班。

在和粉丝互动的时候，发现有些内容可以添加到我的知识体系中，于是添加了新的内容，这样不断添加就可以得到现在的个人品牌打造四十二章经。

如果你能和行业专家谈谈，你的认知会提高得非常快。你需要认识一些行业专家，向他们学习。

付诸实践：

好的制度，好的理论，都不是你的。只有你通过实践总结出来的才是属于你的。所以，一切都需要经过实战，而不是纸上谈兵。

成功只能借鉴，不能照搬。

当然还有简单快捷的实用方法，我称之为“行业百问”

找100个你所在领域的问题，然后每天写一篇关于一个问题的文章。一定要让一篇文章把一个问题解释透彻，详细解释清楚。不了解的话，查资料，找相关深度的文章或书籍。

这项工作持续了3个月，相信你的认知一定会迅速提高。你至少在30楼。