微商如何引用hr知识做客户分类与定位精准

关于微商中推广和发展粉丝的方式，我已经给大家讲了很多，所以我就来讲一节，微商是如何引用hr知识来对客户进行准确的分类和定位的。大家都知道物以类聚，人以群分。所以我们永远只能为一小部分人服务，要对自己的微友进行分组分类管理，充分发挥其商业价值。让我们与您分享微商如何引用人力资源知识来提高客户分类和定位的准确性：

目前基于微信的数据设置可以通过以下四种方式分组管理。

第一种方法：用注释分组

笔记方法：好友头像-详情-右上角进入数据设置-设置笔记和标签，然后做笔记。评论可以分为以下三种方式。

1组根据abc分类备注；

a类客户：他们购买了我们的产品或服务，非常认同我们。对我们的服务满意，有了大量的贡献，他们会反复花钱或者经常给我们介绍。这样的客户，因为非常认同我们，所以是关键的维护和交互对象。通过在昵称备注前添加一个a，它将被排列并显示在我们的地址簿顶部。如果你需要钱，给他们发个微信，告诉他们你有什么产品，进行简单的销售追逐，不需要投资就能赚钱。如果你没有这样的客户或者客户很少，那么其他人就会。你只需要和别人策划一个交易方案，通过微信群发送，就有交易了。我不相信你去测试。有人在我的微信朋友圈看到这句话，马上去测试预约客户。我们这个群体可能会发展到500人，我们500个a级客户或者微友中至少有1000个是a级微友或者铁杆。根据这个数字，如果我们团结起来，我们就试图销售一种产品，这肯定是有用的。

b类客户，当我们记b类客户的时候，他也在我们通讯录的b上面。b类客户是购买你的产品，但对你不完全满意的人。他们只是购买你的产品，但不会再介绍或消费它们。交易命题是：你想给客户什么，客户采取什么购买行为，类似打折促销就是一个理由；

b类客户，我们经常给予价值和服务，互动，让他们记住我们；

c类客户是你的潜在客户；对于这类客户，我们有一个很好的备注。公司有什么信息都可以群发给他，或者我们做活动的时候可以通过微信朋友圈的“提醒谁看”功能提醒他让他知道我们的动向！未来一个行业都是教育行业，每个人都需要接受教育。通过教育客户，可以达到两个目的，一是建立信任，二是激发客户欲望。

提醒：不要用a这样的字母开始你的微信。

2按地区分组注释

按地区分组好。当您在当地开展商店活动时，您可以通过发送大量消息来选择该地区。

我有很多微友，现在在各省市都有评论。比如：一个陈山浙江，你以后可以把这些人介绍给浙江的朋友。也可以备注一个(朋友)(兄弟)，只要方便你管理。只是查字母比较容易。

3按兴趣或职业分组

不用说，比如关于麻友和林冰写作怪胎的言论

第二种方法：按标签分组

当您使用标签来评论您的朋友时，当您选择标签时，您将看到谁在一个组中

分组用什么符号不是重点，是分组背后的逻辑！业务需要精简后，根据流程进行分组，便于及时快速的获取解决方案。标签分组就这么简单，可以提高你的效率；

第三种方法：设定为明星

这太简单了，大家都会

第四种方法：朋友圈可视范围分组

这种分组主要是为了让你轻松发布只针对你们中一部分人的东西。比如代理在你的朋友圈里肯定会有同行，那么这种方式可以帮助你解决这个问题：

第一步，开朋友圈，发照片；

第二步：分组：

这样，你发东西的时候，只有特定的一群人才能看到，而且有一定的私密性；

第三顶分组，我觉得，我们不仅要抢占客户的手机，还要抢占客户手机微信上的顶位。对于对我们很重要的群体和个人，可以设置顶，也可以临时设置顶。第二部分是如何突破微商的瓶颈。

你认为微商瓶颈的表现是什么？

咨询产品少？代理咨询？你们出货少吗？你自己代理出货量小？月流量下降了还是停滞了？朋友圈也不忙？发个动态，没人喜欢，没人评论，没人关注你？没有流失率，很难有人长期咨询。

如果你发现自己的瓶颈哪里出了问题，对症下，你解决了，那么微商瓶颈就可以解决了！如果不对症下，找到合适的解决方案，如果瓶颈效应奏效，又不想去除，时间长了，心里的懈怠和懒惰，破罐子破摔也会随之产生，那么你在微商上的整条路就白费了。

实体店业务的质量取决于地理位置、品牌本身的认可度，其次是售后服务和导购质量。微商的业务要和微商同步。2021年下半年，微商开始品牌化、团队化。如果还是跟不上微商，或者对比价一窍不通，就会被淘汰。这是你的瓶颈。

找出原因，想知道具体的突破方法吗？

微商，其实很多时候我们都在说你要去逛微商。但是你要时刻明白，如果你不牛逼，和牛逼的人在一起对你没有帮助。所以你要学会让自己变得强大。如何变强，第一，职业生存。提高自己的专业知识，让自己变得强大。第二，多分享，和别人分享你在微商上的经历，分享你在微商上的误区，让你的朋友在从事微商时避免误解。第三，和大咖拍照的时候，重点不是拍产品的照片，而是让大咖分享你，推荐你。聪明的小白微商做到了，所以他做的越好。

新手怎么做

微信营销如何定位精准客户群？

第一步：初步定义你的客户

营销需要一开始就对目标客户进行分析和界定，就像我们要发布婚姻广告的时候，会写出自己喜欢的标准，比如学历、收入、工作等等。

初定义客户时，通常通过以下方法进行定义：

(1)客户的内部属性：

谁什么时候为什么年龄性别利息收入。

(2)外部属性：

地点(地区分布)-公司(公司)-地点(活动地点)。

当你明确列出这些客户属性的时候，基本上可以定义目标客户，但是不够准确，需要进一步缩小客户范围。

第二步：通过购买力来区分你的客户

客户是必须有能力购买你的产品的人。不然你带来的客户肯定是在浪费时间和你讨价还价的人。如果经常遇到便宜货客户，只能说明你没有定位准确的客户。

如上所述，客户的购买力一般是由客户的收入或平均消费水平以及是否购买了大量的相关产品来定义的。购买力也体现在客户有什么有价值的产品上。比如客户拥有宝马和包，说明客户购买力强。

第三步：用消费历史来映射你的客户

想知道大家接下来买什么，就看他们近买了什么，在买什么。营销大师菲利普科特勒(philip kotler)曾说：“推断人们将购买什么的方法是观察人们过去购买了什么以及他们正在购买什么。”只有找到顾客想买什么，你才能知道把产品卖给谁。

客户的消费历史和体验代理了客户对你的产品类别的认知，对你产品的需求，以及购买你产品的可能性。客户消费历史分析包括：客户是否购买过与你的产品相似的产品、相关产品、互补产品(如西装、皮鞋是互补的)，是否购买过你的竞争对手的产品。

从客户的消费历史中，你可以很容易的挑选出那些对你的产品有所了解，不需要常识教育的客户，这样就为营销节省了很多时间。

记住：用启发的方式教育客户，尤其是用不熟悉的产品教育客户，是浪费时间、危险、不值得的。

第四步：购买需求决定你的客户

客户为什么购买，只是因为客户有需求。如果顾客不需要这一块，他就不会买。所以客户的需求决定了这个客户存钱的速度和可能性。

客户的需求可以从客户的消费历史和客户的关注点来看。如果客户购买了您竞争对手的产品或相应的替代品，那么客户在这方面有需求。如果一个客户关注某个产品的性能、特点和评价，那么他一定有这方面的需求，所以他可以从互联网相关的评价网络中找到有需求的客户。

第五步：用消费频率筛选你的顾客

消费频率越高，客户价值越大。锁定消费频率高的客户，更容易成交！因为经常买这个产品的人对这个产品有很深的了解，你要做的就是向他展示你产品的价值。

同时，消费频率代理了客户对此类产品的偏好。想想客户对这一块的喜好，交易有多顺利。

了解客户的消费频率可以从相关的消费历史中看出，获取这些消费历史的好方法就是提供一个有奖调查。与此同时，我们应该更加关注行业内的信息和数据。

第六步：市场细分锁定你的客户

市场细分，目的是专注于你赚钱的客户群。市场细分帮助你避免竞争，通过细分划出一个利润区域，在这个区域你有的竞争力。

如何利用微信快速吸引流量，定位精准客户？

有人卖矿泉水的时候，有人想到给水加点颜色，于是就有了橙汁。别人的橙汁很好的时候，有人想出了不一样的东西，就在里面加了点果汁。当你把水果加入水中，它就变成了一个水果屋，但水果屋不能作为饮料出售。这时，一个聪明人想出了办法，往水里加了一点牛奶，然后又来了一个。所有这些新产品的出现，都是因为那些聪明人为了生存，创造了自己不同的对称优势，在日益激烈的竞争环境中变得更强更大。同时，每个企业在做网络营销的时候，都需要为公司做好规划和定位，找出自己公司和竞争对手的区别和不对称优势，聚集自己的点做好。公司的一切都在于老板。老板策略不对，比员工腐败更可怕。战略方向是一个老板真正需要考虑的问题。