分享我做菜鸟驿站一年赚82万的秘密

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，我想和大家分享一下新手创业的真实经历。整个店铺运营过程中，我从思考到落地都在分享。希望可以作为你经营类似店铺的参考。

一、先说下18年的经营的基本情况，一共运营3家菜鸟，2018年全年的净利润是82万多一点，单店利润比较高37万。

这里主要说说我的操作思路。我承包了一个快递站配送。

2016年学了菜鸟模式，果断打了门面，开始做菜鸟。当时我就明白了菜鸟和快递站完全是两种业务，快递站是配送业务。如果联系不到终端客户，只能靠收发包裹赚钱，还需要快递，这是手工的工作，一眼就能看到天花板。

但驿站不同，方便客户存储快递。用户会每天定时取物品。这个流量比较稳定，几乎没有其他实体店有这个优势。稳定的流量意味着你可以做很多生意，更有想象力。

你要做的就是找一个有足够流量的地方，好好利用它做生意。

二、下面讲一下我具体实施的过程。

第一：选址

选择一个好的地址是成为一个好菜鸟的前提，因为它直接决定了你整个事业的上限，你不能在这里花太多精力。

以下是当时选址的几个要求：

(1)小区在找一个比较大的，建设规划和配套设施基本成熟，几期房地产项目都已经完成，所以这样的小区入住率普遍较高，而且必须是封闭式小区，不能是房子正下方的门面。

为什么要关闭城区？

因为从一开始，你就不能只做菜鸟的生意，你必须做副业。如果小区是开放式门面，一个是门面的租金比小区底层房子的租金贵很多。另外，这样会导致你做的副业没有竞争优势。你没有办法和旁边那些特许超市、水果店竞争。

居民楼要集中，尽可能远离小区外部，这样可以给你做生意的地理优势。其他的一般考虑距离后选择在比较近的岗位购买。这主要是为了让你尽可能的避免和避免可能的竞争，形成一个独立的以自己岗位为中心的小商圈。

因为菜鸟只能找一楼的房子，所以房子前面的路一定要相对开阔，房子一定要离卸货路近一些。

房地产的实际入住率一定要高，一定要尽可能了解住宅区的实际入住率，尤其是选择做菜鸟的房子附近楼层的入住率。(有办法熟悉小区物业，请别人吃饭或者如你所知，知道进出大楼的车辆登记和水电消耗情况，比你自己瞎猜靠谱多了。)

以上是当时找房子设立的4条基本准则。

基于这些标准，终于在2016年4月确定了一套房子(这里要提一下，因为16年新秀不多，所以申请小二有个坑。租房合同签之前要和小二沟通，研究地址后再租。)

房子面积119平米，客厅面积50平米。因为没有装修，房租1500/月，每年增加150/月。合同签订8年。

小区共建成47栋，入住率很高，差不多80%。租的房子在整个楼盘的中间，后面有5栋楼一定要穿过这栋楼。每边相邻的四栋楼离我们很近。整个14栋离小区比较远，基本2梯4户，每栋18层，2梯6户。共有1080户。当时入住率接近80%，现在稍微高一点，就是入住率800多户。前面的路比较平坦，送快递车卸货比较舒服。

第二：营业

费用：装修费用9.2万元，电脑菜鸟架近1万元，固定投资10.2万元，3万元用作工作

主要是一些运输费用，拿货，询价。综合每月固定支出10540元，如果算上后两者，每月固定成本约11000元。(这是一次性投资，每月固定成本。装修折旧成本和10万资金成本不计算。每月固定成本应该算500元左右。这套房子我买了17年了，暂时不算在这里。)

收入：菜鸟的固定收入。前期谈了7家快递公司。16年来，日均投递421票，每票单价0.55元。平均每天送票35票左右，均价3元。这是菜鸟平台本身带来的固定收益。计算出的月供收入为4210.5530=7111元，月供收入为35x30。

但这只是菜鸟带来的基本好处，我们知道它每天给岗位带来几百的固定流量。就是利用这个开展副业，基本上副业的利润都是净利润。

第一副业，米饭，调料，零食。

主要是大米(你需要去市场找好渠道送大米，自己试着吃，看大米质量如何。联系后大米是供应商自己送的，不用你管。另外一个米需要送到别人家，因为外面小区的超市也送，你不能不送，拖货的手推车也没提到标配)

大米价格有4种，20斤60元，30斤80元(两种)，20斤80元(这个价格会随着市场购买价格有一点波动，但是不大，有时候会换一些卖的不好的品牌，不要一下子全换，卖的好就不要换，切记千万不要卖散米，能源成本，利润成本，亏损会增加，只有整袋卖)。

16年大米销量10.8袋/天，每袋综合利润14元左右。其他调料，盐卖的肯定是比较多的，油只卖小瓶装的(大瓶装的先卖后不卖，大瓶装的占地方太多，油卖的慢)；

零食主要是一些孩子吃的食物，方便面等。(如* *，一包朗维仙1元，牛奶钙片，明星杯等。).高桥有专门做配送公司的业务员，每周给你补充一次。);

还有一个专门经销辣的(一定要包装好，不一定要卖品牌。这首歌的利润比较高，一般在6元，8元，10元。)毛利70%左右，一天可以卖5-6包。长得像；

还有一个，你一定要在长沙卖槟榔屿(10元，15元，20元都有，比较好的10元，一天能卖12包左右，每包能赚3元的外观，零售利润25%左右)。这都是业务员定点送的，不用你管。一天卖15包左右。

这些零食会根据市场的变化而变化，但也怕别人吃一件就腻了。

除了大米，其他的东西就没那么详细了，只是对销量做了一些统计。

整体来看，月利润1410.830=4536元，粮油调料月利润600-700元，辣味零食、儿童零食、槟榔等零食月利润3500元左右，所以这一块每个月能带来近9000元的利润。

为什么要先做米和油？很容易理解，人吃饭是为了天空。这些都是生活必需品。有时候人们迫切需要大米。如果他们知道你这里有大米，他们会优先考虑你，因为很快。如果你觉得饭吃了还不错，基本上就从你这买了。

另外，这种日用品会给你带来额外的，稳定的流量。很多顾客是直接来买东西的，不一定是快递。

第二个副业是卖水果，因为水果和其他东西不一样，季节性和周期性很强，而且货源很重要，所以前期要长期跑市。

有几个基本原则：

(1)水果的外观和品质一定要好。容易坏的水果要放在比较显眼的位置，坏的水果要及时清除。

要卖的类别要简化，只卖比较受欢迎的水果，不要超过10个类别。你不是专门卖水果的店，不要全卖。这也是为了控制损耗，节约能源。对你来说，找到一个价格和外观都很好的货源并不容易。先是前几个月只经营了4种水果，后来基本上经营了6-10种水果。

产品周转要快，不良品要及时更换。

卖水果一定要有自己的定位。不能像绿叶水果一样卖水果。他们的品牌和商店展示包装都对水果有溢价。价格太高很正常。对于菜鸟这样的各种综合店来说，定位中端，提高品质都可以。比外面的水果店便宜10%-15%左右。2016年水果平均每天能卖630多，除了每天亏损利润差不多200，每月利润6000。不过赚水果比较累，因为前期市场比较多，可以让别人后期发，但是利润比较低。

喝酒，喝点啤酒，吃点冰淇淋。饮料可以全年销售(利润25%左右)，冰淇淋可以卖8个月左右，旺季是6月到10月。(10个批次，批发打八折，利润20%左右，单零售利润就比较高，但是我们很多人都是这里批次，那个利润一般是10%多一点)

当然，如果你愿意做很久，问题不仅仅是凉了就吃的人少了。可口可乐把双门饮料柜放在这里，不用折旧就要交押金。到时候不做，可以让他们把冰箱拿回去。也可以找其他供应商谈，但是基本都是一样的。出售饮料和冰淇淋。当然，如果你离开市场，你可以选择自己购买，但利润不会高很多。建议送销售，省事。

这一块90元一个月的日利润在2700元左右。

印刷，这个挺赚钱的，黑白5分钱，彩印1块，基本零成本。打印机3年450多种墨水，只要400多元。(一般玩多了会有优惠。这个要看你自己。每天这个都有20-30左右的利润，每个月应该有700元的利润。)

2017年下半年和2018年加入两家社区电商公司。(日销量700-900，每天发一个社区电商，隔天发一个)

2019年如果再高一点，每天涨800，利润13%左右，每个月能贡献3000左右。

(这里还必须提一下，一定要创建一个微信群，每天都要在群里推送广告。此外，我们必须指出，没有其他人可以做广告。这个群是社区团购的，一个500人的群基本可以填满。)

在门旁边做了两个展示广告，放在墙上，比较显眼。因为封闭小区没有城管来找你，你可以邀请旁边酒店的广告。投资价格一个月300元，两个月600元。这个广告基本不间断，按季度付费。

你跟别人说话，一定要跟负责人说，这样别人有空就可以看看你的店，看看广告位怎么样，跟他扯平，一天500个乘客，一个月15000个广告秀，很多都是他们的目标客户和潜在客户。别人一般都愿意为这种广告位买单，你可以自己定价。

期间也有一些指定会员过来，摆了一天150，一般是酸奶，健身房，送水。

体育彩票于2017年推出。具体流程网上查，有熟人更容易更快。

福彩不行(福彩不允许其他业务)，2万存款，100元/月机器折旧，这就是成本。

佣金是销售额的8%，每天销售额800元左右，一般。做一个微信群合股发售只需要一点时间，但也有一点风险，因为有时候买不到合适的，还要补后者，所以前期的合股票不要赚太多钱。

另外，我们需要一个人来做统计。发放奖金是一项细致的工作。说实话有点辛苦，但是体育彩票的销售是必须的。你必须想办法去做。比较后基本上一天能卖出1500多，摆脱折旧和一些摊薄损失。月利润在3000元左右波动。(体育彩票申请有范围限制和销售要求，这项业务不是每个家庭都能申请和做的)

以上是一些实际操作的基本总结，也可以尝试其他操作。

关键是你的精力要足够维持，赚钱的模式要简单明了，有可操作性，利用好每天稳定的客流，多种经营。

基本上这家店2017年以上述净利润突破30万。当然，这是比较好的运营店。18年净利润37万多一点，利润逐年增加。过去快，现在不大。

17年上半年，我找到了开店的地方。下半年16万从别人手里接过一个岗位。18年净利润20多万，但是找门面招人花的时间比较多。

原则是，如果找不到合适的选址要求，不要随便找一个来做。现在很难找到一个基本的新地址，或者你需要几年的时间来开辟新的建筑。不能做重点建筑，可以直接扔到你手里，也可以接手别人的。不过如果好一点的话，一般别人是不会交转让费的，新人要慎重。

这里再说一遍，制约岗位发展的核心是选址。选择一个没有人的社区，死了也赚不到钱。这是一切的前提！

当然，我上面说的选址标准只代表我朋友当时的想法，其他好的标准大家都能找到。

比较后想告诉大家，创业很多时候都是很难的，尤其是前期，尤其是菜鸟工作其实挺复杂的。希望大家都能保持良好的心态，理性创业。在开店之前，他们应该多做生意，多思考，仔细权衡利弊，再决定做还是不做。比较后祝大家好运！

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