微商如何提高客户的购买欲

我们来分析一下做微商时遇到的沟通问题：为什么很多客户聊天聊得很好，直接下线？有的人连为什么不买都不说？

大家都异常的遇到过这个问题。通常我们把这种情况定义为“运气”。幸运的是，客户拍了一张没有两句话的照片，但不幸的是，客户又问了她的爱人和朋友，或者卡里没钱，或者干脆什么也没说就下线了。为什么？

因为“购买欲”——每个客户都是通过你贴的文字和图片向你索要订单的。或者老顾客来拜访问问题。他们都有买东西的想法。但是，并不是所有的客户都只买你家，现在就想买。所以这些客户是流失了，或者是因为各种原因没有购买，因为他们的购买欲望不够强烈，你要让客户不要莫名其妙的下线。你要做的就是提高她的兴趣，通过短聊给她现在买的理由，这样你就

如何提高购买欲望？

1.要让产品更接近客户的想象，当然要看你怎么说

要不要自己买丑衣服？它一定很漂亮，你会想它穿在自己身上会是什么样子。所以，如果你能沟通一下，让你觉得这件衣服真的很合适，它看起来会像你想象的那样，你会越来越感兴趣。比较后，如果客服不催你买，不同意你讨价还价，你也会买。-

当然不是想把产品吹好。我们是实学，不断进来的客户不会有时间让你慢慢吹产品。你只需要抓住几个关键点就可以做出心理暗示。比如“亲爱的，你放心吧，我相信这款面膜是你想要的质量”“我自己也买过这款，真的很不错”，如果客户已经给出了明确的购买信息，比如皮肤过敏，你要让他觉得我们这个时候的产品就是她想要的“敏感皮肤可以用冰肌面膜，成分只有原液和薄荷，是针对高度敏感皮肤的”等等。

2.当你不能满足客户的要求时，你必须知道如何保持客户的购买欲望

只要记住两个原则，一个是比较原则，一个是等价交换原则。

1)对比原则

我们的产品不能满足所有客户的需求。在销售过程中，我们总是会遇到一些客户咨询其他产品。在这种情况下，不要气馁，学会通过比较的原则来引导客户

顾客：你们没有祛*面膜吗？(其实艺联真的没有)

微商：是的，因为客户对痘痘的反应比较普遍，所以一直没有生产。看看我们新出的莲花保湿面膜(其实也不是新出的)。质量。我们工厂正在大力推广，比较近销量很好。我是说，你看到的不好。买我吧。我又新又好。

2)等价交换原则

你只需要知道，拒绝的时候一定要给客户东西，否则他会不高兴，不会买。如果你明白这件事，它就不会发生在你身上。如果你不同意客户的讨价还价，客户就输了。一刀可能换两头牛，只要卖牛的人认为刀的价值等于两头牛，当然，如果他觉得高一点，就会更开心。

顾客：那我本来想祛*的面膜呢(顾客已经有些心动了)

微商：我们的莲花系列补水效果很棒。皮肤补水了，痘痘也就缓解了。我去仓库给你申请一个莲花水和牛奶的样品。

3.不断的建议和指导

这是比较重要的一点，因为客户可能在问你什么样的皮肤适合你，送什么快递邮件之后就离开了，所以你一直在等机会加强购买欲望，你们的聊天已经结束了。

所以，只要是聊天，只要不突兀，就要把情况引导好。

顾客：哪个面膜适合我？

客服：根据你的肤质，建议你选择莲花洁面保湿面膜(正常)

微商：你选莲花洁面保湿面膜，效果更好

平时回答问题的时候，加一些暗示性的话，让他觉得买对了，选的好。可以指导“活动”、“包装”、“产品”、“保证”等等。你要明白，你的公司给你做包装和礼物，只是为了更好的成交客户。如果不知道怎么说怎么用，你觉得合适吗？

这些知识在实际接待中是可以理解和运用的，你应该是一个可以避免很多莫名其妙的损失的客户。

人们总是谈论与顾客交朋友？感觉好难！

因为你太了，和客户沟通的时候用了太多的快捷短语。简单来说就是太假了！

1)你是在和客户沟通，而不是回答问题。

这是这个问题的重点。你应该觉得你说的话是针对他的。

顾客：我后天要出差，所以你必须把货物交给我。

客服：亲爱的，我们72小时内发货，但是我们会尽快为你安排当天发货(这是客服)

微商：你急着出差。我会和仓库谈谈，看看能不能寄给你。(这叫沟通)

沟通就是让客户清楚的感觉到话是对他说的，有互动。这也可以用在我们平时的追单上。不要只用那句话。鉴于你还没有决定，我想知道还有什么可以帮助你的。换个有针对性的，“你之前说想一想，现在是什么情况？”“我一直在等的花都没了，你还没决定”等等。

2)使用自然色调

不要太做作，说的更逼真，更笼统，就像现实中和人说话一样，重点是尽量少用。

3)永远不要站在客户的对立面

新手怎么做

微商如何发朋友激发客户购买欲望？

这需要专业学习，我私信你

微商代理如何激发潜在客户的购买欲望？

主要是被朋友圈吸引。微商要做好，就要做好朋友圈的管理。朋友圈是你的门面。沟通技巧也需要通过加墙来提高

微信营销软文，运动鞋nb993男女鞋，主要是引起客户购买欲望100字左右怎么写？

可以借鉴搜索的文字

请问微商怎么交友才能吸引别人的购买欲请救救我？

可以在自己的朋友圈多发一些，也可以用噱头或者图片上传走了拍一些头条。