微商要深挖产品卖点

对于微商来说，很多客户都是想一次刷n行的朋友。如何让你的宣传文案在众多朋友的新闻中脱颖而出，是广大微商不得不面对的问题。长篇大论自然不会让人有太大的阅读欲望，所以打卖点，打动人心才是正确的姿态。

所以根据这两点，我总结了两种在朋友圈推广文案的方式。让你不用刷屏就能很好的传达产品信息，提高转换效果。

1.掌握卖点文案的正确结构

一份完整的副本应该专注于卖点，尽量减少无关的并排错误。让用户一眼就看出卖点。卖点可以包括三个部分的结构：产品的特点，产品的优势，用户的兴趣。

特点：是什么。

优点：它能做什么。好处：能给用户带来什么好处。

这三个部分从产品到用户逐渐深化。

以以下案例为例：

在这种情况下，产品是人参。

特点：人参含有人参苷，可用于煲汤泡茶。

优点：益*和胃，治胃虚呕吐，生津止咳，滋阴降火。好处：气血津液不足可以用人参治*，既实用又实用。

这个卖点文案的三个部分，从产品(人参)到用户，是一个渐进深入的过程。

2.修改卖点，提高说服力

回头看上面的案例，有一个问题就是这个文案的卖点缺乏装饰，所以缺乏足够的说服力。缺少润色卖点很生硬，缺乏说服力，很难激发购买欲望，所以写朋友圈文案的时候要润色卖点。

怎么装修？

有两个方向可以参考：

-在特征前添加证据修改。-解释兴趣点背后的兴趣修改-提升兴趣。

为特征写证据，可以让产品的特征“更高”，比如科学背景、数据细节等信息，让产品看起来更强大。

以上人参制品可以修改说明人参苷的和科研成果。在利益升级方面，可以结合目标受众，说明用户使用产品后更深层次的利益。当然，装修的时候要遵循真实的标准，不能做虚假的宣传。

当然还有一个问题：这个文案缺乏准确的用户定位，气血津液不足的群体非常模糊。这样的群体即使读了，也未必意识到自己是在这个群体里。

所以朋友圈的读者在阅读的时候，这个文案并不能引起产品用户的警惕，也不能和身边一些需要这个产品的人产生关联。

如果此人参案例得到改进，可以如下所示：

必须孝敬父母：煲汤泡茶一定要推荐人参！

中年人由于工作和饮食，容易出现气血津液不足。建议用人参汤泡茶。

人参苷是人参的有效成分，经大量科学研究发现，人参苷具有益*和胃、治*胃虚呕吐、生津止咳、滋阴降火等。

长期使用有助于中老年人长寿，延缓衰老，孝敬父母。

结束语

比较好的广告不是让别人觉得你是广告，而是知道你的内容是广告，或者心甘情愿的去读。作为一个微商，没有必要频繁推送产品的广告文案。只有掌握了正确的复制技巧，才能让更多的用户在有限的推送次数内为你的产品买单。