微商――网赚行业最苦逼的创业模式

微商

为什么说微商是强制的？小编觉得微商真的是比较辛苦的，每天送朋友，打包，发货，编辑资料，构思套路。这件事必须由一个人来做。挣点钱很难，但都是靠货。

每天，为了赚钱，他坚持学习，努力工作，挣钱。周围人都说微商赚的钱不干净，被各种人排挤。

新手怎么做

问这种创业模式能不能成功？

f2f到底是什么？f2f是中文的面对面传播营销，用你的传播服务来完成你的mvc客户群，争取你的mgc客户群，让你真正了解那些只会让你付费，不会让你获得很多负面价值的客户，——bz，通过你的全个性化服务体系，为每一个想求助的客户提供独特而强大的资源和服务。

f2f营销的本质可以分为四点：1。客户份额才是真正的份额。2.客户不再是“上帝”。3.沟通下的个性化服务。4.程序性客户关系。

客户份额才是真正的份额

我们搞咨询管理的时候，每次企业进行调研，老板总是问对手的市场份额，但我们感觉市场份额并不代理什么。说国内有zz核酸，市场上几乎看不到这种产品，但是问问这个企业年销量有多大？以2003年为例，卖了6亿左右。市场份额不一定是衡量市场销售额的标准，而是衡量消费者在购买时可能带来的便利。(就像电视媒体，不追求目标受众的效率，只讲广告的到达率，不等于效率。)这是一个老观念，和销售有关的关键问题是你有多少客户，有客户才有销售。每当市场竞争决定了某个市场一旦盈利，必然会有跟随者。而且，在竞争激烈的市场中，客户可以随时用脚投票。所以单纯基于市场份额的策略很大程度上只能导致价格战，别无选择。

早在90年代初，唐？辣椒提出了“客户份额”的新思维概念，更重要的是：企业成功的关键不是“市场份额”，而是“客户份额”。就像一个企业经营的好不好，不仅与营业额有关，还取决于盈利能力。所谓客户份额，就是客户在一段时间内为你的产品支付了多少钱，在他/她的钱包里有多少份额。一个客户一年可能花200元在这个产品上，但是在购买你的企业产品时，只占这个金额的10%。那么其他的份额可能会流向其他类似的产品，也就是一个客户在同一消费中的企业份额。)说明这个客户的钱包份额还没有达到我们要求的目标，这就需要我们用更多的方法，比如服务，来引导客户转向对我们产品的消费。占据客户份额的企业真正赢得了客户的心和忠诚，所以无论市场如何变化，企业都可以在一定程度上立于不败之地。

顾客不再是“上帝”

“顾客就是上帝”是中国改革开放以来企业大力提倡的口号，他们竭力摒弃“大店欺客，大客欺客”的传统作风。但是，虽然每个企业都在宣传这一点，但有多少客户亲身感受到了呢？即使都是刚出生的孩子，父母还是会有厚有薄。反过来，他们应该把所有的顾客都当成上帝来尊重，即使有这份心，也是不够的。客户本来就是不平等的，所以一定要有三、六、九等。随着面对面f2f战略的不断完善，我们的客户类型在我们眼前更加清晰，我们更加意识到我们服务的客户才是我们真正的客户。就像peppers先生和rogers博士根据客户对企业的价值将客户分为三类：mvc(most value able customer)、mgc (mostgrowablecustomer)、bz(below wzero cutomer)。一个企业或者服务机构一定要坚持自己的mvc，尽快把自己的mgc转化为mvc，重要的是尽快抛弃bz，因为bz不能给企业带来价值，只能消耗企业资源。比如有促销的时候，客户会带着礼物，有咨询的时候，客户会时不时的用光你的资源，给你制造不必要的麻烦，但是你从来没有从客户那里得到有用的或者价值很小的东西，你的成本在不断的上升。

传统营销属于“一猫一狗”的行为。这样一来，企业的利润少，但结算成本大。f2f不一样，它可以在你不断的面对面交流中产生品牌，然后从品牌中吸引更多的mvc和mgc，通过交流坚决拒绝那些可怕的bz，让客户不再是神。

沟通下的个性化服务

中国客户要真正了解你的企业和你的服务是难的，针对不同的客户实现不同的服务就更难了。e花油烟机是目前国内个性化的服务产品。虽然没有海尔出名，但在同一个市场上一直以50%的速度增长，这些客户大多使用其一系列产品。它在中国的mvc已经达到200多万，但是从这些mvc中获得的钱包份额是600万。它只做一件事，就是当你购买它的产品时，服务人员会给你培训如何保护产品。掌握后，为你完成一套年度产品维护计划。企业的服务系统每个月都会准时给你发dm单。dm单上有一个重点，提醒你每个月的保养。服务人员会每三个月给你打一次电话，让你觉得上帝真的很享受。年底，企业会准时送出一个油烟过滤器，让你干净利落的过年。

有了这样的个性化服务，你的客户还能跑吗？f2f营销要求，只要是你的mgc，你就要争取，你只要坐下来跟他们说说话，跟他们沟通。这个时候什么都可以说，电视上说不出来，但是有事实。你可以说你可以用你的魅力吸引他们。然后，当他们兴奋的时候，你要按计划给他一个个性化的服务方案，这个方案存在于你的电脑预警系统中。

我们f2f营销的要求是每个mgc都要给他们完善的服务方案，让你的mgc随时增加钱包份额，直到成为依赖你的mvc。

重庆xx房对1例高脂血症患者实施降脂方案。过了两个月，老板呆在家里，却得到了专家咨询，血脂稳步下降，老板精力更充沛了。老板让下属考试，健康知识讲座。结果他为xx房赢了十多mgc。后来，其中6个成了我们的mvc，至少为我们创造了超过15000元的钱包份额

有人说这样的系统太麻烦太繁琐，那你就大错特错了。可以和别人闹，但不要和钱闹。商业利用服务价值完成道德价值。没有这个，你只是一个商业“白痴”。

只要你有完善的设备体系，有程序化的理念，有服务性质，你就可以把地球卖给你想要的客户。

程序化客户关系

传统营销头疼的是客户关系管理。有的企业非常重视客户管理，但是到了一定程度就会出现以下问题：客户更新速度太快；客户的数据库不完整；拥有客户的质量不高；客户淡化在营销人员手中，甚至把企业的客户当成自己的；客户管理没有延伸和持续；客户服务工作量大，导致有效服务率低，缺乏专业的客户服务团队等。

f2f营销大的特点就是全面解决这类问题。f2f营销客户管理的主体是简化、程序化、复制、分析和预警的结合。简化一个流程，程序化拜访客户，教授和复制专业知识，有效客户进行有效钱包份额研究，形成科学分析，提升客户与企业的佳合作，有序量化客户服务。它还需要

就像我们在f2f营销中把客户分为三类，比如mvc客户的固定服务以及如何稳定，mgc客户的有效转化，后如何识别bz客户等等。只有通过实践，从实践中做好你的每一步工作，一是解放你自己的工作率，二是你的客户对整体服务自然满意，三是你自己的钱包份额高。

如果你在这个服务链中偷懒过一次，那可能是你客户管理中差的一次。后，你不能享受你的钱包份额，同时，另一个团队会吃掉你。到时候你的脸就会掉出来，f2f永远把你关在外面。

支持！你一定会成功的！“这个思路很好，思路决定出路，但创新决定发展，细节决定成败。”

整合市场资源和制造资源创业模式的可行性有多大？

你好，说实话，我不太明白你的具体意思。呵呵，整合资源现在是一个旋律，但是不明白市场需求是怎么整合的。

用于不稳定性和风险控制.合作都是基于利益的。只要你的计划能给合作伙伴带来利益，相信在合同的协调下不会有什么大问题.当然，好从一开始就选择信誉比较好的企业进行合作。

别人不知道说什么好，但我也希望你能补充自己的想法，互相学习。

关于创业模式的困惑18岁的男生应该如何选择？

比我强，我也是简单的团队，外贸加内贸！开业五个月，外贸产品只卖了三万，国内业务为零！营运资金现在为零！零库存，到生产交货付款。现在觉得很难做，觉得自己年轻，还得争取。我可能一开始就不能信任对方。做了一两年，积累了人脉和销量。我们不可能一夜暴富！