网络营销的推广途径

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首先我想说，网络推广是一件很重要的事情。如果你认同这一点，就必须认同推广前一定要有计划，也就是营销计划。你可以不慌不忙的决定这个营销方案，提前做好团队沟通、市场调研、实施方案、成本预算。废话，这个方案一旦确定，就无法更改了。

比如现在你想推广一个产品，从而达到销售的目的。然后你就要开始思考你的目标客户通常出现在互联网的什么地方，把这些地方都列出来。然后想想你的目标客户大概喜欢什么，再写一份推广文案。

为什么营销计划一旦确定就不能更改？请耐心阅读整篇文章，你的所有问题都会迎刃而解。

很多个人和企业在做线上推广的时候，并没有提前制定推广计划。结果会是东一锤西一棒。你做的都是半成品。广告位买了，广告没做。平台认证做了，内容没做。内容准备好了就不发了，发了就不推广了，推广了就没效果了。为什么没用？

我想讲一个故事：我的朋友小啊原本是一个的网络推广大师。我和他合作过很多推广项目。当我和他一起工作时，我的心像大海一样汹涌澎湃，因为我知道他一定能成功。有一次他去一家公司帮老板做网络推广。当初老板叫他做微信账号推广，因为微信账号没有自带流量。如果内容是在那上面做的，那就意味着必须自己推广才能获得流量。于是他向老板建议，为什么不能直接把内容放在有流量的地方呢？老板一开始没理他，过了几天跟他说不如做个短视频。只要内容准备好了，平台就会分发流量。

但是这个时候他做了很多图文内容，只能发到微信账号，但是他不会再这样做了。前面的事不是白做了吗？当然，我的朋友小啊的性格真的很好，她有耐心帮老板做短视频。

如果能做短视频，不仅要买摄影器材，还要开放做视频软件的会员。其实我去买这些东西的时候，老板已经有点不高兴了。买了东西之后，你开始写文案，然后开始拍摄。拍完就开始做。当它完成时，它将被发送出去。这时，还有一个问题。短视频平台的认证还没有做，没有认证就不能发营销视频，否则平台就有标题了。所以我朋友小啊厚着脸皮申请认证资金，因为平台认证需要钱。老板也给了他钱，但这次老板显然很不高兴。

所以现在你拿到钱了，就可以开始认证，发视频了吧？这时，又出现了另一个问题。比较初，企业可以通过提供营业执照然后支付费用来成功认证。但偏偏这是一家加盟别人公司品牌的企业。这时候如果要用品牌名给账户命名，需要品牌出具委托书。但偏偏这个东西卡住了。由于某种原因，我不能在短时间内得到这个东西。朋友a跟老板说，改个名字会比较好。老板只是告诉我的朋友小啊，他不能使用这个品牌。我为什么要花那么多初装费@ #！@4!比较后这个东西就僵住了。

不工作就不能上班，所以我的朋友小啊比较好是微信号。说到微信账号的推广，业内人士都知道。请转发给大v，在平台上买广告位，等等。这些东西要花钱，而且很贵。朋友心想，老板肯定不同意这些方法。于是他决定运气好，尝试手动推广。扣多少？因为他老板的公司只做本地业务，他想加200个本地微信群，后来通过同行合作换成1200个本地群。但在这些群体面前，他也需要一些资金来补充。据朋友初步估计，需要1500元左右。

他自己付不起钱，是吗？但他也知道老板肯定不想给他钱。所以他想出了一个计划。他列出了三个晋升计划，并分发给老板。果然，老板选择了团体推广。因为这个推广方案不仅便宜，后期价值也很大。

没想过！老板这时候突然问他，你在公司一个多月了，除了要钱还干了什么？我的朋友小啊此时无言以对，他不知道如何解释。多年的专业素养不允许他解释。但是当老板看到他不说话的时候，他越觉得我的朋友小啊有罪。结果，那么，必须被解雇。

我的朋友被这样对待，但是他很生气。有一次他喝酒，他跟我说了这件事。然后我就跟他说，以后记得久一点，做事之前跟老板确认一下，明确告诉他整件事做完之后会有什么效果，不做一半会是什么样子。搞清楚了再去做会更好。

当然，我不需要安慰他。像我们这样的人找工作不难。他们不上班也没事。所以，对于我们来说，没有损失，但是没有人愿意看到。那么比较好的解决办法就是提前做好详细的营销计划，目标客户导向和成本预算。把这些事情都做到位，跟老板确认，然后给老板一个详细的实施方案。

即使是那些足够自信，控制和应变能力很强的人，也会被那些事先没有营销计划的人打败。这种高手是什么情况？他觉得没必要，因为他觉得自己不能半途而废，毕竟他是高手。甚至在刚开始职业生涯的时候，我就觉得没必要这么麻烦。毕竟我这么。就我而言，只要我有目标，我一定会实现。

对上级来说确实如此，更不用说了.说了这么多，只是想发表一下自己的看法，做一个详细的营销方案，再做线上推广。这件事一旦确定，就无法改变。请小心。长途驾驶时，他的重要性不亚于导航系统。

做营销=做噱头和广告创意？没有！那只是表象，是比较终结果。

在此之前，有很多细致的工作需要我们去处理、完善、执行甚至妥协。

通过产品调研确定目标客户——，制作目标客户画像——，确定推广预算和预期效果——，制定线上推广计划——，制定实施计划——，复制——，渠道——，达到预期效果。

一个有效的网络营销计划就像一个活生生的生命。只要是生命，就有生命周期。一般来说，我们针对企业或个人的在线推广和营销计划持续六个月到一年。更长的是一到三年。比较长是多久？ibm帮助华为制定了20年的营销计划。这是什么概念？比如这家宠物喂食器厂商目前资金不足，没有打造品牌的计划。他的整个晋升只是为了销售。但是六个月后呢？他可能有足够的资金，他想打造一个品牌，他想招一个代理加盟商，所以这个时候有必要再做一个营销方案。20年营销计划其实有点吓人。肯定包含了方方面面。做这个东西的人一定是之上，而且不止一个。

什么是营销？四个字回答：一对一组！那么第一步就是通过研究产品来确定目标客户群体。比如我现在卖价值3000元的智能宠物喂食器。你认为什么样的人才需要这样的产品？答：首先，他必须要有一只宠物，他必须没有足够的时间陪伴他的宠物，他必须一个人生活。因为如果他有足够的时间陪伴，他就不需要这种机器，因为如果他有老婆孩子，他就会有老婆孩子在家照顾宠物，所以他就不需要这种机器。也许你会说，也许他的孩子要上学，他的妻子要工作。嘿嘿嘿，我可以明确告诉你，如果是这样的话，他是不会养宠物的。

总的来说，我们的客户应该有一些闲钱，月薪必须在1-2w左右，至少7.5k到8k。因为如果他没有这个收入，他就不能在工作忙的时候养宠物，也不会把钱花在买机器上。

那么这样一群人，他们会出现在网络的什么地方呢？我们能为他写什么样的东西让他感动？聪明如你，有了这些已知的条件，就很容易计算了。

那么我们在做文案和出版的时候首先需要确定什么呢？a:成本预算和预期效果！当我们把目标客户想看的东西发给目标客户让他看的时候，一定是要花钱的。看怎么花多花少了。那么钱出去了，肯定是有预期效果的。

成本预算确定。现在根据目标客户画像和成本预算制定营销计划，这样才能得到预期的效果。怎么得来的？例如，我去一家宠物护理网站投放广告空间，同时确保我的广告文案对我的目标客户有的吸引力。每天都有一万名宠物爱好者这个网站。这些人有的已经买了，有的有时间陪，有的买不起，有的用不上(有的养鱼)，等等。我把它削减了90%，也就是说，我们可以通过这个网站获得1000个客户。那就是销量300w，利润减半150w。所以这个广告位的预算可以是一年15w。

那么这个时候你又要问，如果没有这样的预算呢？两种解决方案，第一种是和网站合作，谈利润分成。二是给网站发帖推广。两条路都不行怎么办？可以去别的网站谈！它不是唯*的一个。总之，有钱是有钱的途径，没钱是没钱的途径。

网络营销的整个推广方案大概是这样布局的。如果不出意外，比较终会达到预期的效果。因为一切都经过了仔细的调查和计算。

当然还有比较重要的一点要杜绝：如何解决客户信任问题？付款不发货，质量有问题，描述不真实，售后态度差等等。

a:方法一：找马总或者柳总给你提供一个做担保交易的平台。

方法二：建立公司，由管理局备案。

方法三：方法一和方法二同时使用，在自己的上为自己的店铺做一个广告位。

方法四，方法五.很多很多。我就不细说了。

营销计划完成后能否实施？没有！没有！没有！方案是死的，人才是活的，有强大的人才可以实施才是好方案。作为老板，你敢要求公司前台写广告文案吗？你敢让公司洗碗阿姨找分销渠道吗？你敢让一个没有谈判能力的人配合渠道吗？如果执行这个计划的人不了解或者不知道什么，那么我们只能选择妥协，改变计划！

整个营销计划做好之后，我们会怎么做？首先，我们把整个程序中需要做的所有事情列一个清单，然后召集所有适合做这些事情的人开会。分配任务给他的时候一定要问清楚他能不能做好，他准备怎么做，你有什么好的建议。通过团队沟通，确保每个人都在做每件事。

整个营销计划的结果是，一旦开始，就无法停止，因为一旦半途而废，损失无法估量。所以！开始前要小心。整个营销计划的可行性和实施计划的合理性必须反复推导。记住！记住！其实有补救的办法，只是不想说。因为我说出来，你就有了依靠，你就没有什么好害怕的了。总之，小心。

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