淡季卖货要用方法

在这里，我想和大家分享一下我是如何快速把产品卖给消费者的。我们做微商主要是为了卖货。没有好的销售，就谈不上招聘代理。那么我就从以下三个方面来和大家谈谈我在微商中销售商品的经验。

一、如何挖掘客户的真实需求直到成交

很多朋友卖东西的时候说多问少。我们太心急，单方面把产品推给别人，却忽略了对方想要什么。通常，当我们开始销售时，我们会失败。很多时候微商的朋友都很累。他们觉得客户问这么多问题，一个个回答都很辛苦。对方问完问题，生意就泡汤了。换个角度，我们来问，对方来回答。只要你问得正确，问得好，你会发现客户很愿意回答你的问题，但他们会觉得你很专业，所以交易会顺其自然，因为我们的产品和服务是根据他的真实需求定制的。

1.情境提问——了解背景

这是比较常见的一种，也考验你的产品基本功。它要求你了解对方的情况和背景，这也叫诊断性提问。比如你可能会问：你在什么环境下工作？你有皮肤问题多久了？你以前用过什么产品？以前用过的产品效果怎么样？

既然找你买东西，我肯定需要你帮他。被问到很正常。有的朋友可能会说，人家不告诉我！我们需要练习自己的内功，通过自我塑造自己的头像、名字、朋友圈，让朋友觉得我们很专业，可以互相帮助。

谁都很难和不认识的人做交易。销售第一大病是谈情说爱。从你闭嘴的那天起，销售师傅就把说话变成了问。玩家都在问问题，然后成交。交易比较厉害的高手是医生，从头到尾不停地问问题。问完他会直接告诉你，这是给你的。去刷卡支付。

2.提问——寻找痛点

销售从痛苦开始。销售没有痛苦，让人们看到痛苦，包括过去的痛苦和未来的痛苦。如果没有痛苦，找出痛苦。例如：

“亲爱的，你之前已经选择了别人的产品，为什么不继续使用呢？”

这句话可以挖掘出价格高、服务差、质量差的痛点。

“亲爱的，你选择购买护肤品比较担心的是什么？”

对方可能会说：“我是油性皮肤，担心我买的产品不是针对我的皮肤。”

"亲爱的你选择加入我们的ses团队，你比较关心的是什么？"

“我担心我交钱的时候卖不了货，我的团队只会发货，不会教我们怎么卖。”这些都是微商的痛点。

3.暗示性提问——放大疼痛

当通过基于问题的提问发现客户的痛点时，就要放大他的痛苦，让对方觉得自己不买产品会遭受很大的损失。

问：“你觉得脸上的痘痘耽误一段时间不治*会怎么样？”

问：“如果质量真像你说的那么差，你敢用吗？”

提出隐含问题后，客户会对自己对产品的迫切需求有更深入的了解。你问多了，客户会打自己。

问：“如果你脸上的痘痘继续这样长下去会怎么样？”

答：“我会不好意思见人。”

问：“还有什么？”

答：“男朋友和我分手了……”

问：“还有什么？”

答：“我用了很多产品，吃了很多中，但是痘痘没有改善。你们的祛*产品真的有你说的那么神奇的效果吗……”

您可以稍后输入交易链接。

第二，如何塑造产品价值，提升客户价值

微信做营销的时候，微友不能直接看到我们的产品，不能直接欣赏我们的服务。大部分都是通过图片和文字来传达自己对产品的认知。所以在微信中，文字和图片是微信的第一产品。如何提高价格，我们需要塑造产品的价值；如何让它更有价值，需要塑造它的价值感！

价值塑造是销售的基本功，就像武术的基本练习一样。不懂价值构建，就卖不好。产品的价值其实就是客户使用你的产品时会产生什么样的效益、好处和结果；否则，你说的一切都与他们无关。魏攸购买你的产品，是解决了他的困惑，获得了便利，还是实现了他的梦想？价值必须针对客户。你说它好。例如，我们的宣石水力发电系列拥有专利。李翔个人用过，这些产品不能直接购买。只有使用我们的产品后带来的好处，产品能否解决他们的问题，才是客户想听到的。

产品塑造需要让客户看到你发的文字和图片后，想和你交流，想了解你的产品。我整理了以下产品成型的方法。

1.描述方法

描述性方法的本质是用一段文字创造一个图像、一部电影和一个结果。

例如，暴露在阳光下是皮肤损伤比较脆弱的原因。在三亚ses团队的这次年会上，许多代理商在日晒前后都涂了霜。即使在阳光明媚的海滩上，也不用担心皮肤干燥和炎热。这是通过文字创造一个旅行的画面，列出大家担心的问题，给出产品的结果。

描述是比较简单的，不需要特别的技巧，只是营造一个场景，通过文字让你的客户有身临其境的感觉，得到他想要的结果。

2.类似

专业术语对很多人来说很难理解，但是使用类比后，很多非专业人士可以通过识别简单的事物来识别一个新事物。

比如我们的宣石珍珠亮肤丝滑按摩霜，就名字而言，亮肤是一个比喻，让你觉得用了之后皮肤会变白变嫩。我们的口号“一次使用相当于去十家美容院”，是不是有一种想使用它，感受它的神奇，很想体验一下的感觉？

所以很多宝宝在写文案的时候禁止过多的专业术语，简单直接的比喻可以让客户更好的理解。如果你满脑子都是技术术语，你就无法理解，也无法吸引客户。这就是比喻的价值。

我看到很多朋友用产品推广活动，产品技术标准等等来刷朋友圈。如果你能通过类比列出我们的产品能达到的效果，就更容易吸引客户的咨询。比如宣石水动力系列，就像皮肤保湿霜一样，让你拥有柔嫩的肌肤，长期使用会提升你的肤质。这些都可以让顾客很容易知道产品的是什么。这样，对产品价值的认知就会增强。

3.故事法

故事法塑造产品的本质只有一点：过去有多坏，现在有多好，中间的原因是认识你或者使用你的产品。很容易形成100字以内的朋友圈分享内容。

举个例子，你可以这样写：“这位客户之前皮肤暗黄暗沉，脸上布满点。自从使用了我们家的宣石严阵系列，他的皮肤又白又亮，脸色也更好看了。”有了图片，尤其是对比图，就成了非常有力的客户见证。

再比如“这个客户以前很胖，生活中什么都没有。自从用了我们的减脂产品，才3个星期，他瘦了十多斤，颜色比以前好了，还敢穿裙子。”发图给朋友圈更有说服力。

要塑造故事法，就要把客户的痛苦挖掘出来，然后把好的结果展现出来，形成强烈的对比，让客户产生一种感觉落差，从而体现出你的产品和服务在中间的作用。中间可以和类比比较一起使用。

4.比较法

我们可以比较产品的价格、使用效果、服务质量等，从而加快目标客户的决策。

比如你在美容院做美容150元，用我们的宣石面膜，做6次就900元。我们的口罩每盒158元，均价26.3元。在家做美容很方便，也省去了路费。这样我们的口罩一点都不贵。

报价中有一个非常重要的细节。记得先报高价再报低价。客户有一种思维惯性。他们听到价格，会觉得你是便宜还是贵都很贵。后面对比贵的，顾客会觉得贵的更贵。相反，当他第一次报到900元的时候，就觉得太贵了。当你再报158元的时候，本来不便宜的产品经过对比就变成了非常划算的价格，可以仔细了解。

通过对比图片，在产品的使用过程中，使用前后的对比图片或视频可以在我们销售的产品中使用：使用前后。客户可以通过图片和视频更直观地看到产品使用前后的对比，购买欲望强烈。

在产品价值的塑造上，要达到以下效果。

(1)让对方有无限的期待和妄想：他满脑子想的都是“真的有那么好吗？”人是好奇的，好奇害死猫。通过塑造我朋友圈的价值，让别人加我好友的方式就是让对方拥有无限的想象力。

新手怎么做

如何正确看待微商淡季？

淡季对销量有一定影响，但不是全部原因。要知道淡季是打击竞争产品、清理市场、开发客户、增加市场份额的佳时机。也是加强客户关系、积累客户资源、培养人才、加强人才培养和内部管理的佳时机。可以说淡季是提高团队能力，开拓市场的好时机。

我是做微信生意卖鞋的，现在暑假淡季想做点活动，抽血 有什么好的意见吗谢谢大家？

你是什么鞋？如果暑假是淡季，那就不是凉鞋了。不知道楼主有没有同感。

服装店开始进入淡季，如何提高店铺业绩，增加营业额，如何利用移动互联网时代的鞋服零售管理工具购买？

我觉得不妨考虑德胜时尚，一直开放，随时随地。郭素海13835645751

买包有淡季吗？

男人看手表，女人看包。一个时尚有品味的女人，离不开包包。这么说吧。大部分女性朋友可能都有这样的经历：除非只是去巷子里逛逛，否则只要出门不带时尚包，就会有一种莫名的不安全感。时尚包不仅用来存放和保护必须拿出来的东西，也是整体造型的指针。我曾经听一家服装店的经理说，当他判断一个顾客是否有潜在购买力时，他不是看她穿的衣服，而是观察她的时装包。他认为，选择和搭配时装包远比穿衣服难。女人的品味往往来自时装包

我开了一家儿童服装店 淡季了 怎样才能增加销量？

多做活动。你身体健康，对吗

我是微商 这时，所有的学生开始上学 也是淡季 大学生一般需要什么学习用品日语？

如果是大学生，可以多买手机支架、电脑暖气片、衣服、鞋子、u盘、收音机(四级用)、暖手包等等。如果目标群体是大学生，因为学校周围的商店和超市都是靠学生吃饭，竞争很大。学习用品基本都是在学校买的，不妨在网上搜索一下“宿舍神器”作为参考。