微商销售技巧：如何通过设场景引导客户下单

如何通过场景设置引导客户下单？

平时和大部分微友聊天的时候，发现现在微商中很多常见的问题就是没有办法思考，有的甚至复制粘贴我家的内容，里面没有我自己的思考。

你可以想象一下，当一个客户打开他的朋友圈，看到你的朋友圈全是屏幕广告，无法抓住他的心，无法激发他的购买欲望，那么你发的所有信息都是无效的，就像夜晚的剩菜，不够新鲜，不够吸引人，让人没胃口。时间长了，只有一个被扔进垃圾桶。

这是我朋友圈里随机出现的一个例子。可以看看。

大家第一眼是什么感觉？是不是典型的硬广告，只是介绍她的产品，没有一见钟情的欲望，没有介绍主要功能，让人看了都不知道她想表达的目的是什么？如果是你，你会直接买吗？

现在的人不是傻子。你只是发图片和广告，想让消费者直接下单，这是不可能的。除非你回到四年前，微商刚起步的时候，只要发几个广告就能发大财。现在微商中的行业越来越正规规范。刷屏广告满天飞是不可能占领市场的。

也许我的大部分朋友会说，怎么发广告才能吸引客户的注意力呢？写不出软文怎么办？别担心，这是二如和她的朋友分享的，通过设置场景来唤起顾客的感官并引导他们下订单。

那么怎样的文案才能吸引消费者主动买单呢？

首先你得抛开你的商业身份，站在一个消费者的立场上考虑，也就是常说的你要理解用户的思维。

消费者比较关心什么，为什么要买你的产品，对他们有什么好处？什么时候买？这些你都考虑过吗？

消费者在什么情况下会使用你的产品？

这时候可以通过文案来设定场景，这种场景经常出现在消费者的生活中。

比如早上起床刷牙做饭送孩子上学上班等等。

示例：

1.手机没电的时候，你会想到“充电5分钟，通话2小时”。

2、便*蹲厕所会想到“经常跟香丹青便*”。

3.想想过年送什么礼物，就会想到“我今年不收礼物，只收脑白金”。

这些都是我们生活中经常出现的场景，会在第一时间让人想起你的产品。从而达到关联客户、引导客户下单的效果。

下面给大家分享几个例子。

比如女生来例假，你可以想想会出现什么场景。她出去玩的时候，上班的时候，上厕所的时候，这些场景很容易出现。然后我们可以通过一系列感官体验，以故事的形式呈现出来。

例如，在上述情况下，感官体验包括：

1.下面感觉很压抑，特别难受。

2.就像被捂在嘴里，不能呼吸。

3.如果你觉得下面痒，就不能在脸前使劲挠。

4.就像坐在云上，那么柔软舒适。

这些都是利用人体的触觉来呈现一个产品的卖点和。

也就是说，你要设定什么样的人买你的产品。什么时候出现？什么情况下会用到？你理解了之后，就是在用眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴等一系列感官体验。通过顾客的联想，让他们产生代入感，那么他的购买欲望就会相应增加！

这时候会有朋友说，我怎么知道卖点？

首先，你要了解你的产品的专业知识。在你掌握了自己产品的所有卖点之后，可以吗？不，你现在只是以商人的身份看自己的产品，就像卖瓜的老太太，吹嘘自己。谁会说自己的东西不好呢？那么应该怎么做才能吸引消费者下单呢？

我们要做的是抛弃商业身份，把自己变成消费者。就像你去店里买东西，会对每一款产品都很挑剔，就好像你拿着放大镜放大每一款产品的细节，又怕买到不好的。

所以，你把自己当成一个消费者，告诉自己我要去买东西。

然后，你把产品放在面前，像一个好奇的孩子一样，小心翼翼地发现它的每一个细节。从产品的包装，到你慢慢打开外面的包装纸把里面的产品拿出来的时间，到你打开盖子开始使用的时间等等。你要时刻保持好奇心，发现差异，记录你所看到的、闻到的、摸到的、尝到的，这正是消费者想要知道的。

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这需要你付出一点，每个人给2元。

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