微商如何从流量思维升维到“流量池”思维
编辑:笑笑生 发布时间:2021-10-01 14:29:01
流量是当今很多企业、创业者、微商面临的巨大问题。特别是大流量聚集在bat等平台上,牢牢控制流量的输出。中小企业和商家容量有限,得不到流量,只能反过来靠大平台,靠大平台给的小流量艰难生存。大家都发现传统的流量思维越来越难了。
与传统的获取流量再实现流量的交通思路相比,神舟专车的费阳首席营销官提出了“流量池思路”,即通过存储、运营、挖掘等手段获取流量,获得更多流量。基于流量池的思想,总结出一套“急功近利”的流量分配和营销转化方法。
所谓“当务之急”:快速树立品牌,启动知名度;所谓“近利”:快速转型,增加销量。要走出流量困境,中小企业不妨学习一下本书提到的方法。流量对于一个企业来说就像一日三餐。企业缺乏流量就活不下去,流量转换差就活不长。企业获取和转化流量的关键在哪里?
两个方面,一个是品牌,一个是交易转化。
首先,品牌是企业的交通护城河
为什么品牌如此重要?
首先,品牌解决人的问题。让消费者记住并区别于竞争产品(精神占有)。
其次,品牌解决了信任问题。消费者会优先选择品牌,因为可以放心,错选成本低。
再次,更的品牌是一种文化或信仰,具有强大的韧性和生命力。比如星巴克、苹果、可口可乐等品牌。
通过品牌信息的转化,增加分流模式,实现“产品与效果一体化”,也就是说,在启动品牌的同时,转化营销效果,获得现金流。
打造品牌、打造交通护城河比较常见的定位方式有三种,分别是对立定位、usp定位、升级定位,通过中国专车的力量来分析。
二是转化为企业持续输血
获得流量,其实比较核心的努力是转化能力。无论是用户花时间看广告、应用、领取补贴、付费消费,都是一种转化,但借助不同的工具或载体,设置一种符合游戏规则的机制来获取流量、转化流量。
转化的内功在哪里?
“登陆页面是第一生产力”,无论现在的大企业还是小企业都无法回避。特别是如果投入大量资金进行推广,文案的转化率不好可能会拖累整个项目,血本无归。
大学期间曾经参加过一个收费10万的营销文案培训。此外,我经历了近几年对企业和创业者的咨询和辅导,深刻体会到转型能力的重要性,尤其是登陆页面的创建。
一个完整的“事务型副本”脚本有一个完整的系统,可以分为20多个部分,每个部分都是特定的,并且相互之间是平滑连接的。一般企业的登陆页面设计只需要用到其中的一部分。费阳用强烈的实战总结了“登陆页面逻辑结构的6个要素”:
1.整理核心卖点、品牌和活动信息。
登陆页面的第一部分一定要抓住眼球,展示品牌和活动的信心卖点,简单、直接、快速、有效地告知访问者我是谁,我能提供什么,我和其他同类产品有什么不同。
2.整体品牌印象和产品口碑。
对于大多数消费者来说,登陆页面是对品牌的第一认知,所以设计和构图一定要遵循简洁直白的原则,避免页面凌乱、信息混乱、操作程序复杂。
3.消费者利益。
营销比较大的难点就是站在消费者的角度思考问题,站在消费者的角度展示卖点。消费者想的是“你的产品能给我什么”,而不是“你的产品有什么规格型号”。提供额外的价值,独特的价值,或者给予巨大的折扣,都可能促使他们完成冲动消费。
4.认证。
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用户留存是登陆页面的核心功能。所有工作的目的都是希望用户可以注册、购买或留下自己的数据,完成从流量到用户再到销售的转化。
6.求有效信息。
不要在登陆页面上询问不必要的信息。首先,多余的信息对企业没有用;其次,你要求的信息越多,消费者越怀疑和抵触企业规范。所以你可以索要比较关键的信息,比如加密的微信号,手机号等。
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