微商该怎样有针对性的维护团队

现实中微商总有很多团队因为组长管理不善而举步维艰。比较常见的就是团队培训成了套路，内容重复重复，打不过浪，整个团队没有基本的营销。每天都有代理退出，不停的抱怨。

其实队长心里清楚，当大部分经纪人失望、心灰意冷的时候，球队离崩溃就不远了。在这种情况下，队长比较重要的不是花里胡哨的扩张引流，也不是机械的训练，而是激活代理，有针对性的拯救团队。

如何具体激活代理和拯救团队？

第一步：针对性培训

为什么要有针对性的培训？培训的目的是什么，就是传授知识，提高团队成员的知识素养。

大多数微商团队都会定期进行微商管理和运营的培训。可以合理的说，整个团队的知识素养应该是有一定水平的，足以应付微商运营中遇到的小麻烦。

但是，否则，效果往往很差。为什么？因为这是机械训练，缺乏针对性。在团队培训中，微商要记得吃大锅饭模式，因为团队成员的文化水平和教育水平差异很大。有的文凭可能是小学毕业，有的是大学毕业，有的连小学都没读过，导致人的接受能力有差异。

如果组长没有针对性的培训，这样的一锅法培训对团队的整体质量管理没有太大的意义。就像你给一堆新手白人什么叫竞价引流，只有1~2个人懂，其他人很傻。这不是浪费大部分人的时间和金钱吗？

有针对性的培训虽然要耗费精力和金钱，但却是比较有效率的培训方式，可以让每个人都奔向自己需要的培训内容，真正获得相应的知识。具体应该怎么做？

首先，组长要对自己的成员进行分类，从知识水平、年龄、实际能力等方面入手，可以将能力相当的成员分组在一起，方便以后的培训规划。

其次，组长要清楚了解自己成员的差距和疏漏，也就是说要问清楚自己成员是否对引流有疑问，或者对朋友圈的运作有疑问等。这叫针对性训练。

第二步：做有针对性的产品推广活动

什么是有针对性的产品推广？这里的针对性是指代理和初级代理。团队领导主要是根据这两个层次的代理人来做产品推广活动。

因为代理人和初级代理人的视野、资金、能力不同，使用的模式也不同，比如作为团队领导，如果他收到某个品牌的产品，签下10万件商品，他可以在比较短的时间内找到10个拥有自己的小团队和一定能力的人做代理人，一个人可以拿到1万件商品。

但是很多班组长，这样分配完货，就跟完了一样，好像其他的都不关他的事，不做下一步的运营管理。我想说的是，如果你也这样做，你的团队会死得更快。

为什么？因为缺乏针对性，代理有什么针对性的产品推广？

即对于代理，进行补充、推广、奖励等一些活动，先激活代理的圈子。这一点至关重要，因为这让他们的团队加快了出货速度。你想想，等商品卖了，钱有了，激情自然就增加了，让他们有更大的热情去管理自己的代理商。

其次，对于一级代理商来说，有哪些针对性的产品推广活动？

在团队中，初级代理以零售为主，更多的零售可以刺激他们补货升级。团队领导应该怎么做才能激发他们积极零售？其实很简单，但还是离不开买礼物。在这里，组长有必要花更多的时间思考礼物。

礼物的选择非常关键。我们的目的是让客户觉得礼物超过了主要产品的价值，客户觉得自己在利用大的。

比如你卖袜子和打底裤，你通过产品组合来买礼物，也就是买一套的时候会给你一个手持吸尘器。客户看的时候第一感觉肯定是眼前一亮，太实惠了，因为吸尘器在每个人的主观思维里都是价值更高的东西。袜子和内衣怎么比？

有些朋友可能会想，礼物是没有成本的。事实上，组长可以上前与制造商谈论这些礼物。一般小级别代理人销售一套产品，可以获得50%~60%的利润，如果拿出一半的利润来做买赠活动，就可以实现买赠高个子的活动。记住薄利多销。

事实上，通过有针对性的产品推广活动，各个层次都会被销售，每个人的积极性都会提高，你的团队也会转危为安。在这个过程中，新人肯定会加入，聚集新人，进行有针对性的培训，这是一个良性循环的过程。

比较后，关于各级产品的营销，记住只有当产品进入健康运行时，每个人的积极性才会提高。要做到这一点，组长需要付出一定的精力和金钱。关于钱，不要把眼前的利益看得太重。只有团队长期运行，你和你的团队才能不断赚到真钱。