微商如何让你的产品也像明星代言的品牌一样得到客户信任

编辑：笑笑生发布时间：2021-11-18 10:30:01

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客户在购买一个产品之前，往往会有比较大的顾忌——“这个东西真的有那么好吗？”这就是信任问题，它对客户是否下订单购买你的产品有重要影响。相信我们大多数人都会想到背书(利用机构和人)、数据证明等方式来放心的背书产品。是的，这些都是非常常见和有效的认可产品信任的方式。

但是，我发现还有一种信任代言的方式被很多人忽略了——群体的力量就是利用一些人去影响客户，让客户更愿意相信和接受一个产品。比如我说小米手机很好用，可能没多少人相信我；但是，如果吴亦凡说小米手机非常好用，很多人可能会相信——这是在利用人物的作用。

其实利用群体的力量并不是什么新鲜事。但是我发现很多人没有利用好其他群体。原因有很多，比较重要的是不重视人与人之间的影响力和作用(毕竟品牌比较容易为代言买单)。

如果你的产品没有太多钱请专家、明星、来代言你的产品，我总结的几个群体的实力或许能给你启发。

哪些群体更容易让我们相信产品？

总结了以下五组的实力，很多都在我们身边。

1.当局

2.多数

3.类似

4.极端分子

5.对手

人士

不用说，大部分人会更相信第二份。因为休是名星，默认做更有说服力。(嗯，没人相信我？正在默默抹眼泪。)用名人或者专业人士等代言产品是人士直接代言的方式，但是没有那么多钱请名人怎么办？

间接借款，当然不是假借款，不然会打官司。

相反，探索你的产品和之间间接但合理的联系。比如淘宝的明星就有同样的一段。由于刘浩然(明星)的关系，大家争相购买和刘浩然一样的戏曲羽绒服；在这里，淘宝商家间接地、合理地将产品与名人联系起来。

使用人士代言产品时，要注意人物与产品的匹配程度。如果你的产品体现了平民风格，那就要看哪些或间接的关系更适合代言你的产品。

看完这个，你可能会问：如果跟名人和其他无关，要不要就此打住？不是，还有其他的群体可以用来提升产品的信任感。接下来我给大家分享四种同样可以放心代言产品的群体。如果使用得当，这些群体也能为你的产品带来不可忽视的信任背书效应。

2.多数

在不确定性中，人比较容易跟随他人的行为，尤其是大多数人的行为。这时，多数已经成为一种信任背书的方式。

记得第一次不小心闯进一家西餐厅，不知道吃什么，但为了假装经常来西餐厅，我环顾四周，点了周围大多数人点的中熟牛排。这时候大部分人都成了对这种“半熟牛排”产品的信任代言人，因为我默认了很多人点的菜应该不会太难吃。

这就是从众效应，即我们往往更容易相信大多数人认同的事情或行为。这也是影响力这本书里提到的社会认同原则――如果我们以一种大多数人认同的方式做事，我们就会少犯错误，把它当成一种正确的方式。

你有过这样的事吗？

相信很多人基本上都遇到过。比如逛淘宝天猫，实在不知道选哪家店，就选销量比较高的——因为感觉这么多人买，应该不会差；看到街边摆摊的水果很便宜，想买的时候有点担心质量问题，但是看到很多人都买了，就自己买了。

这也是很多餐厅喜欢搞“排队”营销的原因，因为很多消费者默认，排队多的店会更靠谱。在一些教育平台上，“十人参加留学培训，六人选择xx平台”的口号也使用了“多数”的信任背书方式。

所以，如果你的产品在销量和知名度上有优势，可以作为你自己产品的信任代言，打消客户对产品的信任顾虑。

3.类似

人们更容易模仿和信任与自己相似的人。

你的长辈告诉了你很多道理，你不相信，但是很多人相信了伴侣说的话。事实上，长辈说真话的概率普遍高于伴侣。但是为什么我们更愿意相信我们的伙伴呢？

是的，这也是社会认同在起作用的原则。

因为我们相信和自己相似或者同情自己的人，会给客户带来熟悉感，从而产生信任。比如上面这个例子，除了长辈之间比较相似的血缘关系，大部分晚辈很难从他们身上得到更多的相似和共鸣；身边的伙伴在年龄和很多其他方面都和自己很像，感觉是同类人。

如果李彦宏对我们说“每个人都能创业成功”，很多还在为下一顿饭吃什么发愁的人都不相信李彦宏说的话。而如果马云出来说这句话，很多创业者更愿意相信。为什么？因为很多人觉得马云的背景更像自己的——“马云数学考了3分，做了一个有影响力的公司。我数学比较低30分，一定能创业成功！”

同样，当我们为我们的产品寻找信任的代言时，我们可以找到与目标客户比较相似的群体来消除客户的信任顾虑。

比如你做成人教育培训，你的客户是白领，你可以用另一个类似的白领来背书你对营销的信任。例如，广告上说：

“你和他同年上班，但两年后他成了你的上级。

——xx培训机构，加速你的职场”

这是我暂时想到的广告语言，只是举个例子。

当观众看到曾经和自己相似的人能在这个机构得到这样的成长，可能会增加观众对这个教育机构的信任。

这也是为什么很多人在网购的时候喜欢看客户评论，因为默认是这些人和自己差不多，都是消费者，所以更容易产生信任。所以，如果没有人相信你的产品，你应该考虑用和目标客户类似的群体来背书信任。

4.极端分子

一些极度挑剔的群体觉得你的产品可以信任，让其他客户相信。

周星驰的食神电影里有这样一个场景，说厌食症晚期的人其实吃了周星驰(周星驰饰演)做的牛肉丸就好了，后来也有很多人听到这个消息。因为别人看到即使是厌食症晚期的人也觉得牛肉丸好吃，就会默认好吃的牛肉丸可以信任。

看到比自己胖的人，甚至是即将“放弃治*”的人，在健身房上了一堂课就能成功，这个课程的可信度会变得更可信。所以，如果你的产品能有类似上述“极端的”例子，就可以用来增强产品的信任感。

5.对手

我们对一个不熟悉的产品很警惕，这也是我们对很多不熟悉的产品有信任顾虑的原因之一。但是如果发现该品牌的所有竞争对手都为其美言，客户很容易默认该品牌确实不错。

新手怎么做

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不是在家一步步教你的吗？其实微商很简单，从自己的生活出发。然后慢慢进入自己的微商路

微商如何做微信好友营销，如何建立客户信任？

不要每天在朋友圈刷屏幕，大家只会屏蔽你。

想要获得客户的信任，首先要让客户觉得你是一个值得信任的人。你应该每天让自己充满正能量，然后展现出来。比如每天都给打早安招呼的鸡汤，有点低。比如，展示你每天看的书。比如展示你规律的健身(相信每个女生都喜欢变瘦，分享你的健身)。比如每天展示自己的早餐或者自己做的菜。这样，如果人们认为你是一个可靠值得信赖的人，他们一定会愿意来这里买东西。这也将增加你与客户的联系。

其次，给点宣传和宣传。比如发朋友圈，多少评论或者喜欢就是红包和小。正确显示产品是必要的，但千万不要刷屏。只要你做微商，大家就知道刷你的屏幕没有好处。它会保护你，一切都将是零。

后，做好售后与客户的沟通。让客户成为你的朋友，解决他的问题，不管他和你的产品有没有关系，只要你能帮助他，他就会成为你的潜在客户。