微商如何和客户谈价钱

我想你一定遇到过这种情况：有客户来咨询产品或者代理，你来了好好谈，直到.报价，然后.没有了.

谈钱伤感情是真的吗？还是说你不会和客户谈价格？

说真的，不管买什么，想付钱的时候总会觉得贵。有些人用2元钱买日历，有些人用10元钱买一本书.人们习惯于说它很贵。然而现在大家都在排队等一杯20多年的嗨茶！

二十块钱一杯的茶不贵吗？但是人家愿意买啊！所以真正的销售大师是这么说的——贵不贵不重要，重要的是值不值得！

那么，价格销售的问题：如何运用语言技巧，把客户“感觉贵”的心理变成“感觉值”？

先说先赢

在与客户聊天或沟通的过程中，获取客户的反馈信息，对客户可能提出的价格异议做出正确的判断，然后-

先发制人，不用等客户说出来，解决客户的一系列异议。比如我家宝宝比较贵，那是因为是~

先说价值，再说价格

在与客户沟通的过程中，不要先谈价格，要在客户到位的情况下分析产品的价值，让客户深刻理解产品的价值。

顾客强烈的购买欲望往往来源于对产品价值的充分认识，而不是产品的价格。顾客的购买欲望越强，他们就越不会考虑价格。

比较其他产品的价格

当客户觉得贵的时候，对比一下其他产品的价格，这样你卖给客户的产品价格就比较低了。

所以要经常收集同类产品或竞争对手的价格数据，以便必要时进行对比，以事实说服客户。

引导客户正确看待差价

如果自己的产品价格高于同类竞争产品，那么就要通过产品的质量、功能、信誉、服务来讨论产品的优势，让客户明白产品的价格是昂贵的，是值得的，说明产品能带来的效果远大于产品的价格，客户不会斤斤计较。